《跨境出海指南》：欧盟授权代表（欧代）核心概念解析

在跨境出海的浪潮中，众多企业将目光投向欧盟市场。然而，要顺利进入并合规运营，了解欧盟授权代表这一关键概念至关重要。

J&P集团简稚云专业团队精心编撰的《跨境出海指南》书中覆盖"欧洲税务知识、欧盟产品合规及知识产权知识"的内容。其中，在书中，《跨境出海指南》系统梳理了欧盟授权代表的知识，书中的内容可以让出海企业清楚的了解到欧盟授权代表的性质，并且提供实操指引。

何为欧盟授权代表？

欧盟授权代表英文全称是European Authorized Representative，简称欧代。它指的是由位于欧洲经济区境外的制造商明确指定的一个自然人或者法人，该主体可代表EEA境外的制造商履行欧盟相关指令和法律对制造商所要求的特定职责。

适用范围严格界定

依据欧盟法律，为实现产品可追溯性，投放到欧盟市场加贴CE标志的产品必须标注制造商的名称和联络地址。若制造商来自欧洲经济区EEA（包括EU和EETA）以外的国家，产品标签上还需同时标注制造商和其欧盟授权代表的名称及联络地址。

为保证欧盟主管机关能及时查验加贴CE标志产品的技术文件（TCF），境外制造商需将最新版本技术文件保存于欧盟授权代表处，保存期限为自最后一批产品出口后10年。

此外，当欧盟境外制造商的产品在欧盟出现故障、事故、召回等问题时，由欧盟授权代表负责联络、通报，并与主管机关进行沟通。这一系列举措旨在确保欧盟境内市场上销售产品的安全性，以及从欧盟境外进口的加贴CE标志的产品符合欧盟对消费者、财产和环境保护等方面的法律法规要求。

值得一提的是，CE标志英文为(CE .............

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Shopify独立站是什么？一文讲清，独立站运营优势、挑战及解决方案

在跨境电商领域，Shopify独立站已成为许多企业拓展全球业务的首选平台。但对于刚入局的商家而言，如何高效管理订单与库存仍是核心痛点。本文将解析Shopify独立站的定义及运营优势，并推荐一款深度适配Shopify的库存管理系统——Zoho Books精英版，帮助企业实现全流程自动化管理。

一、Shopify独立站是什么？

Shopify独立站是由企业自主搭建的电商网站，基于Shopify平台提供的一站式建站工具，支持品牌定制化设计、商品展示、支付结算及物流管理。其核心优势包括：

1、品牌宣传强化

Shopify独立站拥有特定的域名，这对于外贸企业的品牌宣传具有重要意义。独立域名不仅提升了企业的专业形象，还便于消费者记忆和访问。

2、数据掌控与分析

与在亚马逊等电商平台开店相比，Shopify独立站的最大优势在于数据的独立性。运营者可以全面掌握后台数据，避免被竞争对手抄袭或针对。同时，基于数据反馈，运营者可以灵活调整销售策略，提升运营效率。

3、佣金比例优势

相较于亚马逊等平台的高佣金比例，Shopify独立站为运营者提供了更具竞争力的佣金政策，从而提高了利润空间。

二、Shopify订单与库存管理的关键挑战

尽管Shopify简化了建站流程，但订单量增长后，商家常面临以下问题：

库存数据分散：若同时运营多个仓库（如本地仓、海外仓、在途库存），手动更新易导致数据滞后或错误，易出现超卖或积压。跨国财务处理复杂：多币种交易、汇率波动、税务合规性要求高。多平台协同低效：若同时运营Shopify与其他电商平台（如亚马逊），库存分配冲突频发。人工操作效率低：手动录入订单、核对库存、生成发票等流程耗时且易出错。

三、Zoho Books：专为Shopify设计的库存管理解决方案

针对上述痛点，Zoho Books精英版作为一款集成化的外贸管理软件，通过与Shopify深度整合，可以提供以下功能来帮助企业优化库存管理：

1、自动化订单与库存同步

实时数据互通：自动同步Shopify订单至Zoho Books系统，并与亚马逊、Etsy、eBay等平台库存联动，更新库存状态，避免超卖风险。多仓库管理：支持全球多个仓库的库存分配与调.............

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避开这几个选品误区，让你的广告效率提升100倍 免费又实用！谷歌分析使用教程全解！ 中国卖家做独立站该选择Shopify 还是Woocommerce ？ 数字广告业务受到亚马逊挑战 谷歌推购物功能反击 你敢去非洲卖棉被吗？他敢！ 新打法之第四篇：2019年亚马逊PPC广告-玩转ASIN！ 烧了8万刀广告费打水漂？来看看Tiktok小店广告实战10问10答： 烧了8万刀广告费打水漂？来看看Tiktok小店广告实战10问10答：

跨境电商资讯：烧了8万刀广告费打水漂？来

你好，我是C姐。

之前一些C姐Vip会员老板说TK美区小店的广告不知道怎么打，按照亚马逊的逻辑去投放亏得很惨几万刀花了没成效

上周六C姐VIP社群进行了长达近3个小时的内部主题分享: TIKTOK小店广告改怎么打？才能不花冤枉钱不走弯路？（分享嘉宾：东俊）

在10问10答之前，我们先来捋一捋Tiktok广告投放的一些基本概念

关于广告账户：

通常我们选择竞价广告账户，一般找代理开户会更稳定，有啥问题也可以找他们解决

什么是GMVmax 广告？

TikTok 推出的一种电商广告解决方案，旨在帮助商家最大化商品交易总额（GMV），说简单一点就是自动投放广告。

广告户常见名词：

接下来老规矩，实操方面的分享我们通过问答的形式进行梳理：

1. 广告跑不好怎么判断是不是产品问题？

东俊：在投放GMVMAX时，一定要不定期地进行更新，并理解为什么钱花不出去。主要原因价格是否过高，其次如果出价被迫定得非常高，那就说明是产品问题，例如我的产品本身只能出5%，我已经保本了，你再让我提，我就亏了，这时候你还跑不起来，素材也有了，那就是你的产品问题，不是所有产品都能卖得好。有些产品本身就很卷，很简单，市场需求本来就小，但这样的产品，你的竞争、你的价格、你的供应链都没有优势，在这种情况下，你再做再多调整，这不是在浪费时间吗？所以说要投放广告，第一要算好账，第二选好品算好利润，这才是重点。

你的素材是否足够丰富？其次，你的出价是否过高？例如，我的保本ROI是5，我给出的是15，这种情况下的出价就过高了。你可以慢慢尝试降低出价，但我们保本的底线是这个五。当你调整到六左右时，如果你测试到六或七仍然无法获得订单，那就说明你的产品竞争力不足。

2. 很多达人内容，广告投放素材是怎么筛选的？

东俊：达人的营销效果如何，包括他的配合度和受众标签是否与我们的广告投放相匹配，即从素材的角度来看是否能达到我们的预期。可以考虑让这位达人拍摄一个素材。

其次，关于如何快速测试素材，有两种方法：一种是使用我之前提到的LC方式进行测试；另一种是使用GM指定素材进行测试。首先，我们需要考虑成本问题，不能因为一个素材花费太多而浪费资源。

因此，我们需要考虑如何以低成本来测试素材。如果你使用ADS，就用LC；如果你使用GMV，我们可以在GMV设置中指定素材范围，并给出较低的预算。

如果这个素材表现良好，我们可以再增加预算。然后将这些好的素材拉成一个圈子，并将其投放到我们的广告后台。

3 怎么样的广告数据才算它是比较好的素材，有没有一个行业的大概的一个标准，还是说每个品类都不一样？

东俊：通过广告投放去拆解素材，最重要的是完播率怎么拆，首先第一个重要的点是前六秒，因为前六秒往往决定了你的这个视频素材，它的自然流怎么样，前三就是黄金，但是它会有浮动，所以说我们一般都是看前六秒，如果说你的前6秒完播率能够达到一个60%到80%，说明你这个素材的钩子做的是非常好的。

因为它对应的就是那前前六秒对应的就是你有没有一个精彩的开头，如果说你这个视频点击率非常高，那么说明你的素材不错。

比如你的客单价在这个50美金以下，一般来说，如果你出价10美金，你至少需要达到4到5笔订单，才能说这个素材是合格的。

首先，我们要看它是否有订单产生；其次，要观察它的点击率（CTR），通常每个区域至少要达到2%以上，这个素材才具有潜力。

4. 跑得好的vsa计划，一般复制多少个组去进行放量比较好，怎么才能降低复制组与组之间竞争率？

东俊：首先，你需要复制一组，将其设置为五个或十个组。然后，对于每个组，你应该做的是复制原始组。例如，如果你认为某个组的运行状况良好，你可以直接复制它，但复制的数量通常是五到十个。

这是因为复制太多实际上与增加预算并没有太大区别，复制组有两个作用：.........

你好，我是C姐。之前一些C姐Vip会员老板说TK美区小店的广告不知道怎么打，按照亚马逊的逻辑去投放亏得很惨几万刀花了没成效上周六C姐VIP社群进行了长达近3个小时的内部主题分享: TIKTOK小店广告

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跨境电商资讯：联盟业务飙升10倍！揭秘C

据Statista数据显示，2025年全球软件市场规模预计达到7409亿美元，并在未来五年内以4.87%的年平均增长率稳步增长。随着软件行业逐步进入新一轮增长周期，全球化扩张已成为众多品牌战略的核心组成部分。尤其是在全球竞争日益加剧的背景下，如何抢占新兴市场的制高点，成为软件品牌亟待解决的关键问题之一。

在这一大背景下，中国软件企业的出海趋势也愈加明显。其中，非游类应用正成为中国软件出海的重要方向，这些应用凭借其功能性、实用性和创新性，逐渐在全球市场中占据一席之地。具体来说，非游类应用主要涵盖以下几大领域：

• 娱乐与社交：包括社交、娱乐、网文、短剧等，面向个人用户提供娱乐或社交体验，如TikTok、Yalla。

• 效率工具：帮助用户提高工作与生活效率，常用于信息管理、内容创作、个人生产力提升等，如CapCut、Canva。

• 金融交易：提供支付、理财、借贷等服务，帮助个人管理财务，如Alipay。

• 电商购物：满足消费者线上购物需求，如Temu、速卖通。

然而，尽管市场潜力巨大，包括非游类应用在内的软件企业在进入新市场时仍面临诸多挑战，尤其是"陌生感"问题。这不仅仅是消费者对品牌和产品缺乏认知，品牌本身对新市场的文化、消费者习惯和商业规则也往往缺乏了解。

这一系列问题汇聚成了品牌进入新市场时的"认知鸿沟"，成为制约市场扩展和快速渗透的核心障碍。面对这一挑战，品牌如何通过高效的策略突破陌生感，提升市场拓展的效率？

破局"陌生感陷阱"：陌生感来自哪里？

消费者端

进入新市场时，消费者往往对品牌和产品缺乏了解，信任感和兴趣不足。尤其是高技术、创新型产品，往往需要较长的教育周期，品牌必须通过多维度的沟通和深度信息传递来缩短这一过程。

消费者对品牌的认知与品牌期望的用户决策之间存在明显的时间差。因此，市场拓展不能仅依赖广告投放和传统推广，而需要更具"接地气"的策略来消除这种陌生感。

品牌端

很多品牌在进入海外市场时，对于当地的法律、文化和消费习惯并不熟悉。正是这种不熟悉，使得品牌在初期往往难以精准制定市场推广策略，进而影响了营销效果。如何让消费者在短时间内建立对品牌的信任，是品牌营销中必须解决的问题。

本地化策略成为突破口：从适配到共生

"本地化"不仅仅是将产品翻译成当地语言，更是对市场、文化、消费者需求等多个方面的适应。其核心目标是消除品牌与消费者之间的陌生感，帮助品牌从"外来者"转变为"本土品牌"，顺利融入当地市场。在这一过程中，本地化有两大重要支柱：

组建本地团队：

进入新市场时，建立本地化团队是品牌顺利融入市场的关键。通过雇佣当地员工、建立本地运营和销售团队，品牌能够更好地理解市场需求，快速调整策略，确保在推广时能够有效触及消费者的痛点。

创建本地营销矩阵：

本地营销矩阵是品牌在陌生市场中成功的另一大助力。这个矩阵由当地的渠道商、媒体合作伙伴和社交媒体网红等组成，他们不仅熟悉市场的运作模式，还能帮助品牌迅速提高知名度，缩短品牌认知建立的时间。

合作伙伴营销：借力而行

合作伙伴营销为品牌提供了一条有效的"借力"之路。通过与本地的渠道商、媒体和网红合作，品牌可以迅速突破与消费者之间的陌生感，提高品牌的曝光率，并帮助品牌建立信任感。

这种方式通过依托本地合作伙伴的资源和影响力，品牌能够有效降低市场渗透成本，并在相对较短的时间内实现市场突破。

常见的合作伙伴类型：

• 本地内容创作者与社交媒体网红：通过与具有影响力的社交媒体网红或内容创作者合作，品牌可以利用他们的粉丝基础和话语权，迅速提高曝光度，并精准触达潜在用户。

• 垂类媒体与专家：与行业内的专家、垂直领域媒体合作，不仅能够为品牌带来更多的曝光，还能增强品牌的专业性与信任度。

• 本地分销商与战略B2B合作伙伴：通过与当地的分销商或品牌合作伙伴合作，品牌能够较快切入市场，借助其已有的渠道网络和客户资源，实现更广泛的市场覆盖。

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阿里巴巴国际站菲律宾互联网交易法（ITA）合规须知

一．背景

为规范电子商务和保护消费者权益，菲律宾颁布了互联网交易法（Internet Transactions Act, ITA），该法规将于2025年6月20日起全面实施。根据ITA法规要求，卖家向菲律宾市场销售商品必须符合菲律宾当地法规。

二．法规适用范围

ITA 适用于菲律宾贸易和工业部授权范围内的所有B2B和B2C互联网交易。只要交易其中一方位于菲律宾境内，或者数字平台、电子零售商或在线商家正在利用菲律宾市场，并在其中拥有最低限度的联系。"最低限度的联系指与任何潜在或实际客户的任何接触点或互动，无论是个人、合伙企业、公司还是企业，只要其居住地或国籍为菲律宾。如果菲律宾用户被允许访问和使用数字平台，并被允许在菲律宾境内交换信.............

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亚马逊为什么会有Buy Box？如何占有Buy Box？ 没有被跟卖也不能100%拥有购物车，到底是什么原因？ Wish选品和产品编辑中的十大误区 美国3000亿征税清单里，少了一种土！ 这两样东西，美国不敢对中国加税！ 美国大豆船带领下，10多艘商船向中国狂奔！ ​2025亚马逊中东站战略升级：物流提速50%、阿语流量翻倍，跨境卖家迎千亿蓝海新机遇 小红书出海战略全拆解：跨境人必须抓住的下一个万亿风口！（文末重磅资源）

跨境电商资讯：睡眠耳机在越南爆卖！单品热

睡不好的年轻人，熬出千亿睡眠经济？

近期，两款睡眠耳机在TikTok越南爆卖！

其中一款，是本周TikTok越南热销榜top 5，共计销量达到25万多件，近1周售出3万多件！

这款睡眠耳机来自一家越南TikTok本地店铺，Earbuds & Earphones（@baojia.vn），自2024年8月上线以来，共计销售额达到400万美金！

店中主营各类耳机，但是睡眠耳机的销量最高。

这款爆卖的睡眠耳机共计建联1500个达人，其中带货量最大的达人是是来自越南的NGÂN DALI BABA（@ngandalibaba），凭借2条TikTok短视频，至今共计售出6.4万件睡眠耳机。

睡眠耳机为何在越南爆卖？

据悉，越南城市化率近些年快速提升（2023年达41.3% ），年轻人多居住于集体宿舍或合租公寓，噪音干扰（如室友打鼾、街道喧哗）成为普遍痛点。睡眠耳机的物理隔噪和主动降噪功能，可以有效缓解这一问题。

同时，越南年轻职场群体工作压力大，失眠率逐年上升。睡眠耳机通过白噪音（雨声、海浪等）和助眠音乐功能帮助用户放松神经，符合其改善睡眠的核心诉求。

全球睡眠调查显示，导致受访者睡眠质量下降的因素中，压力/顾虑增加、焦虑/抑郁和过度使用电子产品的占比最高，分别为53%、40%和33%。

针对越南湿热气候，某些睡眠耳机采用抗菌耳帽材质，契合越南本土化的需求偏好，深受越南年轻人的喜爱。

另一款爆卖的睡眠耳机，来自一家越南跨.........

睡不好的年轻人，熬出千亿睡眠经济？近期，两款睡眠耳机在TikTok越南爆卖！其中一款，是本周TikTok越南热销榜top 5，共计销量达到25万多件，近1周售出3万多件！这款睡眠耳机来自一家越南Tik

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【Shopee市场周报】虾皮菲律宾站2020年12月第1周市场周报 亚马逊如何打造爆款？ 沃尔玛Battle亚马逊！谁将成为跨境电商龙头老大？ Yandex.Metrica的两种主要营销工具 亚马逊大数据分析——潜力爆品快速选品法 eBay重磅发布2021汽配战略品类，"双循环"框架下汽配出海提速 危机公关变公关危机，海底捞怎样捞回口碑？ 睡眠耳机在越南爆卖！单品热销25万件，"睡眠经济"成出海新风口？

跨境电商资讯：压力给到卖家！Shopee

01卖家压力暴涨！Shopee全面包邮惹争议

Shopee 越南站近期宣布了一系列重要政策调整，其中最引人注目的是从2025 年第二季度起全面推行包邮计划。这一举措旨在优化用户体验，提升卖家业绩，并增强平台竞争力，不过也给部分卖家带来的成本压力。

根据 Shopee 越南卖家管理和业务发展部负责人 Pham Duc Son 之前的介绍，包邮计划将为所有卖家提供高价值的免费送货代码，并扩大"全场订单 0 越南盾运费"计划的覆盖范围。他提供的数据显示，参与包邮政策的卖家收入可提升 2-5 倍，这充分说明了包邮政策对卖家业绩的显著推动作用。从中国电商发展的经验以及目前越南电商发展的阶段来看，免费送货服务已经成为业绩增长的重要推手。首先，越南电商发展这么多年，大部分用户已经进行过初次网购了，但调查显示，对于大部分用户尤其是偏远地区用户而言，运费成本太高是他们不太愿意持续网购的主要原因。全面包邮政策能够降低消费者的购物成本，提升购物体验，从而增加店铺转化率和销售额。其次，包邮政策有助于增强客户忠诚度，不仅是对于卖家还是平台，都是如此，前期部分卖家推出包邮政策给店铺带来的好处在数据上已经呈现，如何让消费者增强对平台的信任度，照着做就行了。不过，包邮计划对卖家而言也存在一定的不足，尤其是对未参与 FSS（免运费套餐）的卖家而言，包邮政策意味着需额外支付 5-7% 的成本支出（区分本土店铺和跨境店铺），增加了运营成本。

新政策下，平台将调整各产品类别的固定费用，部分品类费率上涨，其中，优惠券及服务类目将上涨至9%；功能性食品、医疗用品及个人护理等健康类目将由4%上涨至9.5%，行李箱、钟表、运动户外用品的固定费用从3%-4%增至9%-10%，而电脑、手机等品类的费率从1%升至1.5%，其他多个重要产品类别的费用也将上涨4-6%。

02Lazada印尼斋月期间加强物流合作！Lazada Indonesia （Lazada） 是印度尼西亚领先的电子商务平台之一，为确保在斋月期间向所有地区提供包容性的数字经济访问。通过与第三方物流合作伙伴合作，Lazada 能够将数字经济的覆盖范围扩大到偏远地区，确保快速可靠的送货服务，同时改善印度尼西亚各地人们的在线购物体验。Lazada Indonesia 首席物流官 Reinaldo Harjanto 表示："这一举措肯定了 Lazada 致力于支持该国数字经济包容性和公平电子商务增长的承诺，尤其是在迎接斋月方面，这是电子商务行业的重要时刻。Reinaldo 还解释说，与 CV Berkat Langgeng Abadi （Berkat）、PT Namirah Agung Mandiri （Namirah Logistic） 和 PT OTW Sinergi Niaga （OTW） 等战略合作伙伴的合作使 Lazada 能够保持服务质量，以适应各个地区不断增长的客户数量，尤其是在斋月期间。Reinaldo 表示："Lazada 本着通过贸易和技术成为数字经济增长催化剂的精神，支持政府在整个印度尼西亚实施数字经济包容性的愿景。03特朗普或再次推迟TikTok"不卖就禁"法令
近期，TikTok在美国的命运再次成为全球关注的焦点。据路透社报道，美国总统特朗普在3月9日表示，他可能会再次延长TikTok出售的最后期限。这一消息为TikTok的未来带来了新的转机，也让其母公司字节跳动和众多潜在买家松了一口气。自2024年拜登签署法案，要求TikTok母公司字节跳动在270天内出售其美国业务以来，TikTok的未来一直充满不确定性。2025年1月，特朗普上台后，将原本应于1月19日生效的禁令推迟了75天，延至4月5日。然而，随着4月5日的临近，特朗普再次表示可能进一步延长这一期限。特朗普在3月6日的记者会上表示，如果在限期内仍未达成协议，他将考虑第.........

01卖家压力暴涨！Shopee全面包邮惹争议Shopee 越南站近期宣布了一系列重要政策调整，其中最引人注目的是从2025 年第二季度起全面推行包邮计划。这一举措旨在优化用户体验，提升卖家业绩，并增强

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【Shopee市场周报】虾皮泰国站2020年12月第1周市场周报 【海途跨境】亚马逊运营Q&A问答（81-90） 【Shopee市场周报】虾皮菲律宾站2020年12月第1周市场周报 亚马逊如何打造爆款？ 沃尔玛Battle亚马逊！谁将成为跨境电商龙头老大？ Yandex.Metrica的两种主要营销工具 压力给到卖家！Shopee全面包邮惹争议；特朗普或再推迟TikTok"不卖就禁"法令；菲律宾又一仓库遭查封！缴获12亿走私品 压力给到卖家！Shopee全面包邮惹争议；特朗普或再推迟TikTok"不卖就禁"法令；菲律宾又一仓库遭查封！缴获12亿走私品

《跨境出海指南》：了解欧盟ERP能效标签的必备“蓝本”

跨境电商对欧盟能效ERP（Energy-related Products Directive）是进入欧洲市场的核心门槛，欧盟能效ERP是CE认证体系下的强制性法规，涵盖家电、灯具、电子设备等产品。

未通过ERP测试或未张贴能效标签的产品可能被下架甚至面临罚款，例如，TEMU、亚马逊等平台明确要求卖家提供能效标签，否则限制销售。电器类产品进入欧盟市场必须了解欧盟ERP能效标签。但是，对于这方面的知识却是不少跨境卖家的知识鸿沟。

J&P集团简稚云专业团队精心编撰的《跨境出海指南》书中覆盖"欧洲税务知识、欧盟产品合规及知识产权知识"。在书中，《跨境出海指南》系统性梳理欧盟ERP能效标签的合规知识，为出海企业提供欧盟ERP的实操指引。

欧盟ERP能效标签

一、欧盟能效标签与ERP注册适用范围

根据欧盟《能源标签框架法规》，所有在欧盟市场销售的能源相关产品（Energy-related Products, ERP）均需注册能效标签，并通过EPREL数据库（欧洲能源标签产品数据库）完成合规备案。适用范围涵盖以下主要产品类型：

1.家用电器：空调、冰箱、洗衣机、洗碗机、微波炉等；

2.照明设备：LED灯、节能灯、台灯、吊灯等；

3.电子设备：显示器、电视、机顶盒、计算机外设等；

4.工业与工具类：电机、压缩机、电动工具等；

5.新能源产品：太阳能灯具、车载充电器等。

二、ERP能效标签核心要求

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