2024年3月22日星期五

注意！THE联盟两航线回归，马士基重启TP20航线

THE联盟两航线回归

数据显示，近期美国集装箱进口量与去年同期相比增长强劲。特别是美国洛杉矶和长滩港吞吐量均远超去年水平。

其中，洛杉矶码头两个月内吞吐量增长35%，至1,637,086 TEU，而长滩码头吞吐量增长20.7%，至1,348,738 TEU。

在此背景下，近期THE联盟（Hapag-Lloyd、ONE、HMM和阳明）宣布恢复两条暂停近半年的跨太平洋航线。

具体计划如下：4月15日，THE联盟将重新启动亚洲至美国东海岸的EC4/SUEZ1航线，该航线因去年冬季的淡季需求而暂停。

此次恢复将采用全新的航次安排，挂靠港口顺序为：高雄、厦门、盐田、盖梅、新加坡、诺福克、萨凡纳、查尔斯顿、纽约、新加坡和高雄。

此前的EC4服务 图源：ONE官网

值得注意的是，香港将不再作为停靠点，且东行和西行航线均将通过好望角，而非此前经行的苏伊士运河。

EC4服务预计每13周完成一个航次，并将投入多达13艘运力在1.3万至1.4万TEU之间的船舶，这些船舶将分别来自赫伯罗特、ONE和阳明。首航将由来自高雄的14080TEU的"YM Warm"号船舶执航。

此外，4月19日，THE联盟还将恢复美国西海岸的PN3服务，该服务同样因去年10月的冬季前需求减弱而被取消。

新的挂靠港口顺序为：香港、海防、盐田、上海、釜山、温哥华、塔科马、釜山、高雄，并新增了香港和海防两个挂靠点。

此前的PN3服务 图源：ONE官网

新的PN3服务的首航计划从香港启程，由新建的13,788 TEU的HMM Aquamarine号船舶执航。

该服务预计每八周完成一个航次，并将部署来自现代商船和阳明海运的八艘船舶。

马士基重启TP20航线

近期，美国2月份集装箱进口量激增，巴拿马运河过境限制略有放宽，且现货运价至少为一年前的两倍，这些因素共同促使马士基决定于下月恢复从中国到美国东海岸的TP20服务。

马士基在一份声明中指出，作为.............

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1622749.html


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热帖解读：西班牙VAT到期不续费，会怎样？

一般情况下，卖家注册了VAT税号后，每年都需要进行续费、VAT申报，正常不存在隐形收费，如果你被要求缴纳其他服务费，请警惕！但如果税号不续费了会怎样？

西班牙是财税代表制国家，如果税号出现税务问题，税务代表也会产生连带责任。如你的税号服务到期了但不续费，也不主动对税号做注销/歇业，那么税务代表将会向税局申请解除与您的代理关系，本土税号可能还会被税局注销，如有欧盟税号也会随之失效。因此小O建议自行注销，而非被动。

注意：注销税号之前，请完成当季度申报再提交注销申请！

本土税号被注销：可以申请激活，但如果注销之前的申报未完成，还需要补注销之前的申报（补申报会产生罚金）。

欧盟税号被注销：只能向税局重新申请，无法直接激活或恢复，但再重新申请的难度会很大。原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1622738.html


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欧代稽查加剧，卖家警惕隐形雷区！

欧盟GPSR发布后，销往欧盟的几乎全品类产品（除食品外），在2024年12月13日前必须有欧代，并上传贴标。这期间，不合规欧代产品纷纷中招被召回、罚款甚至下架停售。以下欧代"翻车"案例引以为鉴，卖家请做好自查！

No.1 欧代产品接连罚款，跨境卖家的"隐形雷区"

案例一：不合规通电类产品，停售、召回并缴纳565欧元行政罚款

处理原因：某亚马逊卖家的一款通电野营暖炉被欧盟图宾根地区委员会政府抽查。结果显示：产品无德语使用说明书、无安全信息产品的符合性声明、无CE证书、无检测报告。在处理过程中卖家没有自身主体证书，且不愿重新做检测认证，提供了官方不承认的供应商证书。因此被官方认定为不合规产品。

小O建议：联系欧代回信告知会积极妥善处理，同时补齐产品缺失的上述合规资质，并正确印刷欧代、CE标签。这些资质下来都很快，欧税通欧代最快当天下标签，CE认证7-10个工作日（包含合规性检测报告、符合性声明DOC）。如果官方有给宽限期，卖家在规定时间内补齐都没问题。

案例二：不合规非电子产品，下架停售并签署行政违法犯罪表格，罚款高达84350欧元！

处理原因：欧盟法兰克福食品局抽查了亚马逊某卖家的一款派对气球，有毒成分检测后发现该产品的亚硝酸类等物质严重超标，对消费者健康有严重危害被判断为危险品。官方要求卖家提供产品安全信息表、CE证书和检测报告，卖家无法提供该产品资质证明，被直接判定为销售危险品，罚款折合人民币约659,254.295元。

小O建议：亚马逊对危险品的审核向来严格，审核周期都会很长。如果是新卖家遇到，平台可能会暂停销售，在审核完成之前不允许发货。当某个产品被标记为危险品，所有销售该产品的卖家都必须提交合格的文件，以消除产品的危险品标记。

案例三：灯具产品被下架停售，并缴纳测试费和罚款数千欧元

处理原因：针对某亚马逊卖家的灯具类产品，欧盟黑森州校准局下发了稽查信件。该卖家两款灯具检测参数均不合格，且外包装无进口商信息。两个产品被立即下架停售并分别缴纳测试费用+罚款，四张罚单的罚款共计数千欧元！

那些牛逼的外贸人，是如何3个月就用领英开发出9大单？

外贸人3月待办事项

☑1：钱要省着花！外贸邦vip小额套装来啦，仅需99元+，就能用到5000元+的海关数据功能（刚上线，还有30元优惠券可用），点击后方链接查看：zllp.myyxxx_52xg/_okgydkflqHD

☑2：3月26日，线上直播分享领英开发全攻略，可1v1提问，还有免费奖品赠送

外贸邦服务号，将在03月26日 15:00 直播已预约揭秘分享——用领英开发新客户，并找到key person视频。

接上期内容，小助理已经为大家分享了2期领英攻略，例如如何注册使用、找到客户、完善个人档案等。现在我又搜集了一些邦友分享的案例、找到客户联系方式/领英账号的工具，实操性会更强一些，快来get起来！

01

以下为邦友的分享：

毫不夸张的说，我现在只要更新产品相关的动态，都会有几个意向客户询问或者索要报价的，一个优秀的领英帐号是可以为自己持续性的带来客户，带来询盘，带来订单的。

先简单介绍下自己吧：

2015年商务英语专业大学毕业

2016年在嘉兴一家无纺布袋厂家从事外贸跟单

2017年跳槽长沙一家多语种翻译服务公司从事英语翻译

2020年加入一家主做印刷包装的创业公司从事海外销售

虽然我的领英账号注册的很早，但是在2020年以前，都只是处于半闲置状态，大概只有300个好友，都不是印刷包装行业相关的客户。

在决定挑战销售岗位后，我恶补了很多外贸相关知识，一直在各个渠道学习，开发客户还算比较顺利，从最开始两个领英帐号都因为无意识的违规导致被永久限制登录，之后开始小心翼翼的摸索研究领英的规则，现在有7000+好友。所以想跟大家分享一下经验，相互交流学习。

毫不夸张的说，我现在只要更新产品相关的动态，都会有几个意向客户询问或者索要报价的，一个优秀的领英帐号是可以为自己持续性的带来客户，带来询盘，带来订单的。

日常工作中，我会安排每1-2天更新发布一个文字图片类型动态，每1-2周更新发布一个视频类型动态，阅读量在300-1500之间，不算很高，但都在朝着更好的方向发展，毕竟潜在客户和流量都需要靠时间积累。

在2000好友的期间，总计通过LinkedIn(领英)开发转化出样品订单9单，正式订单1单。

02

先说一说我是如何在LinkedIn(领英)3个月内添加2000个好友，并且成交9个样品订单，1个正式订单。

首先，我想要特别提醒的是根据自己试错经历所总结的关键点：

注册领英帐号最好不要用企业邮箱。

领英姓名一定不要用公司或者产品名称。

领英头像一定不要用公司或者产品图片。

做好领英帐号的隐私保护设置。

刚注册的领英如果你要去发送添加邀请，每天不要超过30至50个，具体看自己的邀请通过情况，好的话就多点，差的话就减少，多在邀请消息上下功夫，这个时候慢慢来，是为了后期能跑起来。

绝不添加不相关的用户，最好别加印度人，不是歧视，在领英上印度人实在是#￥%###... 具体略过，总之最好不加。前期的好友质量决定了领英对你的职业范围定位，也就决定了后续给你推荐的人脉相关度。

不定时的撤销我们发送出去的邀请，对方没有通过处理的，我的经验告诉我，这个地方积累的数量最好是控制在1000个以下，及时清理撤销待处理的邀请非常重要。

向上滑动查看更多

其次，在500+connections之前只做一件事，那就是加人。

很多人会给建议你可以去加一些群组，或者给潜在客户发开发信，就是比较急切的想要获取利益。

一开始我也不信，网络上有什么建议我都会去尝试，结果通过率非常低，而且加了也不能有所作为，而且还很容易就打击到我那少的可怜的自信心。

所以我就一心加人，兼做内容，不急着做客户的开发，我是账号到2000的时候再去发开发信息的，反馈就比较不错。

新注册的领英帐号我个人的经验是刚开始起步可以这样做：

设计填写好资料后，每天坚持发布更新动态和写几篇高质量的文章，之后在进入到添加好友的工作里去会事半功倍。

通过导入邮箱联系人来获得第一批的领英人脉。

国外名人，大V，无法直接发送添加邀请，可以先关注他，包括关注一些相关的大公司。

公司同事之间可以相互添加成为领英好友，也就是成为领英一度人脉。

主动搜索产品行业范围的关键词，不需要要求过分精准，但一定要做好定位，这样才能让我们的人脉覆盖范围这个雪球滚起来。

因为公司有买海关数据，所以我在前期的时候，也是尽可能的在用海关数据搜索行业相关的一些客户，这样除了行业关键词外，我还能直接找到很多客户的公司名称。

操作上也比较简单，我都是用的关键词去搜索，然后大概浏览一遍交易的时间，判断这个客户是不是还在做这个产品，就把数据下载导出来备份了。

电脑端访问xxx_52xg/_okg进行查询

一般看到这这种交易记录频繁的，我会多留意一下，然后去看看他的贸易伙伴是谁，有没有我的同行。

为什么会特别看这个，因为这种客户是很高质量的，即便是开发不了这个客户，但是我可以去添加了他们的领英账号，然后去扩展我的人脉，这些客户的人脉绝对大有帮助。

我接下来要去搜他的联系方式，看到只有邮箱，没有社媒。

我会选择去谷歌、社媒搜搜工具再去找找他的联系方式，然后也尝试着来一封开发信。

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原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1622730.html


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【注册】注册沙特公司需要向哪些部门递交申请？沙特公司注册步骤

沙特近些年来与中国贸易往来愈发密切，为了吸引更多外资投资者，沙特政府出台一系列政策，让投资者在沙特开展业务更加便捷。越来越多投资者被沙特这片新兴市场吸引，纷纷前往投资。那么注册沙特公司需要做哪些准备呢？需要向沙特哪些部门递交注册申请？

01

沙特公司的类型

通常情况下，有5种类型的公司结构，投资者可以从中选择首选的公司类型来进行投资。以下是对投资者最为有效的公司类型：

1、合伙有限公司

2、有限合伙公司

3、合资企业

4、股份有限公司

5、有限责任公司（LLC）

在这5种公司组建类型中，有限责任公司，也称为沙特的子公司，被认为是外国投资者最受欢迎的公司类型之一。

02

注册沙特有限公司的条件

1、注册资本：设立有限责任公司所需最低资本投资为 500,000 沙特里亚尔。

2、股东人数：股东人数必须拥有1至50名股东，并由一名或多名经理管理和代表。没有董事会，尽管股东经常在公司章程中规定董事会和其他管理安排。但是，如果合伙人超过 20 人，则公司必须设立"董事会"。不需要沙特合作伙伴，因为外国所有权的百分比没有法律限制。

3、公司审计：LLC还必须有一名审计员。

4、股东要求：自然人和法人实体都可以是股东。股东一般仅在其各自在公司股份中的权益范围内对公司债务承担责任。

03

沙特公司注册步骤

1、投资部门执照申请

在沙特开展业务的第一步是向投资部门（MISA）申请外国投资执照。MISA是负责监督外国投资的机构，你的公司需要从MISA获得执照才能开始运营。申请执照需要提交一些必要文件，包括公司章程、商业计划等。

2、商务部注册

在获得MISA的执照后，下一步是在商务部注册你的公司。商务部是沙特.............

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跨境电商资讯：抖音扶了泡泡玛特一把

摆在泡泡玛特创始人、CEO王宁桌面上的，是一份相比于2022年明显回暖的年度成绩单。抖音和出海，是王宁紧紧把握住的两个机遇窗口，这两个"新引擎"让泡泡玛特的2023年实现整体增长。

两个机遇窗口之外，37岁的王宁也发生了一些变化：他开始更聚焦于一些关键事务和命题，把其他事情放权给信任的部下或更专业的人士；他允许内部孵化出一些"不那么像泡泡玛特"的子组织，甚至允许这些子组织"搬离北京"；以及他希望团队和自己，重新思考并找到泡泡玛特的意义。

在2023年里，王宁对于一些泡泡玛特过去多年的"坏习惯"不再漠视。有三件事被王宁在公司内反复提及：效率、节奏感以及定制化运营。针对这些环节，王宁在2023年展现出了不同以往的一面：对于低效的部分更坚决地"砍掉"，要求相关团队更频繁地复盘，并一个数据一个数据地扣细节。

"他会跟直播团队一起坐下来复盘数据，然后探讨非常细小的点。"一位业务线一线员工告诉虎嗅。

王宁也希望管理层能够理解他的心意。

2023年，王宁王宁带着几乎整个泡泡玛特管理层去了迪士尼总部（上海）。他带着这些人看迪士尼成长历史中的照片、录像，并试图激发这些下属"对于伟大梦想的内心悸动。"

"他想让我们明白做事的意义，或者说找到一些打工之外的意义——在泡泡玛特不只是为了拿一份工资。"几位熟悉王宁、跟随王宁去了迪士尼总部的人士告诉虎嗅，王宁希望整个团队有一种激情，"像当年创业时那样，亢奋的状态。"

王宁一系列动作，从财报数据上看，带来了积极结果。

3月20日，泡泡玛特公布了2023年全年财报：全年收入同比增长36.5%至63亿元，经调整后净利润同比增长107.6%至11.9亿元，收入和净利润都创下了泡泡玛特历史新高。在注册会员方面，年内泡泡玛特新增845万人，同比增长32.1%至3435.4万人，这是疫情以来泡泡玛特增速最快的一年。

泡泡玛特两个新引擎的增速，都远远超过公司基本面增速。出海方面，港澳台及海外业务年度收入同比增长134.9%至10.66亿元，收入占比扩大至16.9%；泡泡玛特抖音渠道方面，抖音平台贡献的收入同比增长431.2%至2.83亿元，在线上总收入中占比扩大至16.6%。

图片

受财报数据影响，3月20日港股收盘时，泡泡玛特股价上涨7.39%至24.7港元/股。

有熟悉王宁的公司外人士告诉虎嗅，2023年下半年，有其他新消费头部公司创始人见到王宁，和几年前相比王宁的关注焦点已经转移到海外市场、抖音新渠道以及更年轻的消费代际。

"相比于几年前他话更少了，更乐于倾听。我感觉他比以前更稳重了，王宁属于自学能力比较强的人，他会敏锐地发觉有价值的信息，不动声色暗中下功夫。往往几个月不见，他的认知和状态已经有了一个明显变化。"该人士向虎嗅透露。

另有接近泡泡玛特高层的外部人士透露，经历了疫情后较为困难的2022年后，泡泡玛特在2023年在内部外部都采取了一些有效手段："在内部，优化了组织架构，通过信息化数字化体系，整体改善了效率；一些低效的部门和组织通过合并等手段，提高了人效；在外部，泡泡玛特把资源向海外市场和新渠道投入，在传统的线下点位扩张中更为谨慎。"该人士认为，泡泡玛特核心层的稳定性，是过去两年这家公司走出"低谷"的核心因素之一。

据悉，泡泡玛特的核心层在过去两年几乎没有发生明显变化。王宁、王宁的大学同学及王宁在北大MBA期间结识的同学群体，依然是这家公司运转的枢纽：他们之间有着较强的信任度，王宁会给每个"老同学"极大的自由空间，充分放权；每个"老同学"分管一摊，有清晰的分工。王宁几乎把日常运营、渠道拓展、供应链、海外业务等板块都"放权"给这些"老同学"，然后专心于IP、产品开发等被视为公司"灵魂"的环节，以及亲自下场抓一下公司的核心命题——比如节奏感和战略级业务的复盘。

虽然交出了一份不错的年报，摆在泡泡玛特和王宁面前的挑战。按照此前计划，"在海外再造一个泡泡玛特"是泡泡玛特的目标。但截至目前，海外市场贡献收入比尚不足五分之一。本土一些其他潮玩品牌也在2023年发力出海，围绕一些关键的海外城市市场，泡泡玛特或需更快速地完成渗透，以尽快抢占心智。以及，在中国市场，泡泡玛特依然需要解决新IP爆款单品、针对年轻代际用户拉新等关键挑战。

以及，王宁依然希望整个公司找到"更强烈的事业心和梦想悸动"。

有接近王宁的人告诉虎嗅，在2024年一月下旬，王宁和知名企业家冯仑见了一面，在听了冯仑对于人生、事业的一系列感慨后，王宁思考了自己创业的意义。"他用竞技体育，去比喻自己创业这件事。一方面，竞技体育意味着更高更快更强，你需要不断追求更高目标；另一方面，竞技体育也是残酷的，你必须放手一搏，人们往往只能记住第一名。"

抖音扶了泡泡一把

据泡泡玛特财报显示，2023年线下渠道是泡泡玛特的收入大头，线上渠道整体呈现同比下滑。考虑到2022年疫情因素尚未完全消失，2023年"线下涨，线上缩"的现象也是情理之中。

具体来看，2023年泡泡玛特线下渠道收入同比增长46.3%，至30.27亿元，线下渠道收入占总收入比为57.1%。

泡泡玛特在线下的触角，基本上分为线下零售店和机器人终端两种，前者多位于商超、城市地标等客流量高的地段；后者多位于地铁、公园、校园等点位。零售店是泡泡玛特线下收入的核心，占总线下收入比达到81.9%。

从2023年泡泡玛特线下收入增长情况看，更下沉的城市，正在贡献更多的消费活力。在泡泡玛特的语境中，一般把城市分为三类：四个一线城市（即北上广深）；十五个新一线城市（比如成都、西安、长沙）；二线及其他城市（即上述城市之外的城市）。

财报数据显示，零售门店收入增速中，二线及其他城市同比增长50.2%是泡泡玛特增速最快的区域，而新一线城市零售门店收入同比增幅为39.5%是三类里面最低的。

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数据来源：泡泡玛特财报

从2023年泡泡玛特的布局来看，在不同城市内的线下拓展思路已经有明显的差异化：在北京等一线城市，泡泡玛特开始布局主题乐园、超级旗舰店等地标型点位；在新一线城市，除了一些结合当地文化特色的门店外，泡泡玛特加大了终端机器人在这些区域的覆盖，尤其是针对一些正在扩建地铁或航站楼的区域，这也是为何新一线城市的机器人终端收入同比增速超过46%，是三类城市中该渠道增速最快的；而在更下沉的城市，泡泡玛特在线下拓展上更为谨慎，着重渗透一些高心智的地标商圈。

和线下整体收入呈现增长不同，2023年泡泡玛特的线上收入呈现同比下降，从2022年的18.2亿元下降至2023年的17.1亿元，降幅达到6.5%。

值得注意的是，在线上收入同比下降的同时，泡泡玛特的"线上成本"在大幅增长。财报显示，其2023年佣金及电商平台服务费，同比增长104.2%。

泡泡玛特的线上渠道主要有三个：基于小程序的泡泡玛特抽盒机；泡泡玛特天.........

摆在泡泡玛特创始人、CEO王宁桌面上的，是一份相比于2022年明显回暖的年度成绩单。抖音和出海，是王宁紧紧把握住的两个机遇窗口，这两个"新引擎"让泡泡玛特的2023年实现整体增长。两个机遇窗口之外，3

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2024年3月21日星期四

如何跟踪您的真实亚马逊FBA利润和费用

了解您的亚马逊业务的整体财务状况对于您作为卖家的成功至关重要。在产品成本、亚马逊费用和营销费用之间，很难弄清楚你是否真的在盈利——而且很容易在不知不觉中亏本经营你的业务。

虽然您可以通过电子表格手动跟踪您的销售和费用，但使用自动记录和组织您的财务数据的工具可以消除猜测和挫败感。

好的亚马逊销售分析软件充当实时业务指挥中心，因此您可以专注于提高业务的盈利能力。

为什么亚马逊销售分析很重要？

在亚马逊上销售会带来各种费用，这些费用会迅速吞噬您的利润率。比如以下：

l销售佣金

l亚马逊物流费用

l运费

l仓储费

l广告预算

l产品成本

掌握企业的财务状况包括跟踪和分析您的每月销售额和费用，以了解您的整体业绩和业务特定方面。这可以通过将卖家中心报告数据输入电子表格或让某种销售分析软件完成工作来手动完成。

手动下载报告并将数据输入电子表格非常繁琐，并且可能会令人困惑。如果你错误地计算了数据或错误地遗漏了一些东西，那就会适得其反。

这就是为什么使用数字工具来记录、组织和跟踪进出亚马逊业务的每一美元很重要的原因。

什么是销售分析？

借助销售分析，用户可以在一个地方轻松实时跟踪销售、亚马逊费用和其他费用。将其视为您的财务指挥中心，您可以在其中专注于建立利润和节省成本的策略，以帮助您通过亚马逊FBA赚取更多钱。

AI利润分析

新 AI Assist 功能可分析您的利润概览数据，包括收入、销售成本和费用，并立即提供全面的财务报告。AI Assist 还将为您提供有关业务的关键见解，以及提高销售额、盈利能力以及如何优化增长的技巧。

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短剧出海收入飙升，风光无限的背后有几分真？| NetMarvel 营销解读

据Sensor Tower数据显示，短剧应用《ReelShort》以先发优势领跑短剧出海赛道，截至2024年2月份，《ReelShort》全球内购收入逼近8000万美金。

另外，点众科技《DramaBox》紧随其后，新阅科技《GoodShort》、安悦网络《FlexTV》和九州文化《ShortTV》、畅读科技《MoboReels》等多款短剧应用跻身收入榜前十，多个短剧应用在海外市场成功上岸。

这样的内购收入水平放在整个移动出海赛道，与中重度手游或许还不算什么，但与很多工具应用相比已经是成绩优异。

虽说是不容忽视的增量机会，但目前不管是国内短剧，还是短剧出海，都已进入下半场，盲目进入很可能成为炮灰。推广渠道、平台、营销、题材、市场等都是影响短剧App出海的重要因素，今天NetMarvel 将围绕"短剧出海如何聚焦目标市场"、"短剧核心营销和推广模式"两大话题给大家带来一些思考方向。

01短剧出海如何聚焦目标市场？

有潜力的市场一定是具备用户基数、付费意愿强、经济大环境稳定三要素的，对于短剧也是如此。

目前短剧出海的主要市场有美国、东南亚、日韩、英国等。其中美国是短剧出海的第一梯队，拥有庞大的用户群且付费能力优秀，是短剧出海的必争之地。

据有关第三方数据平台统计，头部短剧应用的内购收入有70%以上均来自美国，且下载量级也较其他地区可观。美国用户具备更强的付费意愿和付费能力，只要内容足够"爽"，付费并无大问题。另外在英国、澳大利亚、加拿大等其他一些英语地区也较为活跃，因为短剧内容制作以英语为主。

除英语地区以外，东南亚也是大家的热门方向，得益于文化的相似性，短剧编剧似乎对东南亚用户喜爱拿捏得很到位，《ShortTV》、《FlexTV》等短剧应用在东南亚的下载量均远超美国地区。东南亚用户即使付费能力一般，但用户基数庞大，推广成本低是不争的事实，因此也成为很多短剧应用出海探索的第一站。

日韩方面，短剧赛道爆了多年却暂未在日本、韩国地区掀起很大水花，不过今年2月初出海短剧 App《TopShort 》在日榜迅速刷新排名，并进入日本下载榜TOP 50，目前该应用超 90% 以上均来自日本。虽然相较《ReelShort》等头部短剧应用的内购收入相差甚远，但在日本短剧榜单已处在第一梯队。NetMarvel 观察《TopShort 》应用上的短.............

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连续多年保持增长！这家卫浴企业突围的秘诀原来是这样......

卫浴赛道发展已有30年，国内竞争格局趋于稳定，全球化浪潮不断席卷，跨境电商再迎高峰，仿佛都在告诉卫浴企业，第二增长曲线的答案似乎就藏在"出海"当中。

相关数据机构预测，全球卫浴市场将于2025年达到1219亿美元，可谓市场巨大。直面出海，对于"初出茅庐"的卫浴企业们来说，如何从"埋头拉车"转变成"抬头看路"，找到适合自身的发展路径才是关键。企业如何抢抓时机？又是如何应对挑战？欧路莎股份有限公司有着独到的突围秘诀。

建筑建材行业

欧路莎股份有限公司

欧路莎股份有限公司（以下简称欧路莎）1998年成立，始创于"中国智能马桶小镇"台州，是一家专注于智能卫浴研产销的科技型自主品牌企业。是中国较早从事整体卫浴智能化打造的品牌，先后成为按摩浴缸、桑拿房、淋浴房、智能座便器行业标准的起草制定单位，现拥有上海、台州、佛山三大生产基地共5个规模化生产工厂。公司获得"中国驰名商标"、"中国十大卫浴品牌"、"卫浴品牌企业十强"、"红点国际设计大奖"等百余项殊荣，产品率先通过欧盟CE认证、法国ACS认证等，远销波兰、澳大利亚等100多个国家。

核心需求

国际市场夺食不易，打造发展新引擎迫在眉睫

欧美等主流市场的卫浴产品，被一众美日德系企业占领，国产卫浴想要在这些市场中夺食可谓难上加难。再加上2020年疫情爆发，线下展会停摆，拓客渠道变窄，给所有外贸人带来了不小的挑战。但，机遇与挑战并存。欧路莎认为，依托数智营销、构建数字化运营体系是未来发展的关键。

【如果我们的内容对你有所帮助，别忘了关注我们！后续还会有更多关于外贸管理和外贸营销的干货文章。】

解决方案

智能获客助力销售腾飞，独家管理秘诀成功破圈

国际市场竞争激烈，所谓兵贵神速，很多时候默默超越同跑道的他人，讲究的就是一个效率高。疫情阻碍了线下活动的开展，欧路莎必须得当机立断，找出解决方案，在竞争中主动出击，主动营销，才能抢占更多先机。而孚盟软件在外贸领域积累了丰富的销售数字化经验，并已陪伴众多企业成功进入数字化转型，从0到1完成智能销售体系的搭建。机缘巧合下，欧路莎携手孚盟软件开源拓客、精耕细作，实现长效增长。

在客户开发阶段，欧路莎的业务员想要"找对人"，就可以通过外贸CRM-孚盟MX的【贸易大数据】功能轻松做到，以公司名称、产品描述、海关HS编码为关键词，在.............

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跨境电商资讯：社交媒体 | TikTok

近几年Tik Tok海外的增长势头非常强劲，这也为许多品牌、企业和专家创造了更多的机会，特别是跨境企业，长期以来一直想进入该平台小店，卖货赚钱。目前TikTok Shop已经开放很久了，如果跨境商家想注册TikTok小店商家，却不知道需要准备哪些资料，一起来看看下面的内容 。

一、入驻资格概述 

(1)TikTok Shop目前只接受企业卖家，不允许个人入驻。

(2)只接受在以下国家定居的卖家。印尼；大不列颠国和北爱尔兰 ；目前TikTok Shop东南亚四国(泰国/马来西亚/越南/菲律宾)可以开店，但只支持邀请码入驻。 

(3)卖方的经营范围和有效期必须与当地有关部门颁发的营业执照上规定的经营范围和有效期一致。 

 二、入驻资格具体要求 

 1、基本信息，我们必须提供您企业的合法名称、地址、电话号码和电子邮件地址的准确信息，以及我们可能要求的任何其他信息。在发货信息中提供合法、有效、准确的信息。发货信息必须包括国家、省、地区和完整地址。您的发货信息必须是TikTok接受语言呈现。设置符合规定的店铺名称，目前平台暂不支持修改店铺名称。 <.........

近几年Tik Tok海外的增长势头非常强劲，这也为许多品牌、企业和专家创造了更多的机会，特别是跨境企业，长期以来一直想进入该平台小店，卖货赚钱。目前TikTok Shop已经开放很久了，如果跨境商家想

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跨境电商资讯：洛杉矶港2月集装箱吞吐量同

图源自洛杉矶港官网

由于美国进口激增，加州两大港口洛杉矶港与长滩港2月份集装箱吞吐量同比暴涨。

洛杉矶港2月份集装箱吞吐量达到78.14万TEU，同比暴涨60%，并连续七个月实现同比增长。洛杉矶港2月份的进口重箱量达到40.87万TEU，同比增长64%，历史同期中仅次于2022年和2021年2月；出口重箱量达到13.28万TEU，同比增长61%；空箱吞吐量23.99万TEU，同比增长54%。2024年前两个月，洛杉矶港共处理了16.........

图源自洛杉矶港官网由于美国进口激增，加州两大港口洛杉矶港与长滩港2月份集装箱吞吐量同比暴涨。洛杉矶港2月份集装箱吞吐量达到78.14万TEU，同比暴涨60%，并连续七个月实现同比增长。洛杉矶港2月份的

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2024年3月20日星期三

深圳大卖拿下第一！又一“黑马”产品卖爆了

潜力无限的"鞋经济"！

衣食住行作为生活上的基本需要，是消费者的"消费刚需"，其中与"行"相关的鞋靴产品，在跨境电商领域的搜索热度一直居高不下。

瞄准女鞋品类，以环保为切入点，一个国产出海品牌VIVAIA，成功拿下2023年美国服饰与配饰行业流量增长最快网站的桂冠。这款品牌背后所在的公司是斯达领科，斯达领科已经获得字节跳动等约7亿人民币的B轮投资，拥有强大的公司和资本撑腰，VIVAIA的成功是必然。

VIVAIA之外，跨境电商出口领域已经跑出多个鞋靴大卖，科技型鞋履美迈科技，2022年营收突破30亿人民币，旗下品牌Dream Pairs成为亚马逊美国站排名第一的鞋类自主品牌。

世界鞋业看中国，中国作为全球最大的鞋靴制造国，一直是鞋靴出口大国，国家发改委数据显示，2022年鞋靴累计出口额576亿美元，同比增长20.4%；出口量92.9亿双，同比增长6.6%。我国拥有诸多知名的鞋靴产业带，比如福建泉州、莆田、广东东莞、浙江温州四大鞋子生产基地。近年来，一个又一个鞋靴代工厂纷纷通过跨境电商平台踏上出海抢订单之路，海外广袤的发展空间、消费升级的特征，给鞋靴产业带来全新的发展机会。

2023美国年度流量增长百大网站，VIVAIA拿下服饰与配饰行业第一名！

近日，在SimilarWeb发布的2023年"Digital 100"排名中，VIVAIA凭借654.6%的增长率，拿下美国服装和配饰领域的榜首位置（总流量11.8M，月平均独立访客量633.7k），远超第二名的musinsa（增长率为375.7%），第三名和第五名分别为hoooyi（增长率为195.0%）、edikted（增长率为183.3%）、underoutfit（增长率为177.0%）。

VIVAIA成立于2020年，专注于时尚环保鞋服产品的研发设计和销售，销售覆盖61个国家与地区。产品定价在97至189美元，以25-34岁的年轻女性为主要目标群体，已经成为欧美女性最喜欢的时尚品牌之一，过去一年中业绩增长了一倍多。

VIVAIA品牌在Facebook、TikTok、Instagram等社媒平台上超百万粉丝。其中在Instagram上发布的内容主要以时尚、环保和生活为主。除了DTC网站外也在亚马逊平台上面进行销售，此外还进军了线下实体店。

品牌营销和推广方面，和SHEIN类似，VIVAIA也通过跟海外名人和网红合作，获得了大量流量。据了解，VIVAIA会跟包括Instagram在内多个社媒平台大量不同粉丝量级的网红进行合作，同时还鼓励消费者主动在社媒平台分享产品使用感受、分享图片等。赛琳娜·戈麦斯（Selena Gomez）是品牌的死忠粉，多次在公开场所穿着VIVAIA品牌的鞋子，女演员艾玛·罗伯茨、凯蒂·赫尔姆斯（KatieHolmes）等名人也曾身穿这个品牌。名人效应再加上网红推广，VIVAIA正吸引越来越多欧美消费者的注意。

与此同时，VIVAIA通过平台算法精准找到目标消费群体，为扩大转化率，品牌一直以来都重视在广告方面的投入，近一年通过付费流量访问网站所占的比例正在逐步上升。

从2020年诞生至今，VIVAIA已经取得了一系列优秀的成绩。

2023年，根据每日经济新闻与深圳易势科技联合推出的《中国跨境电商品牌影响力榜（2023/10）》，VIVAIA以独立站自然流量1644.24(K)、亚马逊搜索量20974.00（uv） 的成绩排名第48位，是鞋履类目唯一上榜的品牌，与SHEIN、ANKER、Roborock等知名品牌位列同一榜单。

2022年7月，谷歌携手凯度发布的《BrandZ™中国全球化品牌》研究报告显示，VIVAIA成功入选【BrandzTM中国全球化品牌成长明星榜单】。入选理由是：品牌的在线搜索指数明显增长；同时，在凯度的"有意义"和"差异化"指标上也表现不俗。

调研数据显示，消费者对高价值感品牌的考虑意愿是低价值感品牌的4倍，在消费者购物时,会为价值感更高的品牌多付出9%。"用回收的6个塑料瓶，做成一双高颜值的环保鞋"，VIVAIA品牌专注于时尚环保的显著特征，正是其征服欧美消费者的"大杀器"之一。

随着绿色经济概念广泛传播，在海外市场，低碳环保的生活理念已经逐渐渗透到消费者生活的方方面面，欧美消费者对环保、可回收材质和低能耗鞋靴产品的偏好日益增强。尤其是 Z 世代（这代人生于1995年到2010年之间,是从智能手机时代成长起来的第一代人）在可持续产品上的花费更多，VIVAIA以环保，舒适和永不过时的设计作为品牌建设原则及理念，利用塑料瓶回收的再生环保纱线以及其他天然材料创造了超过60个款式涵盖8大品类的鞋履。

专注女鞋类目，以环保为切入点，依靠社媒媒体与名人效应扩大品牌影响力，VIVAIA可以说是在竞争激烈的常青热卖类目中开发出了一条潜力无限的赛道。除了产品极具创新，VIVAIA背后所在的公司也大有来头。

公开资料显示，VIVAIA为跨境电商深圳斯达领科网络科技有限公司（STARLINK，下称斯达领科）旗下品牌，斯达领科成立于2017年，通过全球自建商品官网及第三方线上与线下渠道同时向全球销售价值超过数亿美元的多类轻工产品，如服饰、鞋帽、家居、玩具等，业务范围涵盖北美、欧洲、中东等一百余个国家，2021年获得GRS环保认证。

据了解，斯达领科公司自成立以来，始终保持着翻倍以上的高速营收增长，2018年营收过亿，2019年营收过10亿，2020年营收过20亿。

超强的吸金能力，使斯达领科获得了全球顶级投资商的关注与注资。2020年8月，斯达领科获得了由红杉资本、字节跳动领投，天图资本、祥峰投资、灵犀资本跟投的3亿元人民币的A轮投资。2021年又再次获得由红杉资本、字节跳动领投的超7亿人民币的追加投资。

斯达领科在全球市场拥有数个知名品牌，除了主打环保概念的鞋履品牌VIVAIA，还有Soulmia、ADORAWE、VonDeRich、Fanka等。这些品牌面向不同国家的消费群体，提供各具特色的服饰和鞋履，其中ADORAWE主要做中东市场，提供男女装、鞋包等品类，发展势头非常迅猛；Soulmia则对标的是快时尚巨头SHEIN。

亚马逊美国站排名第一，美迈科技年营收突破30亿

鞋履类目蕴含着多个细分赛道，女鞋、男鞋、童鞋，运动鞋、凉鞋、乐福鞋、皮鞋，环保型、科技型……每个赛道都存在广袤的发展机会，美迈科技，正是科技型赛道的赢家。

总部位于湘江新区的美迈科技（Miracle Miles）成立于2009 年，是一家科技型鞋履企业，产品线覆盖女鞋、男鞋、户外鞋等垂直细分类目。产品销往北美、欧洲、亚洲等10多个国家和地区；目前已累计服务用户超2000万，2022年营收30亿人民币，预计未来业绩还将持续保持高速增长。

公司业务布局线上品牌独立站、Amazon、eBay及 Walmart 等渠道，旗下拥有 Dream Pairs、Bruno Marc、Nortiv8、 Dream Pairs Kids等自主品牌，其中 Dream Pai.............

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华为前员工做跨境，一年卖20个亿

肉眼可见，今年跨境圈的上市热潮较前几年来说有所消退。

中小卖家长期苦单量下滑、成本上涨，未上市大卖家也逐渐不再公开营收等业绩信息。透过上市大卖的财报更能直观感受到，如今跨境出海行业的发展较前几年趋于平缓。

有人说"那个跨境捡钱的年代已经过去了"。

真的吗？也许未必，越来越多跨境人开始做品牌，甚至借此敲开融资、IPO的大门。源源不断的大厂员工离职后开始出海，从"内卷"转向"外卷"。

深耕垂直赛道，一年营收20个亿

2022年6月，深圳市睿联技术股份有限公司（以下简称"睿联技术"）向深交所提交IPO申请资料，被受理；2023年1月，深交所上市委会议通过该申请；到2023年12月，睿联技术提交注册申请稿。

洞察到欧美市场对智能家用摄像头的消费需求，因此从创立之初，睿联技术便垂直深耕智能安防赛道。

通过销售家用摄像机单机、套装及配件等设备端产品，并配套客户端App，睿联技术力求"端到端"，以满足消费者对家用视频监控产品的需求，并在发展中不断丰富产品线。

从产品层面来看营收，摄像机单机贡献的营收历来占总营收的比例最高。2020年至2023年上半年，摄像机单机的营收分别达到5.68亿元、8.48亿元、11.27亿元、6.15亿元，分别占比59.13%、62.01%、68.20%、69.61%。

同时期比较，其摄影机套装营收分别为3.38亿元、4.36亿元、3.99亿元、1.83亿元，占比为35.18%、31.92%、24.12%、20.67%。

配件的营收和占比相对较低，同期营收分别为0.51亿元、0.77亿元、1.2亿元、0.8亿元，占比5.28%、5.59%、7.25%、9%。

事实上，睿联技术并非一开始就做品牌，成立后的6年里，其主要身份一直是ODM工厂，服务了不少海外品牌。直到2015年，睿联技术意识到ODM非长久之计，于是推出自己的智能安防品牌——Reolink。

以线上平台为主要销售渠道，辐射亚马逊、eBay、速卖通、自有网站，Reolink推出后在海外持续扩大市场份额。与大多数跨境出海者一样，亚马逊是其重点"依赖"的平台。

在亚马逊上，Reolink的产品定价有不过百美元的，也有近千美元的，且有多个产品常驻亚马逊摄像头品类BS榜，还有大量产品登顶亚马逊畅销榜。

2020年-2023年上半年，Reolink在亚马逊上的营收分别达到6.49亿元、8.68亿元、10.87亿元、5.66亿元，占比分别是67.90%、63.80%、66.05%、64.47%。

有数据显示，Reolink在美亚站上有145个ASIN的销售额，达到了50多万美金。

与此同时，Reolink的独立站也已成为营收贡献的"右臂"。

招股书显示，2020年-2023年上半年，w?kd=s-_okg分别贡献了1.44亿元、2.72亿元、3.11亿元、1.86亿元的营收，占比则有15.05%、20.02%、18.88%、21.17%。

Similarweb数据显示，今年2月，w?kd=s-_okg的月访问量达到260万，近三个月的月均访问量达到300万，流量规模并不小。

除亚马逊和独立站以外，eBay、速卖通等原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1622641.html


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多款亚马逊爆品提出维权，不少卖家牵涉其中！附部分名单

律所联合品牌不断提出维权，尤其是在夏天旺季的前夕，多款亚马逊爆品集体踩雷，许多做爆款的卖家都遭殃，卖家们尽快自查！

Fengjiao Zheng

Fengjiao Zheng是一名来自香港的卖家，主要负责Belt Hanger腰带挂架的设计和销售。该腰带挂架由耐用的金属制成，可以挂腰带，帽子等等零碎物件，方便收纳节省空间。

案件信息

起诉时间：2024.3.5

案件号：24-cv-01841

维权类型：专利

专利号：USD983536S

原告品牌：Fengjiao Zheng

代理律所：Concord & Sage Pc

起诉地：美国伊利诺伊州

案件涉及维权外观专利1个，冻结了47家店铺，挂钩类家居产品一直都是亚马逊爆款，卖家们速速自查：

附上侵权名单：

Shuxin Fu

本案原告是一位来自浙江的卖家，主要负责生产和销售一款书桌收纳架，本案维权的就是这款爆品。

桌面收纳架由轻质金属网钢结构和钢框架制成，可以轻易在短时间内组装完成，用于整理桌子上文件，书籍等，保持了桌面的整洁度。

案件信息

起诉时间：2024.1.23

案件号：24-cv-00592

维权类型：专利

专利号：USD982080S

原告品牌：Shuxin Fu

代理律所：Stratum Law LLC

起诉地：美国伊利诺伊州

本案为隐藏案件，1月份发案，3月份才曝光，案件涉及维权外观专利1个，被告侵权店铺16家，卖家们尽快自查：

附上侵权名单：

AL AGNEW

Al Agnew作为一位享誉国际的博物学家与画家，他的作品以描绘北美和非洲动物而著称，对野生动物版权保护问题有着极高的关注度。他的创作理念始终围绕大自然的景观，在国际上获得过无数赞誉。

案件信息

起诉时间：2024.3.11

案件号：24-cv-02040、24-cv-02045、24-cv-02046、24-cv-02063

维权类型：版权

原告品牌：THE AL AGNEW COLLECTION LLC

代理律所：Keith

起诉地：美国伊利诺伊州

一夜之间，品牌发起维权，连发四案，案件一共涉及7张版权画作，卖家们需要注意，在经营的过程中，务必对所售商品的图案进行排查，避免侵犯品牌版权信息：

Dolls Kill, Inc..............

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跨境电商资讯：13个外贸业务员常用邮件模

13个外贸业务员常用邮件模板

除了报价后跟进客户，我们在实际工作过程当中也会遇到很多非常规性的情况，需要和客户及时沟通处理。

以下是13个外贸业务员常用邮件模板-订单沟通：你可以根据自己的行业、公司、产品情况以及自身的经验判断进行调整和完善，做出一套适用于自己的邮件模板，从而让你在以后每一次与客户进行邮件沟通的时候都能够高效省时，最大程度上提升你的客户开发跟进工作的整体效率和效果。

01多次改变主意，对已经确认的合同进行修改

Dear John Smith，

Thanks for sending through the new requirements / amendments on the project – we're definitely happy to amend the current contract to reflect these changes. I've outlined the changes you&#x27;ve proposed below:

[List changes]

Just to let you know, these new amendments actually require us to draw up a new contract, which will take us a few days to finalise. The price will also change. Since this is the fifth contract we&#x27;ve drawn up for this project, we ask that you please make sure you're satisfied with the new scope and requirements for this project before I create another contract.

We would hate for your project to run behind schedule because it was caught up in the contract stage! Let me know if you're happy with these new requirements, and if you're happy for me to proceed with the contract.

Thank you!

Best regards,

Lily Lee

02劝说客户增加数量

Dear John,

Thanks for the new order.

The quantity you listed in the PO will be loaded by one 20 feet container, is it possible for you to increase the quantity to be one 40 feet container?

The prices we quoted for you are based on the quantity of at least one 40 feet container. For the quantity of one 20 feet container, the unit inland logistic cost will be higher, and the unit shipping cost will increase as well, comparing with the quantity 40 feet container.

Please consider and let me know your thoughts.

Sincerely,

Lily

03临近春节提醒客户下单备货

Dear John,

Good morning.

Based on our years&#x27; experience, China government will restrict factory production from November to next March, due to the strict environmental protection policy here in China. Meanwhile, the Traditional Chinese New Year will be started in February, all the factories in China will stop production for 15-30 days, which means most of the factories are unable to make normal production for almost two months during this period. That will result in a sharp rise in raw material prices and the short of stock.

In order to keep the lower price and shorter delivery time for our regular customers, we are going to stock some raw materials and produce some regular models in our stock before November. Could you please let me know your purchase plan for the second semester of 2020 for our reference? These information will be quite helpful for us to schedule the production.

Waiting for your kind reply.

Best regards,

Lily

04客户增加了新的要求，需要提高产品价格

Dear John Smith,

Thanks for sending through the new requirements / amendments on the project, we&#x27;re definitely happy to make these amendments in addition to the brochure design.

But please note that this additional amendments work is not covered by our original quotation, and the price will be a little bit higher with this new requirements. The revised quote is attached, please take a view of it.

Please let me know if this is acceptable for you, and then we can proceed.

Best regards,

Lily Lee

05客户多次逾期付款

Dear John Smith,

On 5 July I sent you an invoice for the orders rendered. The invoice number was INV-2020 and the total amount was $28,650.00.

I am still yet to receive payment for these invoices, nor a reply to my previous email. According to the payment terms on our Sales Confirmation, a late payment penalty now applies, making the new total: $29,450.00.

Please send payment ASAP, or contact us if you are having difficulties and we will happily work on a solution together. We&#x27;ll contact you to follow up if we haven&#x27;t received payment by 20 July.

Your immediate response will be appreciated.

Best regards,

Lily Lee

06无法提供客户要求的产品/订单数量太少

Dear John Smith,

Thank you for your inquiry regarding [Product name].

Unfortunately, we are not able to provide the product you inquiried at this time. The product you requested doesn't quite fit with the type of product we usually supply, and we don't accept order quantity less than 100 units.

Thank you for thinking of our company, and we wish you the best of luck with your endeavours!

Best regards,

Lily Lee

07货物未在约定时间到达，给客户带来不少损失

Dear John Smith,

I am very sorry about the difficulty you encountered recently before receiving your last order from us. I understand that those products were required for urgent purposes.

Despite our effort to deliver your order on time using DHL Express Delivery Service, it's quite unfortunate that we didn't meet up with the time allotted for the delivery of those products.

We are very sorry for truncating your plans for these products, and we will do our best to ensu.........

除了报价后跟进客户，我们在实际工作过程当中也会遇到很多非常规性的情况，需要和客户及时沟通处理。以下是13个外贸业务员常用邮件模板-订单沟通：你可以根据自己的行业、公司、产品情况以及自身的经验判断进行调

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北京青龙峡旅游攻略（详细介绍北京青龙峡旅游景点和玩法）：https://www.vstour.cn/a/337170.html
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跨境电商资讯：亚马逊一些岗位将被替代，C

从2023年开始，关于ChatGPT的"病毒"正席卷全世界，对跨境电商的影响也越来越深，覆盖了文案、图片、视频、翻译等各个运营环节。ChatGPT带来的便利让许多跨境电商企业不仅在运营、美工等岗位招聘上要求应聘者熟练掌握ChatGPT等AI工具，甚至强制要求现有团队的人员也开始学习运用。

亮 点 解 析


同时，ChatGPT在跨境.........

从2023年开始，关于ChatGPT的"病毒"正席卷全世界，对跨境电商的影响也越来越深，覆盖了文案、图片、视频、翻译等各个运营环节。ChatGPT带来的便利让许多跨境电商企业不仅在运营、美工等岗位招聘

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跨境电商资讯：了解四个亚马逊广告优化的基

亚马逊广告优化对于许多卖家来说是一件非常困难的事情。一直按照初始的设置跑广告肯定是不行的，出单效果不理想。今天就来讲讲该如何进行优化。

广告优化的关键在于建立清晰的思路。有了思路之后，每一步操作你都能明确你的目的，清楚自己下一步该做什么。

下面来讲讲四个广告优化的基本思路，能够帮助你系统地提升广告运营效果：

思路一：广告优化需要持续进行

广告优化是一个持续的过程。无论是广告投放还是优化调整，都需要持续不断地进行。如果你一天下来都是断断续续，开一会关一会的，或者说开两天关三天的，其实对广告的投放或者优化来说都是不太好的。

在运营广告的过程中，很多小伙伴可能会在一开始比较上心，会投入更多精力进行优化调整，但后续可能会因为假期或工作繁忙而导致精力分散，没有及时地去优化广告，导致各项数据指标变差。

思路二：精准选择关键词

在亚马逊的手动广告中，卖家可以选择将产品展示给搜索特定关键词的用户，因此关键词的选择至关重要。

在跨境市场中，由于语言、国家文化和地域搜索习惯的差异，手动选择关键词会变得更加复杂。这时候，可以借助一些关键词工具来辅助选择。亚马逊后台本身也提供了许多广告和关键词工具，可以帮助卖家更精准地定位关键词，匹配适合的搜索用户。在广告优化的过程中，选错关键词或者关键词选择不足都会影响广告效果。

思路三：及时优化广告的各项指标

  • 点击率（CTR）—— 广告优化中的重要指标点击率受多种因素影响，用户在搜索关键词后是否点击产品取决于以下因素：首图质量： 首图的吸引力是影响用户点击产品的重要因素。如果首图不够吸引人，用户可能不会进一步点击查看产品详情。亚马逊官方标志： 例如Amazon Choice和BSR标志，它们表示产品的受欢迎程度和推荐度，能够增加用户对产品的信任感，从而提高点击率。价格： 用户在搜索结果页面看到产品时，价格是一个重要考虑因素。如果价格相对较低，用户更有可能点击进入查看产品详情。折扣和促销： 亚马逊后台提供的折扣和促销功能能够吸引用户点击。例如，在产品上展示折扣信息或者促销标志，可以增加用户的点击意愿。流量精准度.........

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跨境电商资讯：亚马逊推出多项AI功能，帮

AMZ123获悉，亚马逊正在不断推出新的AI功能，帮助卖家创建高质量的产品详情页。

根据最新推出的AI工具，卖家仅需向亚马逊提供几个描述其产品的关键词，然后使用亚马逊生成式AI来创建有吸引力的产品标题、描述和其他产品详细信息。同时，亚马逊还提供了上传其产品图片并使用生成式AI自动生成.........

AMZ123获悉，亚马逊正在不断推出新的AI功能，帮助卖家创建高质量的产品详情页。根据最新推出的AI工具，卖家仅需向亚马逊提供几个描述其产品的关键词，然后使用亚马逊生成式AI来创建有吸引力的产品标题、

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本土催收，无处躲债！仅用9天成功追回意大利客户拖欠的货款

专业的事还得交给专业的人！

意大利客户拖欠货款13个月，专业机构仅用9天成功追回，这中间发生了什么？

拖欠背景

债权方：上海某实业公司

债务方：意大利某公司

拖欠金额：3.75万美元

拖欠时长：13个月

上海公司向意大利公司出口一批货物，双方约定预付25%货款作为定金、25%见提单副本付款，剩余50%货物到港支付。

尾款拖延，失约未付

前期一切顺利，直到货物抵达港口，意大利公司却迟迟未付50%的尾款。

上海公司询问原因，对方表示自己公司资金暂时周转困难，希望能够先提货后付款；并承诺提货后的30天内完成剩余款项的支付。

上海公司考虑到滞港时间久会产生大量额外费用，加上意大利公司已支付50%的款项，便答应了对方的请求。

孰料，到了约定的时间，对方仍未按约付款。

多次失信、无计可施？

上海公司立即启动自行催收，通过电话、微信和邮件，每周至少一次催促意大利公司付尾款。

2022年9月21号和12月21号意大利公司分别偿还了3.75万美元和2.25万美元，剩余3.75万美元，对方也曾发过两次付款水单，但实际都未到账。

上海公司见意大利公司多次失信，而自行催收手段也已用尽、无奈之下于2024年2月1日委托催全球代为处理，希望能够借助专业机构的优势，尽快收回欠款。

催收策略

催收律师接案后立即对案件进行了详细分析，并制定了相关催收方案：

（1）案件分析

①本案债权资料齐全，且无其他纠纷。除此之外曾有过还款行为，说明债务方承认债务事实；

②且该案拖欠时间为13个月，意大利诉讼时效为10年，可操作时限大，增加了回款几率；

③意大利公司曾给过2次付款水单，但均未到账，让人不得不怀疑对方公司经营是否存在财务问题。催全球认为，这可能与长久以来意大利国内的债务危机和经济疲软息息相关。

（2）制定策略

①规范化催收行动。使用PEC邮箱向债务方发送标准催款函，侧面告知债务方该案已被专业机构接手处理，直接进行本土施压，打破债务方侥幸心理；

②深入调查探求余款未付原因。通过深入调.............

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2024年3月19日星期二

海关重磅发布！报关单填制规范调整，报检也有变动

3月14日，海关总署发布了2024年第30号（关于调整进出口货物报关单申报要求的公告）。

正文如下：

为进一步规范进出口货物收发货人申报行为，精简相关申报栏目，海关总署决定对《中华人民共和国海关进（出）口货物报关单》和《中华人民共和国海关进（出）境货物备案清单》有关栏目和部分申报项目及其填报要求调整如下：

一、修改《中华人民共和国海关进出口货物报关单填制规范》（海关总署2019年第18号公告发布）中第二十五条、二十六条。

将第二十五条"毛重（千克）"的填报要求由"填报进出口货物及其包装材料的重量之和，计量单位为千克，不足一千克的填报为'1'。"修改为"填报进出口货物及其包装材料的重量之和，计量单位为千克，不足一千克的精确到小数点后2位。"

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1622603.html


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支持SMTP的邮箱有哪些？如何挑选SMTP服务？

支持SMTP的邮箱如何设置与使用？SMTP邮箱服务有哪些常见配置问题？

SMTP作为电子邮件传输的基石，对于大多数邮箱服务商来说，都是必须支持的功能。那么，究竟哪些邮箱支持SMTP呢？接下来，就让AokSend来探讨一下这个问题。

一、支持SMTP的邮箱：服务商

目前市场上主流的邮箱服务商，如网易邮箱、QQ邮箱、新浪邮箱、搜狐邮箱等，只要你在这些邮箱服务商处注册了账号，就可以通过SMTP协议来发送和接收邮件。

二、支持SMTP的邮箱：企业邮箱

除了个人邮箱，许多企业邮箱也支持SMTP。比如阿里云企业邮箱、腾讯企业邮箱、华为云企业邮箱等，这些企业邮箱不仅提供了SMTP服务，还针对企业用户的需求，增加了更多的安全管理功能和定制化选项。

三、原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1622589.html


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