做外贸销售，遇到客户要求降价也是常有的事，当我们遇到的时候，不要慌，需要时刻保持清醒。
如果你遇到了怎么办？以下几点建议，供您参考。
第一：客户背景调查（知己知彼，离成功更进一步）
无论新客户，老客户，当客户要求降价时，我建议大家都要对客户做一些简单的背景调查。比如：客户的实力，潜力，合作伙伴，贸易周期等。不要害怕，愿意跟你降价的客户，肯定是有一定诚意的。
第二：熟知自己产品及同行同类产品的情况
比如：产品的优势，产品原料价，成本，货运成本及可能出现的其他成本。
这就需要发挥你的专业素养，所以平时没事的时候，多跑跑工厂，看看新闻，和货运公司物流公司的朋友多聊聊。
第三：了解客户的采购细节
比如：采购商的数量，交期，品质要求，购买时间及是否有其他特殊的要求。一般告诉你细节越多的客户，越是有诚意。如果只是要求降价，什么都不谈的客户，很有可能只是比比价格或者同行套价格。
第四：降价小技巧
降价可以，但是谈判的精髓，在于各取所需，我们不要只是单方面的让步，这样只会让客户觉得你的产品有很大降价.............
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