2021年6月12日星期六

Kubernetes笔记(8)

  • ConfigMap
    • 创建ConfigMap对象
      • 基于字面值创建
      • 基于文件创建
      • 基于目录创建
      • 使用配置清单创建
    • 通过环境变量传递ConfigMap数据
      • envFrom
    • 通过ConfigMap存储卷传递数据
      • 挂载整个存储卷
      • 挂载存储卷中的部分键值
  • Secret
    • 创建Secret资源
      • 命令式创建
      • 基于配置清单创建
    • Secret存储卷
    • imagePullSecret资源对象

ConfigMap和Secret是Kubernetes系统上两种特殊类型的存储卷,ConfigMap对象用于为容器中的应用提供配置数据,Secret对象则用于提供密钥、证书等敏感的配置信息。它们将相应的配置信息保存于对象中,而后在Pod资源上以存储卷的形式将其挂载并获取相关的配置,以实现配置与镜像文件的解耦。

ConfigMap

配置本身源于代码,是为了提高代码的灵活性而提取出来的一些经常变化的或需要定制的内容。已有一些开源的分布式系统配置管理系统如Apollo、Diamond、Disconf等。ConfigMap则是Kubernetes提供的统一配置管理方案,一个ConfigMap对象就是一系列配置数据的集合,这些数据可"注入"到Pod对象中,并为容器应用所使用,注入方式有两种

  • 挂载为存储卷
  • 传递为环境变量

创建ConfigMap对象

ConfigMap对象将配置数据以键值对的形式进行存储,可以使用kubectl create命令创建

kubectl create configmap <map-name> <data-source>

map-name为ConfigMap对象的名称,而data-source是数据源,它可以通过这几种方式来获取

  • 字面值
  • 文件
  • 目录
  • 配置清单

无论采用哪一种方式,都要被转换为ConfigMap对象中的Key-Value数据。

基于字面值创建

使用--from-literal选项可在命令行直接提供键值对:

kubectl create configmap literal-config --from-literal=key1=value1

创建后可以使用kubectl get configmaps dir-config -o yaml命令查看。

基于文件创建

基于文件创建时要使用--from-file选项:

kubectl create configmap file-config --from-file=8_config_file.txt

这种方式创建的ConfigMap对象,其数据存储的键为文件名,值为文件内容

apiVersion: v1data: 8_config_file.txt: |- test config from filekind: ConfigMap

自定义键名的方式:

kubectl create configmap file-config --from-file=file-key1=8_config_file.txt

基于目录创建

使用--from-file选项时,如果指定的是文件目录,kubectl会将目录下的文件分别创建为键值数据。

kubectl create configmap dir-config --from-file=.

使用配置清单创建

配置清单需要指定apiVersion、kind、metadata、data字段,data字段用于存储键值数据:

apiVersion: v1kind: ConfigMapmetadata: name: yaml-configdata: key1: value1 key2: value2

通过环境变量传递ConfigMap数据

ConfigMap是名称空间级别的资源,它必须与引用它的Pod资源在同一空间中;
通过环境变量传递ConfigMap的格式为:

env:- name: <env-name> valueFrom: configMapKeyRef:  name: <configmap-name>  key: <key-name>  optional: <bool>

如果optional指定为false,则创建引用了ConfigMap资源的Pod对象时,被引用的资源必须事先存在,否则将无法启动容器,直到被依赖的资源创建完成为止。
示例:

apiVersion: v1kind: Podmetadata: name: env-test-pod labels: app: label-env-test-podspec: containers: - name: env-test-container image: busybox command: ["/bin/sh", "-c", "env"] env: - name: MY_KEY1  valueFrom:  configMapKeyRef:   name: yaml-config   key: key3   optional: true - name: MY_KEY2  valueFrom:  configMapKeyRef:   name: yaml-config   key: key4   optional: true

envFrom

有时容器需要引用很多ConfigMap资源中的键值数据,这种情况下如果为容器逐一配置环境变量会非常繁琐,而且不好维护。使用envFrom字段可以直接将ConfigMap资源中的所有键值一次性导入。格式为:

envFrom:- prefix: <prefix> configMapRef: name: <configmap-name> optional: <bool>

通过ConfigMap存储卷传递数据

如果在ConfigMap中的值体积较大,比如存放的是给容器应用提供的配置文件,那么使用环境变量将其导入会使得变量值占据过多的内存空间而且不易处理。这时建议通过ConfigMap存储卷的方式可以将内容直接作为文件进行引用。

挂载整个存储卷

关联为Pod资源的存储卷时,ConfigMap对象中的每个键都对应地表现为一个文件,键名为文件名

apiVersion: v1kind: Podmetadata: name: configmap-vol labels: app: configmap-volspec: containers: - name: configmap-vol image: busybox command: ["/bin/sh", "-c", "sleep 3600"] volumeMounts: - name: config-vol  mountPath: /etc/test  readOnly: true volumes: - name: config-vol configMap:  name: file-config

挂载后可以将键名作为文件名来查看内容:

kubectl exec configmap-vol -- cat /etc/test/file-key1

挂载存储卷中的部分键值

有时并不希望挂载ConfigMap中的所有内容,可以只挂载存储卷中的部分键值。
格式为:

volumes:- name: config-vol configMap: name: file-config items: - key: file-key1  path: file-key1

Secret

Secret资源的功能类似于ConfigMap,但它专用于存放敏感数据,例如密码、数字证书、私钥、令牌和SSH key等。
与ConfigMap类似,Secret以键值方式存储数据,在Pod资源中通过环境变量或存储卷进行数据访问。
Secret对象的数据的存储及打印格式为Base64编码的字符串,在容器中以环境变量或存储卷的方式访问时,它们会被自动解码为明文格式。
Secret对象主要有两种用途:

  • 作为存储卷注入到Pod上由容器应用程序所使用
  • 用于kubelet为Pod里的容器拉取镜像时向私有仓库提供认证信息

Secret资源分为四种类型:

  • Opaque:自定义数据内容;base64编码,用来存储密码、密钥、信息、证书等数据,类型标识符为generic。‰
  • kubernetes.io/service-account-token:Service Account的认证信息,可在创建Service Accout时由Kubernetes自动创建。‰
  • kubernetes.io/dockerconfigjson:用来存储Docker镜像仓库的认证信息,类型标识为docker-registry。‰
  • kubernetes.io/tls:用于为SSL通信模式存储证书和私钥文件,命令式创建时类型标识为tls。

创建Secret资源

命令式创建

直接使用字面值创建:

kubectl create secret generic mysql-auth --from-literal=username=root --from-literal=password=password1

查看base64编码后的内容:

✗ kubectl get secret mysql-auth -o yamlapiVersion: v1data: password: cGFzc3dvcmQx username: cm9vdA==

使用generic标识创建的Secret为Opaque类型。下面的示例使用了tls标识来创建tls类型的Secret:

kubectl create secret tls nginx-ssl --key=./nginx.key --cert=./nginx.crt

创建成功后名称固定为tls.key和tls.crt,不受证书和私钥文件的名称的影响。

基于配置清单创建

基于配置清单创建的示例:

apiVersion: v1kind: Secretmetadata: name: yaml-secretstringData: username: redis password: password1type: Opaqu

这里使用了stringData,可以用明文的形式设置secret数据,然后在创建为Secret对象时会自动进行Base64编码并保存于data字段中;stringData字段中的明文不会被API Server输出,但如果使用"kubectl apply"命令进行的创建,那么注解信息中还是可以看到明文信息的。如果用data字段,则必须直接提供Base64编码后的数据。

Secret存储卷

虽然Secret数据也可以痛殴环境变量注入,但并不推荐这样做,因为容器应用通常会在发生错误时将所有环境变量保存于日志信息中,甚至有些应用在启动时即会将运行环境打印到日志中;另外,容器应用调用第三方程序为子进程时,这些子进程能够继承并使用父进程的所有环境变量。
所以建议使用Secret存储卷来传递数据,使用方式与configMap基本相同,但字段为secret和secretName:

volumes:- name: secret-vol secret: secretName: yaml-secret items: - key: username  path: username - key: password  path: password

imagePullSecret资源对象

imagePullSecret资源可用于将Secret提供的密码传递给kubelet从而在拉取镜像前完成认证。
创建imagePullSecret的标识为docker-registry,有两种使用方式:

  • 在定义Pod资源时通过"imagePullSecrets"字段指定
  • 将其添加到某特定的ServiceAccount对象中

采用第一张方式,创建docker-registry:

kubectl create secret docker-registry local-registry --docker-username=user1 --docker-password=password1

然后在创建Pod的配置清单中,通过spec.imagePullSecrets字段为kubelet提供Secret信息:

spec: imagePullSecrets: - name: local-registry

但这种方式需要为每个Pod资源显式定义imagePullSecrets,基于ServiceAccount的的方式可以避免这个问题,后续再做详细了解。

学习资料

《Kubernetes实战进阶》 马永亮著









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维斯塔潘自信是F1最优秀车手 没信心那不如直接退出_赛道

原标题:维斯塔潘自信是F1最优秀车手 没信心那不如直接退出

目前在车手积分榜上领跑的维斯塔潘称,如果你不相信自己是赛道上最好的车手,那就该退出F1,因为缺乏自信永远不会让你成为顶尖车手。

维斯塔潘在最近一次采访时公开表态,如果在赛车条件完全一样的情况下,他自信有能力单圈比最强的竞争对手汉密尔顿快0.2秒。在接受BBC电台采访时,小维斯塔潘说道:"一辆赛车有一个方向盘和两个踏板。这就是你能控制的东西。作为一位车手,你总是要相信自己是最好的。我有这份自信吗?那是当然!"

"我们在赛道上互相较量比拼,我认为这正是你想要的,不是么?你必须要相信自己可以在赛道上击败任何人,如果你真的认为那是不可能的,那么最好退出,因为那样你永远不会成功。"

在阿塞拜疆大奖赛,维斯塔潘和汉密尔顿罕见都没拿到积分,因此在积分差距方面依然是相差4分,外界一直认为两人会因为竞争世界冠军头衔而可能在赛道上发生碰撞,对此维斯塔潘再次予以否定。"我认为我们都有足够的经验来避免这种事情,你当然想打败对方,但你必须在赛道上尊重对方。我们是在公平地比赛。然后,在一天结束时,最后的一个将赢得胜利。"

"我只能尽己所能地去做,这就是我在每个比赛周末一直努力实现的目标。必须要梅赛德斯更好,必须比梅赛德斯更好,当你为了实现这两点时,你肯定会有斗志去努力。"(陶朗加)返回搜狐,查看更多

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原标题:维斯塔潘自信是F1最优秀车手没信心那不如直接退出目前在车手积分榜上领跑的维斯塔潘称,如果你不相信自己是赛道上最好的车手,那就该退出F1,因为缺乏自信永远不会让你成为顶尖车手。维斯塔潘在最近一次采访时公开表态,如果在赛车条件完全一样的情况下,他自信有能力单圈比最强的竞争对手汉密尔顿快0.2秒。在接受BBC电台采访时,小维斯塔潘说道:"一辆赛车有一个方向盘和两个踏板。这就是你能控制的东西。作为
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官宣!CBA林书豪加盟北京首钢,他33岁年薪曝光,比威姆斯高不少_北京男篮

原标题:官宣!CBA林书豪加盟北京首钢,他33岁年薪曝光,比威姆斯高不少

北京时间6月12日,CBA引援市场上传出了一个重要的签约,北京首钢男篮正式锁定小外援林书豪,今天一大早林书豪也在社交媒体回应了这样消息,他写道:"北京首钢,我回来了!球迷们,我们很快就见面了!对于林书豪大家并不陌生,作为NBA林疯狂的缔造者他拥有超高的人气,在NBA效力期间,林书豪作为华裔球员,他就吸引力很多国内球迷,毫不客气的说他的人气一点也不亚于NBA中的超级球星。早在2019-20赛季林书豪加盟了CBA首钢男篮,那个赛季他场均可以贡献22.4分5.6篮板5.6助攻的全面数据,带领北京男篮打进半决赛。

而此后林书豪突然选择离开CBA赛场,理由是想要冲击NBA赛场,他拒绝了CBA的合同后,他选择去了NBA发展联盟效力,他想通过这个平台来得到NBA球队抛来的橄榄枝,虽然在此期间他表现得不错,场均得分也近20分,但是无奈,他始终是无人问津。因为林书豪也是多次表达了不满,认为自己的能力配得上NBA轮换,是歧视让他无法得到合同。最终林书豪选择了CBA,选择了北京首钢男篮。

其实目前33岁的林书豪选择回归CBA是个不错的选择,在这里他拥有人气支持,这也就意味着不缺少代言合同,以及综艺节目的录制,他的商业价值将会被放大,当然他场外的收入自然也是不菲。而且33岁的年龄在NBA真的不好找到一份工作,所以在CBA林书豪将会收获名和利,令人羡慕!当然林书豪能轻松得到这一切,华裔球员的身份无形地给他增加了成功的筹码。假如换成一位33岁的普通外援,他绝对没有林书豪成功。

对于林书豪加盟首钢男篮,其实算不上惊喜,因为此前媒体就爆料出了他们的合作意向,只不过当时因为年薪问题没有谈拢,当时林书豪坚持400万美元的年薪,而北京男篮因为工资帽原因只愿意提供300万美元,所以当时的谈判搁浅了,据说当时谈判过程中秦晓雯甚至发火了。经过一段时间的沉淀,双方再次沟通才成就了今天的签约成功。

而媒体也透露了双方的谈判细节,年薪也被公布,最终要价400万美元的林书豪和出价300万美元的北京男篮各退一步,最终以350万美元的年薪达成了协议。不得不说350万美元的薪金是外援中的高薪了,拿总冠军外援威姆斯为例,威姆斯的年薪是在250—300万美元之间(根据出场次数,最低250万美元,最多300万美元)。

对比总冠军级别外援威姆斯,林书豪的薪水已经算是很高了,当然林书豪的价值确实值得肯定,作为团队型的外援,林书豪对于北京男篮攻防两端都带来了质的提升,同样他为北京男篮带来了关注度。对于林书豪的薪金问题,您认为是否合理呢?您支持林书豪回归CBA么?返回搜狐,查看更多

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原标题:官宣!CBA林书豪加盟北京首钢,他33岁年薪曝光,比威姆斯高不少北京时间6月12日,CBA引援市场上传出了一个重要的签约,北京首钢男篮正式锁定小外援林书豪,今天一大早林书豪也在社交媒体回应了这样消息,他写道:"北京首钢,我回来了!球迷们,我们很快就见面了!对于林书豪大家并不陌生,作为NBA林疯狂的缔造者他拥有超高的人气,在NBA效力期间,林书豪作为华裔球员,他就吸引力很多国内球迷,毫不客气
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新书发表于《婚姻往事》:聚焦家庭情感,讲述红尘男女故事:http://lady.shaoqun.com/a/370107.html
关于"性"的欲望,正常健康到什么程度?答案很简单:http://www.30bags.com/a/387385.html
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中国大卖账号已恢复!亚马逊封号通过申诉找回账号的概率有多大?


铁子们晚上好,根据最新的消息,前阵子震惊跨境圈的大卖账号被封事件有了新的进展,部分大卖的账号正逐步恢复正常。


中国大卖At***是在之前被禁止销售的名单中,但好像就在今天,他们的一些产品又开始挂牌出售了。



他们的评论好像还是完好无损。

 


所以又看了之前被暂停的其他中国大卖卖家,像Au***。

 


同时还有Ho***也有产品在出售。

 


大卖被封事件过去了一个多月了,还有转弯的余地,如今已经逐渐恢复正常。在2018年的时候,傲基的亚马逊账号被封了,后来也成功解封了。期间许多产品被跟卖,官方没有公布损失数据,停摆了一个多月,不难猜测这是一笔巨大的损失。但是大部分的小卖家可能就没这么幸运了。小卖家的亚马逊账号一旦被封,很可能就拜拜了。今天小捷捷想跟大家分享一下,亚马逊封号通过申诉找回账号的概率有多大?这也是许多卖家都十分关心的问题。



当你的卖家账号被封时,若想恢复营业;唯有学会怎么写一份亚马逊申诉。虽然应对被亚马逊封号的通用解决方法并不存在,但是有几个重要的因素决定了你能否写出一份能加大重新营业几率的申诉。
分析你的亚马逊账号
首先,彻底分析你的亚马逊卖家账户。这样才能评估你的客户指标,找出错误。在提交申诉前,需要分析的最重要的客户指标是反馈评价、A-Z保障索赔、客户好评率、订单缺陷率和退货率。被封号后,了解这些数据能让你清楚自己的处境及恢复账号的几率。
制定你的亚马逊申诉计划


在亚马逊眼里,最重要的是你为了让客户满意做了多少努力。这就意味着要想恢复营业,你就需要向卖家绩效评估组展示你已经改正了导致封号的错误,并保证不会再犯同样的错误。当你在写亚马逊申诉计划时,你必须在当中承认出现这些导致封号的错误是你的责任。
承担责任后,你必须提供一份简明、详细的计划书,陈述你如何纠正了那些错误。举个例子,如果是运送错误导致了被封号,你就要陈述清楚负责这个部门的职员(或是你自己)如何改进工作方式,避免将来犯下相同错误。你的申诉计划书整体必须简短,可同时也需要附上十分精确的细节。
客户至上
当你在制定行动计划时,你一定要牢记对客服的专注。客户至上的原则应该贯穿你所写的亚马逊申诉。亚马逊认为你能在他们的平台上出售商品是一种"特权"——而不是一种权利。请记住他们的核心使命,这样你才会有最大重新营业的可能。
亚马逊封号通过申诉是否可以找回我们的账号呢?可以说通过申诉是有机会的,但是大家在店铺运营中一定要注意一下这个问题,遵守平台规则!尽量避免出现这个问题!


平台信号:合规化运营是必然趋势


不少卖家都觉得亚马逊越来越难做了,一方面是因为卖家竞争越来越激烈,另一方面则是因为平台的管理机制日趋严格,不正当竞争将被平台淘汰。


从亚马逊一波又一波的封号动作可以看出,合规化运营是必然趋势。凡是跨境电商从业者,不论是产品还是运营等各个环节,都应遵守平台规则,不仅是为跨境电商的整个市场打造良好的生态环境,也是让自己在跨境电商这条路上走的更远、更稳!




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6招恋爱中男女的心理技巧帮助你抓住情感胜利的机会:http://www.30bags.com/a/386387.html
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僵尸级干货|跨境卖家全国商品产业链大全



在跨境电商卖家的店铺日常经营中,最重要的两个要素便是"选品"和"运营"。跨境电商行业有句话说得好:"七分选品,三分运营",选品对于卖家"开疆辟土"起着至关重要的作用。今天小编就来分享有关跨境电商选品方面的知识——全国制造产业带。这样跨境电商卖家在进行挑选供应商时,会更有针对性,能轻松找到物美价廉的商品,一起了解一下吧~

 

1、箱包产业带

"中国皮具之都"—广州狮岭

还有广州番禺、花都区、深圳市,品质、工艺较高,品类较全,高仿箱包也多出于此地,以产业链完整为著称,其原辅材料市场规模非常大;

"中国箱包之都"—河北白沟

品质略低,价格低,白沟的十大专业市场中有箱包交易城及皮革、箱包辅料、五金饰件等为箱包服务的特色专业市场。

箱包产品达 20 大类,一千多个花色品种。150 家规模企业、三千多家个体加工企业形成了年产箱包 1.5 亿只的规模生产能力;

"中国旅行箱之都"—浙江平湖

浙江是第二大革皮包袋生产省份,占全国革皮包袋总产量的四分之一。皮具业是浙江的地区传统产业之一,以加工成本低、做工精细为特点。

主要分布在义乌,海宁,苍南钱库, 义乌是浙江省最具活力、外贸出口最强的区域之一,被誉为"华夏第一市",已连续11年位居全国十大集贸市场榜首。海宁有中国皮革之都之称,是华东最大的皮革制品市场。苍南钱库目前正紧锣密鼓地申报"中国箱包生产基地"。

 

2、灯具产业带

中国照明产品的80%以上产自广东省中山市的古镇,中山也是"中国的照明生产基地";

宁波余姚市'中国灯具之乡'――梁弄镇;

其他如广东江门、广东深圳、广东惠州、江苏常州、山东烟台等多地均有分布

 

3、毛巾产业带

河北高阳县:毛巾占全国总产量三分之一,被省政府命名为"纺织强县",产品销往全国各地,并出口俄罗斯、韩国等30多个国家和地区。

其他如浙江湖州安吉的竹纤维毛巾,广东广州、浙江义乌等地均有分布;

 

4、宠物食品产业带

"中国宠物食品之乡"——河北省南和县,规模宠物食品生产企业40家,注册宠物食品品牌逾330个,宠物食品年产销量达65万吨,产量占全国60%。

被中国农业国际合作促进会宠物产业委员会授予"中国宠物食品之乡",已经成为了全国最大的宠物食品生产基地。

 

5、泳装产业带

辽宁省葫芦岛兴城,泳装产品远销俄、美、欧、东南亚等20多个国家和地区,占全国泳装市场销售额的40%,占全球市场的20%,是国内最大的泳装生产基地。其他还有福建晋江和浙江义乌等地。

 

6、吉他产业带

1、"中国吉他产业之都"——广东惠阳,吉他产量已经占到全中国的60%,全球的25%,尤克里里更是占到全球销量的80%;

2、"中国吉他制造之乡"——贵州正安;

3、中国第三大吉他生产基地——漳州芗城;

4、"吉他小镇"——山东潍坊鄌郚镇,电吉他产量约占全国总产量的三分之一,80%以上的产品出口到韩国、美国和澳大利亚等30多个国家和地区。

 


7、家电产业带

"中国家电产业基地"——安徽合肥,"四大件"(空调、彩电、洗衣机和冰箱)产量连续多年居全国城市之首。


8、小家电产业带

广东省顺德北滘——微波炉、空调、电风扇以及小家电,都是世界最大、配套最完善的生产基地之一,中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地。

并且拥有中国最大最完整的空调产业链和微波炉产业链,拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群,拥有家电生产及配套企业3000多家,产值约占全国家电产业规模的15%。

 

9、玩具产业带

三大玩具生产基地是澄海市与福建省晋江的安海镇和上海市,并称'三海'。

其中澄海市玩具产量占全国25%,75%以上的玩具出口范围欧美、中东、南美、东盟、俄罗斯等140多个国家和地区,还有"中国教玩具之都"温州永嘉桥下镇、雄安新区的毛绒玩具产业。

 

10、油画产业带

深圳、莆田、厦门是全球三大油画产业基地。目前厦门乌石浦油画村与深圳的大芬油画村并列为世界上最大的商品油画生产基地。

其中深圳大芬村装饰性油画曾经一度占全球市场上的份额70%以上,被誉为"世界油画第一村",莆田全市油画业年产值15亿元以上,占全球油画产量的30%,培养了近2万名画家、画师。

 

11、童装产业带

三大童装产业基地——浙江湖州织里镇,广东广州佛山东莞区域,山东青岛即墨

1、织里镇童装市场全国占有率30%,百分之六七十淘宝童装产自这里;

2、广东产业带牛仔装做得好;

3、青岛即墨以早期日韩加工为主,做工相对来说不错,特别是婴儿服)。

 

12、内衣产业带

1、广东汕头潮阳:规模最大、产业链最健全、内衣种类最全面

2、广东南海盐步:最早进入文胸二线市场,进行市场化、区域化操作

3、广东深圳公明:最早为世界名牌加工的区域、吸引众多大品牌筑巢

4、广东中山小榄:低调发展、世界最大的内裤生产基地

5、福建晋江深沪:一心一意做内衣外销

6、浙江义乌:异军突起、后来居上的无缝内衣最大板块

7、上海:大开大阖、风云际会,中国内衣顶级品牌汇聚

8、浙江温州:不温不火、中规中矩

 

13、眼镜产业带

江苏丹阳,眼镜、镜片年产量3亿多,占到了全球的40%,国内市场的70%,为世界第一大镜片生产基地。

其他还有浙江温州瓯海区、江西鹰潭、福建厦门、深圳横岗等。

 

14、家纺家饰产业带

江苏南通的家纺、浙江绍兴的窗帘、浙江义乌的家饰、天津的地毯。

 

15、假发产业带

全国最大假发生产基地——河南许昌,百年历史,行销全球。

 

16、口罩产业带

河南省长垣市、湖北仙桃市、浙江绍兴市、山东淄博市等地,其中此次疫情影响最大的湖北仙桃市是中国口罩之乡,产能占全国百分之六十,不过因为影响,后期口罩产业格局可能会发生一些改变。

 

17、运动鞋产业带

中国运动鞋最大生产基地在福建省晋江市。晋江陈埭是全国最大的鞋产品生产(产量目前为全球8.5%)、加工、贸易基地。产品齐全,且有超一流的生产设备和完整的企业和大量名牌企业群集,市场成熟。

晋江市拥有鞋业生产经营企业达三千多家,年产量7亿多双,年产值超200亿元人民币,产品远销世界80多个国家和地区。

 

18、女鞋产业带

"中国女鞋之都"成都武侯区、女鞋生产基地广东惠州、东莞、温州、重庆等地。

 

29、服装产业带

女装主要是广东省广州市、浙江省杭州市、广东虎门、广东深圳等地,男装主要是浙江宁波、福建泉州石狮等地,衬衫主要是广东普宁、浙江义乌大陈镇等,服装产业带涉及品类太多,每个细分品类都有优势产地。

 

20、袜子产业带

全国最大的袜子生产基地是浙江省诸暨市大唐镇,全国最大的棉袜生产基地是吉林辽源,还有袜子名镇广东佛山里水镇。

 

21、化妆刷产业带

"中国化妆刷之乡"的河北沧州、河南省鹿邑县、广东深圳、浙江义乌等地。

 

22、化妆品产业带

广东省广州市是全国最大、最全的化妆品生产基地,广州、珠海、中山、东莞、惠州、深圳等地也有较多化妆品加工厂,还有目前在建的浙江湖州吴兴区美妆小镇、佛山三水区大塘镇美妆小镇、上海奉贤区东方美谷等。

23、小饰品产业带

浙江义乌是中国最大的小饰品生产,批发基地。

 

24、渔具产业带

中国最大的渔具生产基地是山东威海,"中国钓具之乡"——河北固安,还有浙江慈溪、东阳等地。

 

25、对讲机产业带

福建厦门、泉州,还有深圳华强北。

 

26、3C电子产品产业带

首看广东深圳,最大的电子产品集散地华强北,铺货一件代发在这里最容易起步,做电子产品基本深圳、广州、东莞三地足够满足卖家的需求。

 

27、婴童用品产业带

泉州是中国婴童产业重要产区之一,拥有数千家母婴相关企业,年产值数百亿。经过20多年的发展,泉州已经形成了婴儿纸尿裤、玩具、童装、童鞋、儿童食品、箱包、文具等多个产业集群。

 

28、家居日用产业带

福州目前聚集了约1.2万家居家日用品制造企业,链条完善,类目齐全,产品涵盖生活日用、个人护理、餐厨用具等系列。

这些企业自创立以来大多以外销业务为主,经过常年的市场融合和不懈的工艺提升,企业普遍具有研发能力强、款式创新快、工艺质量好、产品价格优、使用场景广等竞争优势,产品远销150多个国家和地区,深受海外用户的认可和好评。

 

29、餐厨日用品产业带

作为浙江省第一批出口基地,永康以五金餐厨产业闻名于世,先后获得"中国炊具之都""中国口杯之都""中国五金之都""中国餐厨用品出口基地"。

 

30、家居装饰产业带

福建作为中国家居装饰类产品的生产大省和出口规模最大的省份,据不完全统计,该品类年出口额在1000亿元人民币以上。

按细分类目和分布区域来看,闽侯的装饰品、莆田的油画、安溪的铁艺、泉州的园艺、龙岩的竹木制品、宁德的小木制品等产业布局清晰。

 

31.、陶瓷产业带

德化是中国陶瓷文化的发祥地和三大古瓷都之一。德化陶瓷以"白"见长,被称为"世界白瓷之母"。

 

32、电子钟表产业带

漳州作为中国电子石英钟生产与销售基地和全球最大的石英钟表生产基地,拥有钟表产业相关企业200多家,产值约70亿元。

漳州石英钟配件的全球占有率达70%以上,石英钟指针式机芯产量占全球65%以上,石英挂钟占全球30%左右,手表产量占全球份额的10%。当地钟表产品90%以上外销,覆盖全球165个国家和地区。

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冬日娜再出雷人提问!苏炳添回怼:说这种晦气的话影响队内氛围_奥运

原标题:冬日娜再出雷人提问!苏炳添回怼:说这种晦气的话影响队内氛围

6月11日,2021全国田径冠军赛暨奥运选拔赛在浙江省绍兴市揭幕,来自国家队和全国27个省区市代表队的近600名运动员参赛,赛事将选拔出参加下个月东京奥运会场地项目的运动员名单。

此次,31岁的飞人苏炳添罕见地同时报名参加男子100米和200米两个项目,报名200米有可能是他想在4×100米第三棒类似的弯道行进中找感觉。对于主项100米 ,苏炳添期待再次跑进10秒。他的外教兰迪表示:"平时训练中苏炳添已达到9秒85的实力,但能不能在实战中体现出来,的确受很多因素的影响。"

6月11日上午进行了男子100米预赛,苏炳添以10秒13获得预赛第一,轻松晋级决赛,谢震业以10秒27排名预赛第四名。赛后,苏炳添接受了央视记者冬日娜的采访。

苏炳添总结预赛发挥:"跑得不是特别轻松,有点沉,晚上决赛再调动起来。""训练好,只是代表有个稳定的基础,重要的是能不能在比赛中表现出来。"

冬日娜继续问:"如果今晚天气良好,你打算在与谢震业的强强对话中,PK出什么样的成绩?"

苏炳添并没有顺着冬日娜的意思回答,他笑着说:"我一直没想跟他PK。两个人一起进步是挺好的,没有什么PK不PK的话。如果中国(短跑)队每个人都跑快了,对接力(比赛)不是更好吗?有什么PK不PK的?PK还是放在全运会,现在谈这些没有用,现在是打奥运会的时候!你说这种晦气的话,反而影响接力队的氛围。"

冬日娜说:"对。"

随后冬日娜问苏炳添:"距离奥运会还有40多天,赛前跑出一个好的成绩,对于奥运会的价值是什么?"

苏炳添回答:"很重要,在奥运会之前跑出一个非常好的成绩,对于奥运会的预赛和复赛会有更好的把握。"

最后,冬日娜送上祝福:"期待决赛你们两个(指苏炳添和谢震业)双双破10,加油!"返回搜狐,查看更多

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原标题:冬日娜再出雷人提问!苏炳添回怼:说这种晦气的话影响队内氛围6月11日,2021全国田径冠军赛暨奥运选拔赛在浙江省绍兴市揭幕,来自国家队和全国27个省区市代表队的近600名运动员参赛,赛事将选拔出参加下个月东京奥运会场地项目的运动员名单。此次,31岁的飞人苏炳添罕见地同时报名参加男子100米和200米两个项目,报名200米有可能是他想在4×100米第三棒类似的弯道行进中找感觉。对于
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2021年6月11日星期五

学好撩拨胸部,让你不一样的性福

女性乳房是奇怪的人体器官,不仅是胸部的效果,也是重要的生殖器官,在夫妻生活中发挥着重要的效果。胸部不仅有单独的高潮,也是点燃女性欲望的电源开关。在夫妻生活中学习按摩和拨打方法可以使女性迅速达到丰胸美乳的人生境界。让我们讨论如何搅动你的乳房。

整理按摩胸部标准

嘲笑方法的第一个标准是,一切都必须以女性为管理中心,在性兴奋的另外释放压力,致力于她的体验。可以用力、鼻子、嘴和人体的其他位置搅动胸部,但他们必须遵循相互的标准。那是温柔。胸部敏感敏感,必须防止女性疼痛,姿势柔软。

用力按摩

在性前戏中爱乳房,女性可以更快地进入状况。女性乳头勃起时,在胸部周围画圈,用手指打圈。或者用你的手掌把它放在她的乳房上,慢慢画一个圈子,以确保你的手掌在操作,不需要触摸她的乳房。这里的基本情况是最刺激的实际效果。一般来说,丈夫可以帮助妻子按摩胸部,提高夫妻关系。按摩胸部时一定要柔软,慢慢按摩他们,右乳按摩向,左乳按顺时针方向,每侧按摩至少5分钟。如果你对按摩的全过程感兴趣的话,可以接吻和咬她的后颈和肩膀,也可以刺激她的胸部,刺激她的冲动。

用鼻子刺激乳头

鼻子也是刺激乳房的武器装备。用鼻子嗅雌虫的乳房。给你的鼻子靠近她竖起的乳房,然后刚开始呼吸,然后逐渐呼吸,鼻子紧贴乳房,刺激女性的乳房。让雌虫无法忍受颤抖。

吻是必不可少的

在性交时,吻是必不可少的。数据调查报告显示,男性接吻女性的乳房和胸部是女性最喜欢的性前戏。亲吻也是一种方法。最好在乳房里结婚。这种刺激性使女性疯狂。然后用一只手或两只手握紧胸部,亲吻乳房的一切。


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真香!中印贸易额大增70%,达3080亿!印度离不开中国制造!美国也是!



在世界经济你中有我,我中有你的今天,中国制造的许多商品以及中国科技已在全球市场具有深度价值以及不可替代性。这在全球多国消费者和一些外媒眼中,已深有体现。







中印贸易额达3080亿

大增70%!




此前,印度呼吁民众自力更生,使用"印度制造"替代"中国制造",但放眼全球,当前只有中国制造业实现全面复工复产。


据中国海关总署6月7日发布的数据显示,2021年1-5月份,以美元计算,中印双边贸易额达到481.55亿美元(约3080亿元人民币),同比增长了70%。其中,印度从中国进口了358.98亿美元的商品,同比增长了64.1%。



5月份,中印贸易额为94.73亿美元,同去年5月相比,涨幅高达105%。且5月中国进出口商品主要国别的总值表显示,在所列的20多个国家和地区中,中印贸易以70.1%的同比增幅位居第一。


从上述数据可得知,印度始终无法改变其对中国制造的高度依赖。即便是在2020年里,中国仍旧凭借实力取代美国成为印度最大的贸易伙伴。



外媒有调查报告显示,接受调查的8973名印度消费者中,有83%的印度消费者表示,中国产品的价格和质量的双重优势,不可替代,离不开中国制造的许多商品。这也进一步表明,印度制造并没有得到印度消费者的认可,印度制造或提前宣告失败。







美国自华进口13170亿商品

大增近50%




不止印度,全球最大经济体美国也无法脱离中国,独自发展。数据显示,今年前五个月,中美贸易达到2796.44亿美元,同比增长52.3%,其中,中国对美国出口2060.53亿美元(约13170亿元人民币),增长49.8%。


据外媒报道分析称,10个美国人购买的商品中有9个是中国制造。对此,许多美国消费者纷纷表示,离不开中国制造的许多商品,只有中国有完整的产业链。



早在数周前,美国超过250,000商家就大幅囤积各种各样中国制造的商品。其中包括微波炉,吸尘器过滤器,泳装,家具等等,一些商家囤积的商品都在库房中堆积到天花板的高度上!


据统计,2010年至2020年,全球对中国贸易救济案件总计1067起,其中,全球头两位申诉国家分别是美国(163起),印度(156起)。


这两国为何离不开中国?因为中国制造业拥有庞大的国内市场、完整的工业供应链和良好的基础设施。中国制造的许多商品正凭借优秀的品质,被全球消费者青睐!







中国企业拒绝新订单

全球供应或将面临短缺




月初有外媒表示,如今已经有一些中国企业对于新订单表示拒绝,不仅如此,甚至有一部分来自中国的生产制造商选择暂时停止运转,而针对这一情况或许会导致通胀的情况变得更加严重。


全球供应链面临紧张的现状也很有可能会因此出现进一步的恶化,并且承受更大的压力。之所以会出现这样的情况,主要原因便是用工方面面临的困境以及原材料成本的价格大幅度提升。



原材料成本上升导致不少公司从今年五月份开始,始终处于一个亏损的局面。在这样的情况下,很多生产制造企业希望对如今的生产进度放缓,甚至是暂停接受新订单,等到后续大宗商品的价格能够回归到正常状况,再让生产状况恢复正常。


但是,就目前的情况来看,如果原材料的价格上涨局势仍然没有出现缓和的情况,那么商品供应短缺的情况或许很难得到改善,因为很多企业为了避免出现亏损经营的情况,会选择将成本上涨的压力转移到消费者身上。



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浅谈越南电商市场发展趋势

市场预计,到2025年,越南电商市场规模将达到90亿美元左右,这对跨境电商卖家而言是巨大的机遇。


电子产品、时装、玩具和家具产品是越南电商行业中销量增长最快的品类。


越南电商市场增长空间大,跨境卖家可以开始布局越南这个充满活力和机遇的新市场。预计到2025年,线上销售额将占越南整体零售销售额的十分之一左右。


疫情爆发期间,越南电子商务实现了18%的惊人增长,市场规模达到118亿美元,占全国零售贸易和消费服务收入的5.5%。


谷歌、淡马锡和贝恩公司还预计,到2025年,越南的手机市场规模将达到520亿美元,是该地区最具潜力的手机市场之一。


在疫情的明显影响下,越南消费者的购买行为发生了一定的变化。消费者尽量减少超市、商店或传统市场等户外购物活动,相反,他们倾向于增加并更多地关注可以在家中完成的购物消费。


2020年许多类别的在线购物活动的强劲增长。其中,生活必需品(尤其是食品和个人护理,增长45.9%)、互联网服务、住房和公用事业以及医疗保健。 与这种上升趋势相反,美容和娱乐产品/服务的支出急剧下降。


疫情的影响促使人们在网络平台上进行更多的购物活动,不仅是在网上购物,用户还利用社交网络和搜索工具来研究和比较产品,然后做出购物决定。


Adsota 引用了谷歌的一份研究报告显示,高达83%的越南人在做出购买决定之前就在网上仔细研究产品,其中69%的人使用谷歌。


值得注意的是,在专家看来,疫情的影响使得消费者对价格的敏感性不再是购物决策的首要因素。现在,消费者往往更节俭,但他们对高质量、健康的产品更感兴趣,而不是一味地选择便宜的商品。


例如,根据调查,对于食品,调查数据显示,超过60%的越南家庭使用无糖或低糖饮料,不含乳制品或不含乳制品的替代品也越来越受欢迎。


越南市场电商流量的分布情况


根据iPrice的统计结果显示,越南超过1/4的电商网页浏览量都来自Shopee,2020年第三季度,Shopee成为越南市场访问量最大的电商站点。包括Shopee、TheGioiDiDong、Tiki在内的越南市场前三大电商门户网站拿下了电商市场一半以上的流量。另外,越南本土的线上平台吸引了超过3/5的网页浏览量,Shopee和Lazada等非本土平台分别拿下了非本土平台中约3/4和1/4的网页流量。按行业来划分的话,独立站店铺占据了近60%的流量,平台卖家则吸引了超过1/3的浏览量。时装、化妆品和其他部分合计占整个网页浏览量的未超过5%。


(以上图片来源于网络)



越南电商市场机遇与挑战并存


物流、定价以及市场消费者对产品的认知是考虑进军越南市场的卖家需要考虑的问题。越南市场目前存在的一个根本性的问题是交货时间过长,根据一项相关调查显示,越南境内电商的平均交货时间为5-6天。考虑到快递速度是消费者在进行线上购物时比较在意的点,卖家和平台必须改善其交付速度。除此之外,卖家还要面临的另一个问题是误销售假冒商品、不小心侵犯知识产权和销售违禁商品可能会带来的损失。根据调研结果显示,越南消费者不进行网上购物的主要因素是产品图和实物不符,担心个人资料暴露,以及高昂的运输成本。

总而言之,在越南政府致力于经济的数字化转型,积极推动其电子商务的发展的情况下,外资在电商相关产业链的的投资有利于推动越南电商市场的增长。在做好充分的市场调研,了解风险和挑战以后,跨境卖家进军越南开拓新市场是不错的选择。





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抓住”红利期“,走上掘金路!跨境电商时代机遇汇总



赢享汇•卖家联盟


根据国新办发布的数据,2020年全年,我国出口达17.93亿万元,逆势增长4%。另根据网经社发布的《2020年度中国跨境电商市场数据报告》显示,2020年中国跨境电商市场规模达12.5万亿元,同比增长19.04%,预计2021年市场规模将达14.6万亿元。而这背后,归根结底,是这些年中国飞速发展的经济所打造的完善服装产业链,以及发达的移动互联网营销生态。 


从 2020 年开始,跨境电商就一直处在不断升温的状态。

去年11月份,在阿里巴巴的一次活动上,阿里国际站总经理张阔就分享了一个观点:跨境贸易获得了井喷式增长,平均增速133%。今年4月下旬,张阔又对外公开表示,2021年一季度,相对于2019年一季度(疫情前),跨境贸易同比增长了近300%。

 


后疫情时代


后疫情时代,在全球经济持续遭受重大打击的现状下,中国却凭借高效的疫情应对决策,强势复苏,进出口贸易表现强劲,再次证明中国经济是带动世界经济前进的强大动力,凸显中国在全球供应链中的重要地位。


海外疫情大爆发,产能严重不足,海外公司的原材料和备货都会有所短缺。而国内供应链已经慢慢恢复到较正常水平,领先于海外竞争者。




消费习惯改变


受疫情影响,人们的生产生活方式发生了深刻改变,在疫情前,商业和消费行为已经逐渐从线下朝着线上的趋势转型,新冠疫情则加速和强化了这种趋势的转变,并且使之成为大多数人的长期习惯。


尤其是对于国外欧美等地,很多以往从来不在网上购物的人群被迫转向线上消费,并逐步养成习惯,欧美社会生活的数字化程度大大加速,电商已经从附属的购物渠道变为欧美生活的必备数字基础设施,中国强大的供应链大有用武之地.中国电商产品和服务的优质体验,也会借机深入广大海外消费者群体。




RCEP协定


2020年11月15日,东盟十国(印尼、泰国、新加坡、马来西亚、菲律宾、越南、缅甸、文莱、柬埔寨、老挝)以及中国、日本、韩国、新西兰、澳大利亚15个国家相约,正式签署了《区域全面经济伙伴关系协定》。由此,一个世界上人口最多(涵盖30多亿人口)、经贸规模最大(占全世界三分之一GDP总量)、全球最大最具潜力的自贸区诞生。


正式生效后,进出口商品的交易成本将大幅度下降,多国之间贸易壁垒和非关税壁垒削减甚至部分商品实现零关税,使得跨境电商企业不仅可以让客户买到更低廉的优质商品,而且企业利润更会进一步提升,实现双向共赢!



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赢享汇•卖家联盟根据国新办发布的数据,2020年全年,我国出口达17.93亿万元,逆势增长4%。另根据网经社发布的《2020年度中国跨境电商市场数据报告》显示,2020年中国跨境电商市场规模达12.5万亿元,同比增长19.04%,预计2021年市场规模将达14.6万亿元。而这背后,归根结底,是这些年中国飞速发展的经济所打造的完善服装产业链,以及发达的移动互联网营销生态。从2020年开始,跨境电商就
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跨境电商SaaS会成为一门大生意吗?


出品  |  ©  探客Tanker作者  |  ©  晟远编辑  |  ©  冯羽

随着2020年跨境电商的爆发,与之配套的跨境电商基础设施同样呈现井喷之势。其中,跨境电商SaaS尤其吸引资本市场的目光。


据「探客Tanker」不完全统计,2020年至今跨境电商SaaS行业已累计获得融资近15亿元。今年1月以来 店小秘、易仓科技、船长 BI(Captain BI)、马帮ERP、亿数通Selmetrics母公司广州宏数科技有限公司(以下简称宏数科技)等企业相继获得大额融资。


加上2020年已经获得高额融资的店匠、领星ERP等企业,跨境电商SaaS这个目前总共只有二三十家企业浮出水面的细分赛道,几乎过半的企业均宣布携手资本。


从行业获投比例来看,即便是放在投资热度空前的跨境电商产业链内,跨境电商SaaS赛道在融资上也可谓一骑绝尘。以至于有业内人士表示:当下看出海的都在看跨境,看跨境的都在看跨境SaaS。


这个小赛道究竟有着怎样的大魅力?


"慢热"成长

SaaS(软件即服务),指的是一种软件分发模型,服务商可以通过网络向客户提供各种应用程序产品,包括CRM(客户关系管理)、ERP(企业资源计划)、销售管理、财务管理、数据库管理等。


无论是境内电商还是跨境电商,本质上都是在解决零售的成本和效率问题。而电商系统无疑是一个非常庞杂的操作体系,对跨境商家们而言,独立打造电商系统成本太高,而跨平台管理又面临效率低、成本高、信息化水平低等问题,SaaS的多重模块恰好能为卖家们提供完善的数字化解决方案。


但从发展阶段来看,跨境电商SaaS仍然是一个十分年轻的行业。



成立于2010年的马帮ERP已经算是这个行业的年长者了,该赛道的大部分企业多成立于2013年到2019年之间。


"2014年到2015年间,以亚马逊为首的海外电商平台开始在中国大规模招募卖家后,我们就开始关注包括SaaS在内跨境电商相关的企业服务领域,持续在上下游布局投资。"刚刚领投了积加的云启资本创始合伙人毛丞宇向「探客Tanker」介绍道,也正是从2014年开始,跨境电商SaaS行业才逐步进入到更多服务商的视野中。


但是跨境电商SaaS企业在2020年之前与投资机构却联姻甚少。成立于2018年底的积加,直到今年3月份才拿到3000万元Pre-A轮融资。


在积加创始人兼CEO张华俊看来,2020年之前,跨境电商SaaS市场并不成熟,有一定体量的中大型客户对SaaS的接受度是不高的,他们总担心自己的商业数据被泄露。为此,他在创业前三年都不着急融资,而是通过先服务好一部分中大客户,基于这些客户成熟的商业模式快速迭代产品,来形成自身的竞争壁垒。


一位业内人士也向「探客Tanker」介绍,不同于追求规模效应、需要资本大量注入的互联网平台经济,跨境电商SaaS作为to B行业,很多企业拥有一定的自我造血能力,更在意的是贴近和理解客户需求,获得用户的认可和留存续用,前期确实不太依靠资本。


不着急融资也因此成为了业内的一种默契。


2019年12月,易仓科技宣布拿到Pre-A轮近千万美元融资,跨境电商SaaS行业融资的"盖头"才开始掀起。


爆发前夜
跨境电商SaaS融资的拐点发生在2020年第二季度。

新冠疫情在全球范围内持续蔓延,海外消费者的线上购买习惯加速养成,海外电商渗透率大幅提升,进而带动了跨境电商行业尤其是B2C模式行业的快速发展。



据亚马逊统计,2020年亚马逊平台新增店铺中,有75%是中国卖家。张华俊则表示,目前中国国内电商卖家大约在70万家,而中国跨境电商卖家只有40万家,未来国内跨境电商卖家规模会以更快速度壮大。


不同于目前依然占较大比例的B2B模式,在跨境背景下,B2C模式的卖家绕过了中间商,直面消费者,获得了定价自主权和打造沉淀品牌资产的机会,但同时也要高效掌握信息,揣摩市场风向和消费者心理,进行选品和定价。


打单、发货管理、BI数据统计和分析、多平台订单管理等,只要是做电商,都离不开这些SaaS工具,何况跨境电商涉及的环节更为复杂,更需要信息工具的支撑。


同时,跨境电商的火热,带来了更为激烈的竞争,流量成本也水涨船高。此消彼长之下,一款爆款可能成就一个"小目标",一次失误则可能带来一仓滞销货。


"低客单价铺货的经济模型将较难实现早年的高速发展,卖家向产品打磨、品牌化和精细化运营的趋势已经很明显了。" 梁昊说道,SaaS管理和决策支持的重要性越来越凸显。


但相较于爆发式增长的跨境卖家需求,当期跨境电商SaaS行业却处于发展初期。


云启资本经过长期的专业调研发现,目前我国跨境电商SaaS行业渗透率和集中度还处于较低水平。面对这一行业困境,张华俊希望通过引入投资,使得公司获得足够资金和合作资源,搭建更为强大的服务体系,触达和服务更多卖家。


跨境电商SaaS圈子较小,背靠爆发力惊人的跨境电商大腹地,又掌握着行业真实数据,容易与相关企业形成横向纵向协同发展,可谓小切口大纵深,有利于规避投资机构押对赛道但是投不中企业的风险。


换言之,SaaS企业愿意拿钱了,投资机构也更愿意给这个赛道下注了。


卖家的远忧
但跨境电商SaaS这个小赛道要成长为大生意,还要跨过三道槛。

"SaaS是一门看着很美,但很容易触到天花板的行业。"专注企业服务领域研究的雪球财经博主"圣教徒"告诉「探客Tanker」,国内SaaS行业整体处于发展初期,发展到一定阶段,就容易遭遇大量竞争对手,规模很难上去,目前仅仅有赞触碰到了千亿这个级别。


他表示,评价一家SaaS企业的核心指标是续费留存率,目前国内电商SaaS软件很多续费留存率只有10%-20%。


当前跨境电商SaaS主要面对的是三种类型的卖家,即多平台铺货型小卖家、亚马逊小卖家、大中型卖家。



尽管国内有几十万跨境电商卖家,但大多数都是小卖家。小卖家自身付费意愿仍较低,平时使用的SaaS服务也很简单,倾向使用免费版本。即便付费了,也很容易放弃续费。更别提小卖家的淘汰率很高。这就给行业发展潜力打了折扣。


广州一位"大卖"黄先生也表示,对于大部分跨境卖家来说,他们核心需要的SaaS功能是发货和财务管理,其他功能都属于锦上添花。同时,亚马逊等电商平台其实都自带数据统计等功能板块,只是有些功能使用起来比较复杂,对初学者不是那么方便。但出于成本考虑,很多小卖家肯定能省则省。


小卖家对成本考虑较多,大中卖家则更在意自身的数据安全性问题。黄先生解释道,海外电商是以商品链接为中心,不同于国内以店铺为中心,卖家们要盈利更关键是尽可能延长自身爆款的火热周期。而电商SaaS掌握着服务企业的真实交易数据,很容易获悉最新的爆款商品信息,这让"大卖"们比较忌惮。黄先生刚从事跨境电商时,也是使用国内SaaS企业的服务,但随着业务壮大,他自己投资定制了专属的发货系统。


此外,由于各个卖家的情况差异极大,对SaaS服务也有着各式各样的要求。一个产品打遍天下的难度很大。


但做定制开发,与SaaS企业规模化的发展目标也是背道而驰。圣教徒告诉「探客Tanker」,美国SaaS企业服务的很多对象有一定的信息系统再开发和管理能力,可以提供标准化的半成品,供被服务对象二次开发,从而平衡规模应用和个性定制的关系。而目前中国大部分卖家不具备这种能力,也在制约着SaaS行业的规模化发展。


纵横发展

尽管认为跨境电商SaaS还面临很多待突破的难题,圣教徒却一直是个看多派。


"现在很多大卖家顾虑的安全性问题,其实是个成长的烦恼。"他分析道,由于国内跨境电商SaaS行业集中度较低,还没有出现体量和品牌足够具备公信力的企业,导致"大卖"会出现关于数据安全性的顾虑。


当龙头企业出现,加上数据安全相关的法律法规不断严格和完善,企业在使用信息服务时将会得到越来越强的保障。


至于用户的付费意愿问题,圣教徒认为随着SaaS行业的发展,大家会逐渐意识到SaaS产品和服务的高性价比。


一方面SaaS作为云软件,可以随时随地使用,不需要专人长期做系统维护,按照使用次数或月度付费,极大程度降低了用户的成本。同时,SaaS还可以集合所有用户遭遇的问题和建议,快速迭代、群策群力,解决问题的效率远高于传统软件。这都是SaaS发展不可阻挡的优势。


同时,随着我国SaaS用户信息化管理和二次开发能力的增强、开发人员工资上涨,SaaS用户需求的沟通反馈能力将大为增强,开发本地封闭软件的动力也将下降,这些都将为SaaS未来规模化应用扫清障碍。



长期利好的同时,当下跨境电商SaaS行业内部已经在悄然分化,各家企业沿着纵横两轴分别生长。


从横向来看,跨境电商SaaS企业前期主要是从数据中台切入,提供订单管理、库存管理、数据分析等售中环节的信息服务,很多企业早期的业务要么集中在ERP领域,要么集中在为平台卖家提供服务。


但在跨境电商精品化趋势的推动下,SaaS提供的信息服务已经从中台向前后两端延伸,包括前端的流量获取、广告投放、产品设计、建站分发等,包括后端收款、物流等环节。


对于跨境电商SaaS行业的迭代,简云SaaS创始人叶云策半年前刚刚创业,他专门针对跨境电商中的一个分支COD(货到付款)提供信息服务。敦煌网则在去年就推出专注于做海外分销的MyyShop。"我们看好管理复杂度上升带来的数字化管理机会。"毛丞宇表示,"当前跨境电商SaaS正不断延伸到供应链、营销、物流管理等不同环节,很多新的变革机会正在孕育之中。"


从纵向看,细观当前SaaS服务商都有各自不同针对的客群,店小秘和马帮围绕中小多平台铺货卖家,领星和船长BI围绕亚马逊中小卖家,积加则围绕中大精品卖家。


但这种局面也正在被打破。2020年,易仓科技开始发力中小客户,并针对纯亚马逊卖家的客户需求做进一步开发。船长BI创始人林福东则表示,除了服务中国卖家,船长 BI 已经开设国际站尝试做欧美市场,服务当地本土用户。得到资本助力后,这个行业内部的分化厮杀已经开始上演。


以往深藏不露的跨境电商SaaS行业,从2020年开始迎风生长。正如张华俊所说,好的SaaS应该实用、好用,不断有惊喜。



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Shopee跨境卖家政策指南:https://www.ikjzd.com/tl/107924
亚马逊清单优化终极指南【英文版】:https://www.ikjzd.com/tl/107925
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