匿名用户
我的C位
去年年尾开始，很多类目显示子体月销量，公司做的一些大标品类目，利薄多销，大佬头部月销是9K+,就有很多人看到销量就挤进来，头部卖14.99，剩下的卖家不同的颜色大小价格，大家分销量，其实14.99的价格毛利已经很低了。
新来 1 2 3 4 5 6 7 8 个卖家，开始进入市场，有的店铺是上了好几条链接，有的是同一个公司2个店铺，上相似的链接。
大半年的结果就是：
一个卖家多条链接，只剩下一条链接 低客单价商品低几美金一直在卷，【不开广告是有利润的，挺难做到不开广告，那种是天选链接】
一个卖家多链接常规价 排名在小类几百名了【不舍得推广费，链接起不来了】
两个卖家选了热销低利润款的在半价低价清货，【估计进来玩的，既不算利润，又不提前调研CPC】
还有几个卖家 没什么特点 懒得记了……
不是排斥同行进来，都是打工的，稍微用点心行吗？软件提前看下配送费再算算利润，CPC提前调研下，CPC虽然不完全准，但是也能看个大概，类目的CPC都快卷飞了，还这么多人，头铁的进来，有时候就想看看运营脑子里想的是什么。大标品类目，又不猛推，玩一玩就在那低价清货。
虽然国内产值过剩，但咱们也犯不上亏着钱，千里迢迢把货送到外国人手里。
正常推起来，那只能表示佩服。
一直低价卷，只能说有钱加油。
卖卖就清货，运营水平很难评。
「 精彩回帖 」
匿名用户
赞同来自: ccdzd1 、 Perry0301 、 贪吃的小猪 、 eee123 、 device 更多 »
这种低利润很难说，我做的一款产品。老板说是要搞战略用途，非盈利目的，抢对标竞品的单，保证在头部的产品位置更稳。期间一天也出过几百单。但是这个东西低利润。开广告就是亏。除非拿到BSR标。
我的日销几百单只能排在第三，第一第二是一家，每天一共1000+单量。推了小半年花费20W，老板不乐意了，嫌没盈利，不做了。那我就低价清货，低价清一个月把这个产品清起来了，还剩几千库存也就够一个月不到。
老板看清货起来了又要继续以营利做。做也行，每个月营利5-10W，给老板挣个房租钱。问题来了，之前的货是外购，老板想降低利润就自产。上个月提出的要继续做，我就一直催货，到现在货还没过检。我做发货计划，生产后空+海两种方式运过去，尽快补上货，最后结论是断货是运营的原因。现在0广告每天也能有几百单，所以清货这个东西很难说，不一定是运营想要清货。
Tor174087 • 北美地区 • 2024-08-07 11:47
1. 老板说是要搞战略用途，非盈利目的
2. 老板不乐意了，嫌没盈利
3. 老板看清货起来了又要继续以营利做
匿名用户
赞同来自: l沙耶红 、 张志明123 、 guoguoguoguo 、 EthanWu 、 那年那只兔子 更多 »
运营只是牛马，哪有那么大的权利啊。
这些骚操作不都是听老板的决定嘛，谁敢违背老板啊。
开发是舍不得请的，因为老板嫌贵；
新品是没有开几个，因为老板不会；
公司一年到头没有几个新品，又要逼着运营上新，话里话外就阴阳运营懒散。同个品让三四个运营上链接，好几个店铺，上相似的链接，自己卷自己。好一点的情况是错开站点卖，要么就是换换花色，但更多时候内部自己在打价格战
老板只会看销量，一看销量起来了急哄哄叫我补货补货，怎么也不看看库龄啊？老板还是个乐观的**，常干涉运营要求翻倍备货。仓储费不用钱啊，FBA仓是我开的啊？
老板还不喜欢开广告，小站的货上架了一个月还没出单，终于知道急了，急哄哄叫我开广告，马上就出单了。
总之，运营就是牛马，没啥好说的了。（叠个甲）至少我在的公司是。
你要是骂老板，我跟你带头一起冲。以及真心建议别进夫妻店
那年那只兔子 • 深圳 • 2024-08-12 16:08
最后一句可能是无数跨境人的血泪
匿名用户
--同质化太严重就容易卷，这点母庸质疑！
--什么差异化搭配配件，改个包装啥的，这些实际上都解决不了买家需求，所以竞品降价了，你啥优势都没了，最后要么一起降价，要么等着清货。
--要想产品有竞争力，就得自己开发产品，做私模！ 做大众款只要做得卖家多了，自然到最后就是一起卷咯。
--像非标品，吃的是款式，所以款式好能卖爆一波，后面跟着涌进来一起卖这个款式，到最后就凉凉了。
是羊次也是Eren - 打工人罢了。
赞同来自: 一只何大行 、 啊咧咧 、 EdwardLiu 、 我不想背单词 、 crazy小哥哥 更多 »
我现在就是顶着比我竞品高将近＄30的价格在卖（我的售价＄50），我就是要让这些消愁看看，你低价又有啥用捏？你低任你低，我始终比你价格高＄30销量还能跟你一样，甚至你低价卖断货了我还能用这个价格拿到翻倍的销量捏，有本事你就直接9块9捏，不过提醒你一下，就算你9块9了可能也拉不开跟我的差距捏。
我不想背单词 • 深圳 • 2024-08-08 09:07
支持，我也是顶着低价用中高价推起来的，好多低价的螺旋了半天把自己给螺清货了
是羊次也是Eren • 深圳 • 2024-08-08 09:55
@我不想背单词:唉，这些人学人家学一半，只学会了螺，没学会涨，害人害己
我不想背单词 • 深圳 • 2024-08-08 11:27
@是羊次也是Eren:笑死，好几个图都是抄我的图，文案也大差不差，然后不仅超低价还加量，我卖一个他们卖俩，但是都不外乎螺了两三个月就清货了，来玩儿的一样，就没有哪个螺成功了的，不断有人低价进场，没大实力是螺不死所有人的，不如定个正常的价格多少吃点利润
amgogo • 深圳 • 2024-08-09 11:23
请教下运营端运营有什么技巧吗？我也遇到一款产品卖起来了，后面好几个跟上来了，产品、图片角度都一样，价格更低基本不赚钱或亏钱在冲。虽然目前排名还有些差距，但是他们排名一直在涨。
是羊次也是Eren • 深圳 • 2024-08-09 13:45
@amgogo:
根据你说的情况给你一些个人的小想法哈
1. 他们抄你你也别慌别气，学渣抄学霸的答案再怎么抄也不可能比学霸分高，如果比学霸分高肯定另有原因（比如你说的低价），他们自己有了创新的想法才是你最该担心的；
2. 除了价格外页面上至少要保持一个地方比竞品有优势，比如rating更多，星级更高，能选择的颜色（或尺寸等）更多等；
3. 找准自己产品的核心属性，然后：
① 页面：整个页面就为核心属性打造，其他一笔带过（做页面不要一味怼参数，实际上没人关心或者压根看不懂，比如一块电池你说5000毫安，不是这个专业方向的人对5000毫安是多少是没概念的，但是你说能给他手机充满两次电，他立马就能明白）；
② 广告：保持现有广告结构的前提下，重点持续挖掘核心属性的流量，精准投完投词组广泛，再从词组广泛里拉表现好的关键词出来投精准词组广泛，循环往复；SP打完了就打SB、SBV、DSP；关键词流量吃完了就吃竞品页面上的流量、互补商品页面上的流量（如果有的话）、关联商品页面上的流量；站内流量吃完了就引站外流量；没有关键词能吃流量了，就自己选个关键词给它创造流量然后吃掉（当然这是后话）；
③ 产品：不要局限在一个产品里跟他们竞争。你比他们先上你能更快拿到客户反馈的数据，那你就能从这些反馈里尝试去开发出迭代的产品、互补的产品，然后用变体或者bundle或者SB广告形成一个品线，他们就算抄你也不怕，因为你永远有先发优势永远能先动，他们能亏2个月3个月，还能亏2年3年吗？（真碰到这样的就让了吧哈哈哈）
④ 其他：促销能跑就跑，促销除了能用来推词，还能用来做涨价测试。促销前2天涨价，销量不跌就保持，销量跌了就用促销拉回来，促销过后降回去，大家都是做生意要赚钱的，脑子里绞劲脑汁思考的应该是怎么把价格涨上去。最后，如果使用诸多手段都无济于事，就直接开摆吧，与其浪费时间跟慈善家们斗智斗勇还不如提前布局其他产品。
时间仓促写得有点乱，有点不知所言了，大致思路就是这样，希望对你有所帮助。
掐指算算你的Acos • 厦门 • 2024-08-20 10:46
现在大部分公司都是利润抽成，我也是喜欢用高价去推，大不了就是挂着每天出几单但是利润高，那种推了半天利润没法回正，但是销量不低食之无味弃之可惜的，不管是对我还是对老板来说，最终结果都是下架，何必呢
匿名用户
赞同来自: Beneme 、 理理1921 、 我不想背单词 、 RedMaple 、 知食分子 更多 »
真是服了现在这市场不知道究竟是怎么了，都在玩低价卷 使劲卷你，本来都能赚钱 非要比你低十几二十美金，何必呢 多长点知识 去推广告不好吗，导致现在客户对价格不知道多敏感，平常卖的价格，现在客户吐槽你卖的贵，给客户惯得不轻。
匿名用户我的C位去年年尾开始，很多类目显示子体月销量，公司做的一些大标品类目，利薄多销，大佬头部月销是9K+,就有很多人看到销量就挤进来，头部卖14.99，剩下的卖家不同的颜色大小价格，大家分销量，其原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1963122.html
E邮宝拉美路向价格高涨！这个却能帮你省下20%的物流成本 Shopee公布疫情期东南亚线上消费四大趋势 跨境日单超过去年同期! Shopee疫情期间电商四大趋势＋强势增长跨境子类目 Shopee公布东南亚疫情期间线上消费四大趋势 亚马逊取消非必需品发货数量限制，Shopee公布疫情期东南亚线上消费趋势 亚马逊纽约仓库员工因新冠病毒去世 为已知第6例 Temu匈牙利年订单量将超1000万份，年收入将达3.3亿欧元 运营"千里迢迢"亏本把货送到外国人手里？上架玩几天就低价清货，CPC都卷疯了，难道老板们上产品前都不算利润吗？
AMZ123获悉，近日，据外媒报道，Lazada正积极与欧洲顶级时尚和设计品牌沟通，希望通过引入奢侈品牌来增强其在东南亚市场的竞争力，以应对Shopee、TikTok和Temu等竞争对手的压力。Lazada的最终目标是到2030年实现电商交易额达到1000亿美元。
AMZ123获悉，近日，据外媒报道，Temu已在匈牙利迅速崛起，成为当地客户群和订单量最大的在线交易平台，并实现了大幅增长。
1. 亚马逊提前合规流程上线，优化Listing创建体验从2024年9月30日起，亚马逊开始分阶段上线全新的【提前合规流程】。这项新规旨在减少因合规问题导致的Listing下架情况，确保卖家在新品上架前完成所有的合规审核。卖家在创建Listing时需要先上传相关的合规资料，完成合规审核或申诉后才能正式上线。如果不符合合规要求，Listing将无法通过审核。这一流程将主要影响限制性产品、商品安全和食品安全等品类。2. 美国与欧洲站点的合规商品类目亚马逊针对不同站点也制定了具体的合规要求。以下是美国站和欧洲站常见需要提前合规的商品类目：美国站：主要涉及一些涉及健康安全和法律限制的商品。
欧洲站：则关注商品是否符合当地的安全标准和法律规定。
这里，P指被预测数据的真实分布，p̂指已有数据（训练数据）的分布，L是损失函数，用来衡量预测值与真实值的不一样程度，f指这个模型。
