Amazon live亚马逊红人直播认知误区之——蹭我流量，拿我佣金，我不服

经常听到一些做亚马逊的小伙伴反馈，认为亚马逊红人直播没有价值，认为亚马逊红人直播蹭了自己的广告流量，Deal流量和自然流量，最后竟然还要收佣金，觉得不仅增加了自己的运营成本，自己的流量自己还要出钱，很不合理，由此认为亚马逊红人直播没有什么价值，看到竞争对手一直在直播，觉得竞争对手很傻很天真，然后事实真的是这样吗？接下来给各位小伙伴详细分析一下Amazon live亚马逊红人直播相关的一些情况，让大家对亚马逊红人直播有一个更直观的认知，避免错误认知而错失机会。

亚马逊红人直播分析如下：

1、这种认知是完全错误的，接下来我们详细分析为什么这种认知是错误的。

2、从亚马逊红人直播流量来分析：亚马逊红人直播的流量来自于红人自有流量（亚马逊，社媒粉丝）和亚马逊流量扶持（直播展示在：竞品产品详情页面，amazon live直播首页和Deal首页），与产品自有的广告流量，Deal流量，自然流量完全没有关系，所以所谓的亚马逊红人直播蹭卖家流量的说法，完全是无稽之谈。

3、从平台方利益考虑分析：亚马逊从卖家处可以获得广告费和成交佣金，而亚马逊红人直播产生的订单，亚马逊需要支付红人佣金，所以从利益角度考虑，如果平台把广告订单，Deal订单和自然订单划归红人直播订单，意味着平台需要把从卖家处收到的广告费及成交佣金等，拿出来分给红人，试问，如果你作为平台方，你是否可能把本应自己所得拿出来分出去。

4、从红人直播订单归因分析：红人直播订单归因比较严格，平台要求亚马逊红人直播订单只有满足亚马逊规定的一系列条件才能算是有效订单，才能从亚马逊获取佣金。根据数据统计实际红人直播<.............

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亚马逊新品7天推广技巧是什么

亚马逊上有着非常多的卖家注册开店，并且在运营店铺的过程中会需要不断的上架一些新品，这样也能带动店铺的整体流量，但是具体新品7天推广技巧有哪些了?下面就来介绍清楚。

1、新品期，可以直接开自动广告。自动广告，其实就是系统在检测你的listing。文案写的好，转化就好，CPC点击就低，否则就不转化。

但文案不是转化的唯一标准，还有主图和价格，也是对转化也有至关重要的影响。新品期自动广告，不宜给太高预算，建议给到20-30之间。如果给新品太多曝光，但是没有转化的话就会降低产品的转化率，影响产品的表现。所以广告是一个循序渐进进行调整的过程。

2、手动定位广告，如果卖家的产品竞争大，广告可以精准否定大词，去开精准词。如果产品之间有关联，可以开一个手动定位，让自己的产品彼此之间互关和导流。同样的，其他手动广告也是否定大词，去跑精准流量词。在新品绝杀和Prime会员折扣可以使用这种方法。

3、新品期广告常见问题就是产品的新品期是低曝光，点击不转化的情况，这种情况一般是关键词不准确。建议卖家调整关键词。

亚马逊产品推广的思路：

1、做好产品的前期准备

亚马逊新品推广思路第一步，做好产品前期准备，尤其是产品页面的优化：标题、五点描述、关键词和图片这四个要素是缺一不可的。<.............

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跨境电商资讯：海关查验率或将上升！卖家千

去年年初，闹得沸沸扬扬的"海关严查英代"事件相信卖家还有些许印象。2022年3月英国海关加大查验力度，多个卖家由于英代信息不合规而导致大批货物被扣，可谓损失巨大。

如今，又是一年年初，"英代严查"还会再来一次吗？（文末领取惊喜福利）

海关严查英代？多个卖家货物被扣！

2022年3月，有不少卖家从不同渠道看到了"海关要求产品货物上必须贴有英代信息"这一消息。

当时不少卖家对该消息的真实性表示怀疑，表示"去年（2021年）年初就是这种说法，闹得人心惶惶，这次会不会又是套路……"

然而，事情开始反转，不久后就有卖家称自己被海关抽查到了，原因是没贴英代，所有货物都被扣押在海关了。

卖家们终于开始重视这一事件， 并着手注册英代。

现今正值新一年年初，曾经的历史是否还会重演？结果犹未可知，但保险起见，云妹儿建议卖家提前做好相关准备，尽早做好英代合规规避险。

销售电器、灯具、充电器、玩具类目的卖家尤其需要注意，去年查验主要涉及以上几类产品，卖家应提前准备好相应的有效检测报告和认证文件

关于英代如有任何疑问，欢迎扫码免费咨询云妹儿~

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英代不合规会怎样？

英国政府发表公告，自2021年1月1日起，英国的授权代表都不会在欧盟获得认可。

对于即将投放到英国市场进行销售并且带有UK CA标志的产品，英国境外的制造商可以指定在英国设立的英国负责人，以执行与制造商义务有关的特定任务及责任。制造商需将含英代信息的标签清晰，永久和牢固地附加在产品上或其包装上。

也就是说，想要在英国销售CE产品，英代是一定要注册的。

若未能及时提供英代/欧代，卖家很有可能面临如下风险：

亚马逊平台以及欧洲各国会对该产品采取强制措施，如出口到英国 /欧盟的产品将会受到海关扣压或原路退回、移仓换标、面临巨额仓储费用或被限制销售，最终产品被下架。

哪些卖家需要做英代？

满足以下情况的卖家需要注册英代：

1、产品在英国境内销售且是英国境外制造商。

2、所销售的商品属于UKCA(CE一年过渡期)认证范围内，如电子类，通讯类，� ��电类，玩具.........

去年年初，闹得沸沸扬扬的"海关严查英代"事件相信卖家还有些许印象。2022年3月英国海关加大查验力度，多个卖家由于英代信息不合规而导致大批货物被扣，可谓损失巨大。如今，又是一年年初，"英代严查"还会再

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如何进行亚马逊产品研究

在开始您的产品研究之旅之前，您应该设置标准以快速筛选出不适合您业务的产品。产品研究不一定很困难，但您应该制定计划。坚持您的标准，并在您梳理成百上千种产品时保持耐心，然后再找到一款！

以下是我们遵循的标准：

高需求：您需要确保您销售的产品确实有需求。例如，如果它是一种趋势产品，那么需求可能会随着时间的推移而消失，因此请寻找全年需求一致的产品。

低竞争：如果您是新卖家，我们建议您搜索竞争较低的产品。当然，说起来容易做起来难，可以使用产品研究工具，您可以找到竞争较低的流行、需求量大的产品。

有利可图：这个很明显吧？在扣除产品成本、运费，当然还有亚马逊的费用之后，你必须是盈利的。Jungle Scout 的浏览器扩展是一个很好的工具，可以在您实际浏览亚马逊时估算您正在探索销售的每种产品的盈利能力。

易于销售：寻找没有太多活动部件、复杂电子设备、易碎或尺寸过大的产品——至少在刚开始销售时是这样。

改进潜力：看看你的竞争对手在做什么，找出改进产品的方法，使它们比已经完成的更好。你能提高质量吗？你能提高产品的有效性吗？

法律问题：在销售产品之前，请确保没有围绕它的法律问题。例如，如果另一家公司拥有该产品的专利，您就不想销售该产品。

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跨境电商资讯：亚马逊、Lazada、沃尔

现在亚马逊平台不仅会将产品和店铺进行排名，还会将进listing行排名，不同的排名有不同的影响因素，接下来跟随大家一起去了解清楚亚马逊影响listing排名的因素是什么？

1、卖家权重

亚马逊卖家权重与亚马逊控制的卖家指标相关，例如Listings和Buy Box。处理产品退货的情况、卖家进行销售的时间、卖家评级都会影响卖家在亚马逊上的权重。

值得注意的是，如果你的产品目录很庞大，你会倾向于向不同的客户群提供更多的产品。因此，假设卖家对产品的处理良好并获得好评，则可以大大提高卖方的权重。

2、曝光量

专注于获得更多的产品浏览量。它可以在亚马逊官方网站、合作伙伴、附属网站上，为你的产品获得更多的浏览量，会使你的自然排名更高。

� ��得注意的是，在增加曝光的同时，确保你的产品具有相关性，并放置在正确的类别下。关注最佳客户搜索字词，以正确的方式增加产品浏览量。

3、点击率

点击率是listing访客量和总展示量的比值。引人注目的产品图片和标题对提高你的产品点击率非常重要。

4、销售排行

卖家可以去BSR榜单上看看自己的销售排名，销售排名反映了你的产品的销售情况，这个榜单一小时为单位的频率更新，利于卖家实时查看自己的销售排名情况。你的排名高，则说明你的销售额也高，销售额越高，则越说明你的产品符合市场，满足了消费者的诉求。

不仅如此，你还可以在该榜单中及时查看你的竞争对手的销售情况，了解他们的销售策略，及时调整自己的策略。

5、Review

亚马逊Review就是客户评论系统，也是卖家评估市场的重要因素。它不仅可以帮助消费者更具体的了解产品信息，也可以帮助卖家更加了解客户的想法。

而且，review的数量还决定了产品的受欢迎程度，产品如果更得消费者欢心的话，消费者自然会留下相应的评论，反之亦然，如果产品让消费者厌恶，也会留下在这留下痕迹。不管是正面评价还是负面评价，都是卖家不能忽略的信息。

一般来讲，产品的评论分数影响着排名，分数越高，排名也相对高，分数越低，排名也会更低。<.........

亚马逊自养号测评需要注意的是，要控制下单和留评比例。无论是亚马逊、阿里国际、速卖通、wish、Lazada、shopee、沃尔玛、eBay、OZON等跨境平台通过自养号测评获取评论和销量，是最节约成本

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速卖通连续四年成波兰第一大跨境电商平台：https://www.ikjzd.com/articles/1613745728602742786
2023年FBA与线下渠道结合、提升独立站SKU数量将是发展重点。深度解读Shein模式和Shein给每一个跨境卖家的启发：https://www.ikjzd.com/articles/1613772922941165570

跨境电商资讯：亚马逊美国站LED发光类产

最近FDA在严查灯具产品，无论是整柜还是散货都会被查验！申报资料不全或不符合要求的产品，有海关清关被扣货，或处以罚款、判刑的风险！

消息刚出，不少跨境卖家开始忐忑不安了，这不禁让人想起2020年被亚马逊支配的恐惧。

2020年上半年，亚马逊要求灯带类目的跨境电商卖家提供UL报告（主要是产品安全性能方面的检测）。本以为可以安安稳稳的度过圣诞旺季，谁曾想，灯带类目listing疯狂被删，有卖家遭遇恶意投诉下架，还有的店铺直接挂掉了，甚至几个大卖家都中招了。平台上还安全的卖家纷纷删减标题，修改主辅图，希望不要再出幺蛾子。

LED发光类产品美国FDA开始强制注册

一位跨境电商卖家求证后表示，他的一位业内朋友透露:从现在开始，LED灯将被纳入FDA监管范。这意味着LED清关时除了需要海关通过外，还将可能需要FDA放行。

这一改变只涉及LED灯本身不涉及使用LED灯的商品(比如不帯有LED灯本身的灯具)。

对货代来说，意味着如下几点：

接收客户货物时，搞清楚生产厂家，不要接收不正规产品；在提供清关材料时，一同提供LED灯的生产厂家信息，包括厂家名称，地址和联系，以免带来清关延误。

如果有只是使用LED灯但是不帯有LED灯的产品，请在清关材料中明确标注清楚。

LED发光类产品的FDA相关要求

FDA制定了有关电子产品辐射的有关性能标准，强制.........

LED发光类产品美国FDA开始强制注册 一位跨境电商卖家求证后表示，他的一位业内朋友透露:从现在开始，LED灯将被纳入FDA监管� ��。LED发光类产品的FDA相关要求 FDA制定了有关电子产品辐射的有关

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亚马逊美国站LED发光类产品美国FDA开始强制注册

最近FDA在严查灯具产品，无论是整柜还是散货都会被查验！申报资料不全或不符合要求的产品，有海关清关被扣货，或处以罚款、判刑的风险！

消息刚出，不少跨境卖家开始忐忑不安了，这不禁让人想起2020年被亚马逊支配的恐惧。

2020年上半年，亚马逊要求灯带类目的跨境电商卖家提供UL报告（主要是产品安全性能方面的检测）。本以为可以安安稳稳的度过圣诞旺季，谁曾想，灯带类目listing疯狂被删，有卖家遭遇恶意投诉下架，还有的店铺直接挂掉了，甚至几个大卖家都中招了。平台上还安全的卖家纷纷删减标题，修改主辅图，希望不要再出幺蛾子。

LED发光类产品美国FDA开始强制注册

一位跨境电商卖家求证后表示，他的一位业内朋友透露:从现在开始，LED灯将被纳入FDA监管范。这意味着LED清关时除了需要海关通过外，还将可能需要FDA放行。

这一改变只涉及LED灯本身不涉及使用LED灯的商品(比如不帯有LED灯本身的灯具)。

对货代来说，意味着如下几点：

接收客户货物时，搞清楚生产厂家，不要接收不正规产品；在提供清关材料时，一同提供LED灯的生产厂家信息，包括厂家名称，地址和联系，以免带来清关延误。

如果有只是使用LED灯但是不帯有LED灯的产品，请在清关材料中明确标注清楚。

LED发光类产品的FDA相关要求

FDA制定了有关电子产品辐射的有关.............

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2023年亚马逊平台对卖家执行的封号标准是什么？建议收藏!

在亚马逊前段时间推出的账户状况保障（AHA）计划里面有详细介绍了关于平台的封号标准，并且只要卖家加入账户状况保障（AHA）计划，平台便不会停用你的销售账号。上篇给大家分享了加入AHA计划的详细步骤，今天就来看看平台公布的封号标准是怎样的，卖家也好提前做好筹谋，以保证2023年店铺可以正常运营。

根据亚马逊官方公布的信息，平台将会对卖家的违规行为进行分级鉴定，分别为低、中、高、严重，根据卖家的违规程度来决定惩罚程度：

一.严重违规

1.平台会有暗访，通过测试购买，确定商品为假冒或盗版；

2.卖家向卖家索取评论或包含不合规插页；

3.试图损害和辱骂其他卖家。

二.高程度违规

1.权利所有者提交有效的侵权通知；

2.买家举报侵权或假冒。

三.中程度违规

1.诱导买家离开亚马逊网站下单购买；

2.操纵搜索结果和销售排名。

四.低程度违规

1.买家举报收到过期商品或者状况不符商品，例如二手商品当成新品来卖；

2.商品详情页显示错误的商品变体。

▲给买家小卡片索取好评，像是这种行为现在是被归类到严重违规行为了，一旦卖家被发现有这种行为，平台会立马封禁店铺。

卖家如何查看店铺是否被平台判定有违规行为？

卖家加入账户状况保障（AHA）计划有一个必要条件，就是保证账户状况评级（AHR）达到250分以上并持续至少6个月。随着此次账户状况保障（AHA）计划的推出，平台更是升级了账户状况评级（Account Health Rating，简称AHR）功能，以展现卖家账户因不符合某些亚马逊销售政策而被停用的风险。该指标会显示在亚马逊卖家平台"账户状况"页面上。

▲全新升级的账户状况评级（AHR）工具，卖家可以利用分数和颜色的呈现，进一步完善对自身账户健康状态的可见度及风险洞察。

1.账户健康分数

账户状况评级功能新增了账户健康分数，介于0到1,000之间，并以绿、黄、红3种颜色来区分不同的账户健康状况，方便卖家实时掌握整体账户状况，从而提前规避账户因各类违规行为被停用的风险。

绿色：200-1,000分，代表账户健康

黄色:0-140分，代表账户存在风险

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5个好用的跨境电商独立站网红营销工具：https://www.ikjzd.com/articles/1613379515808718849
1000员工裁至100，又有卖家退出亚马逊！：https://www.ikjzd.com/articles/1613485165540777985

曝光4000万次，元气森林在海外的“订阅计划”大受欢迎

元气森林如何在海外饮品市场脱颖而出？

随着经济全球化发展的脚步，越来越多的"中国制造"走出国门，热销海外，如服饰、电子产品、时尚配饰等。近两年，中国的饮料品牌也做起了出口生意，蜜雪冰城、元气森林也纷纷加入品牌出海行列。

图源：statista，《2015-2022年美国气泡水零售额，按类型（十亿美元）》

据statista数据显示美国2015年普通气泡水、风味气泡水销售额分别为18.2亿美元、17.5亿美元，到2022年，普通气泡水销售额达32.1亿美元，风味气泡水达41.4亿美元左右。

整体来看，两种类型气泡水销售额都处于稳定增长，但从2018年开始风味气泡水销量在持续超过普通气泡水销量，并逐年拉大销售额差距，风味气泡水的市场正在逐步扩大。

图源：Google

受疫情影响，全球健康意识逐渐提升，人们从日常生活各方面开始重视身体健康。"0蔗糖0卡0脂"的产品越来越受人们追捧，元气森林的出海之路也顺势展开。

01

出海市场洞察

"健康"的观念逐渐深入人心，元气森林在2019年就进行海外市场的相关布局，在美国、英国、澳大利亚、马来西亚等40多个海外国家供货售卖，Lazada、Amazon、Shopee 等线上电商平台和NTUC、711便利店等线下渠道皆可看见元气森林的身影。

元气森林在拉美、北美、欧洲、日韩、东南亚等地区做重点布局。

图源：chiforest官网

（1）北美地区

北美市场拥有大量的碳酸饮料爱好者，高糖、碳酸等不健康的成分的饮品也让北美大量消费者身体出现不健康症状，北美地区的肥胖率已高达45%左右，美国过度肥胖者占据11%左右，肥胖已经成为美国公共健康问题，低卡健康的饮品已经成为消费新趋势。

（2）东南亚地区

元气森林在东南亚市场，线上线下渠道均有不错销量。

新加坡作为全球第一个禁止高糖碳酸饮品广告的国家，是元气森林出口必选国家之一，2020年，元气森林获得"健康优选"的标识，该标识是新加坡健康促进局(HPB)批准使用，大大提高了元气森林在新加坡饮料品牌的地位。

图源：Google

据调查数据显示，马来西亚糖尿病患者非常多，当地消费者喜爱甜食，并对无糖饮品表示难以接受，元气森林的出现，迅速赢得了马来西亚消费者的心。

伴随健康生活的意识的增强，北美地区、东南亚等全球消费者开始减少对"高糖分、碳酸"饮品的购买，庞大的饮品市场恰好给元气森林一个大商机。

02

传达品牌理念

元气森林任柳甄专门负责海外市场业务，柳甄具有多年硅谷工作经验，相当了解海外市场业务。

"0糖0卡路里"的品牌核心吸引无数海外消费者关注，特别是年轻一代。元气森林成为Z世代消费者保持健康身体又能解"嘴馋"的选择之一。

图源：chiforest美国官网

通过对元气森林的美国官网观察，元气森林品牌主要传达了"如空气一般的自由，探索森林风味，传播正能量，发现内心力量"等理念。与中国消费者观念不一样，美国人民崇尚精神洒脱和自由，追寻自我世界的快乐。元气森林抓住消费者内心，将"自由、探索、森林"等元素植入品牌，给海外消费者一种自由自在、环保等感受。

图源：chiforest美国官网

另外，元气森林传达出"欢庆、年轻、聚会"等元素，美版官网上元气森林宣传照可见，一群年轻人在泳池聚会并高举元气森林欢呼庆祝。元气森林的消费群体主要是年轻用户，亲朋好友欢聚，举杯欢庆的优先选择。

03

罐装设计+订阅服务

（1）罐装设计

国内元气森林主要以瓶装为主，出口海外，元气森林在包装上做了调整。海外元气森林主要为铝罐装，贴心设计为330ml、300ml以及200ml迷你罐，多容量设计，供更多消费者选择。

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