随着东南亚电商的发展，越来越多中国商人到东南亚掘金，并取得不错的成绩。
MeToo的品牌创始人兼CEO吴少珑亦是其中一员。去年12月，这位在国内已有丰富电商经验的企业家，来到印尼这片尚待开垦的土地发现了全新的机遇。
MeToo是口腔护理品牌，主打的产品是漱口水。今年3月份，MeToo漱口水正式在印尼TikTok上架，短短三个月，MeToo漱口水单品的销量就超过了200万瓶，成为印尼线上销量第一的漱口水品牌。
谈及为何能在短时间内成为爆款，吴少珑说，这是因为MeToo把国内新消费的模式搬到了印尼。印尼是TikTok在海外最大的阵地之一，信息显示，2021年TikTok电商有70%以上的GMV来自于印尼，TikTok也在继续加大对印尼的投入。但与此同时，印尼本土企业对TikTok的玩法却并不熟悉，这让中国出海的创业� �们看到了机遇。
前几年，国内新消费品牌火热，其中最关键的一点，就是通过社交媒体的流量营销，快速打响一个品牌的声量，甚至卖出爆款产品。
MeToo在印尼做的，就是重新走一遍国内新消费的路，结果效果出奇的好。MeToo的漱口水上线一周，就成为了TikTok排名前三的产品。而且由于TikTok上爆款产品并不多，在MeToo火爆后，很多网红也自发地进行带货。
印尼年轻人的社交流量密码，被中国创业者掌握在手中。
线上火了以后，MeToo开始积极地布局线下渠道，与当地的传统大品牌进行竞争。今年9月，MeToo已经开始从线上走入线下，并与印尼两家最大的连锁便利店Alfamart和Indomaret达成合作，在线下货架进行大面积铺货。
令人惊讶的是，印尼的传统漱口水品牌似乎并没有在意� �个新品牌所带来的威胁，他们在线上几乎是零声量，对社交媒体上发生的品牌故事没有什么概念。但可以预测，在中国创业者的新玩法的影响下，印尼未来的品牌生态也许会发生改变。
像这样的新品牌在印尼甚至东南亚有不少，他们将国内先进的营销玩法带到东南亚，搅动着当地电商甚至传统市场的格局。MeToo是其中代表性的一个品牌，品牌工厂与MeToo的品牌创始人兼CEO吴少珑进行了一次对话，吴少珑先生分享了他的创业故事与其中的思考，将为更多创业者们带来启发。
01 到印尼去，发现新消费品牌机遇
品牌工厂：在出海到印尼之前，你们在国内已经有丰富的运营经验。你们在国内具体做的是什么业务？
吴少珑：我们在国内做的业务是传统电商，是从2014年开始� ��的。我们会代理线下非常知名的健康品或者保健品品牌，比如修正、同仁堂、仁和，负责他们线上的品牌经销。特别是修正，我们是修正的线上总经销商，负责做修正在线上的经销体系，同时也会运营修正的天猫官方旗舰店。
从2018、2019年开始，因为抖音、快手直播很火，所以我们也会做抖音、快手的直播电商业务。在出海之前，在国内的传统平台电商，还有抖音、快手的直播电商，我们都有成熟运作经验了。
品牌工厂：当时为什么会选择出海呢？
吴少珑：主要原因是我们当时看到国内新消费很火，发现了把国内新消费复制到海外的机遇。
我们发现无论是口腔护理、饮料，还是食品、美妆，最近三四年都快速发展出了一批品牌，比如像口腔护理品牌参半，饮料品牌元气森� ��。他们有一个共同点，都是通过小红书、抖音这些社交媒体快速打出品牌知名度，在网上形成热销。线上打响后，他们也有很强的线下渠道能力，能够很快把产品铺设到线下。所以他们的发展速度比较快，而且比较稳定。
我们当时就想复制这一套模型，但我们是2021年才开始考虑这个事情，当时国内新消费的竞争是很大的，所以我们就把目光瞄向了海外。
品牌工厂：决定出海后，你们是怎么确定下来在印尼做口腔护理品牌的？
吴少珑：在做海外市场调研时，我们根据两个因素去考虑，一是哪些社交媒体还处于发展早期，有营销红利，二是海外有哪些品类有发展新品牌的机会，而且是可以切入线下渠道的。
当时我们花了很多时间研究东南亚，也研究了南美，最后我们敲定了� �南亚。主要原因是TikTok在东南亚发展得很快，它的电商战略是把东南亚作为重点的，尤其是把印度尼西亚作为重点。
然后是调研品类，我们当时选了两个品类，一个是口腔护理的漱口水产品，另一个是饮料的零卡气泡水，随后我们着重调研了这两个品类在东南亚的情况，发现了一个很有趣的现象。
在印尼，漱口水属于和饮料一样的大快消品。我们在国内很少在一般的便利店看到漱口水，但在印尼，几乎每一家便利店、夫妻店都有漱口水。而且，漱口水在印尼的线下渠道的量级很大，目前占据主要市场份额的都是传统老品牌，比如国际品牌李施德林、印尼本土品牌Total Care、联合利华旗下的Pepsodent。
我们还发现，印尼传统的漱口水品牌在社交媒体几乎是零声量的，所以我们做社媒有很大的机会。基于� �样的分析，我们决定在印尼做口腔护理品牌。而且我们可以定义一个新的品类，因为我们是益生菌漱口水，这在印尼是没有这个概念的，我们可以定义益生菌漱口水这个新品类。
品牌工厂：像国内的漱口水品牌参半在抖音上也很火，但漱口水在国内整体普及率并不高。您说在印尼，漱口水反倒比国内的市场接受度更高，这是什么原因导致的？
吴少珑：印尼人的口腔护理意识特别强，可能跟他们的穆斯林文化是相关的，他们要求在斋月期间必须维持全身每一个部位的干净，口腔也必须干净，所以他们对漱口水的需求是一个长期形成的习惯。
有一个数据其实可以说明，中国有14亿人，有登记的牙科诊所其实只有6万家出头，但在印尼也就2.7亿人口，但牙科诊所有接近5万家，印尼街上每隔几米就 可以看到一个牙科诊所，而且这边很多女生都去做过牙齿的冷光美白。
虽然印尼的人均GDP比中国低很多，但口腔护理意识比中国要高很多，他们每一家便利店都有漱口水，这个市场是很大的。
品牌工厂：你们当时是怎么布局印尼这个新市场的？
吴少珑：我们出海之前，已经把国内新消费的代表性品牌都研究了一遍，然后发现他们基本上是通过线上的营销势能起来以后，线下渠道很快去配合，实现线上线下的结合，所以我们出海之前也制定这样的策略。
第一，我们要用3-5个月的时间，在TikTok上建立起我们的品牌知名度和产品销售的热度。
第二，我们快速地去撬动印尼的线下经销商，把我们的货铺到印尼核心的线下渠道体系里。
02 从"抖品牌"到"T品牌"
品牌工厂：你们在TikTok实现了从0到1，刚开始在TikTok是怎么做的？
吴少珑：首先第一步，就是确定产品上线的时间。我们了解到印尼有一个斋月节，在斋月节，穆斯林要做很多仪式的，比如在斋月节期间白天不能吃饭，要维持全身上下的干净，包括口腔也要维持干净。
我们注意到一个数据，就是往年斋月节的漱口水销量是平常的5-10倍，所以我们就锁定3月份的斋月节作为产品上市的时间。
然后我们又做了两个事情，第一，我们想在斋月节快速打开品牌知名度，所以联合TikTok官方做了一场斋月节MeToo漱口水的达人挑战赛；第二，我们对印尼带货排名前100的达人做了数据分析，然后邀请他们参加达人挑战赛。
在这样一场营销活动下 来，再配合斋月节大家对漱口水的热情，我们的产品很快在TikTok上就爆火了。产品上线的第三天开始，就有很多网红自发带货，上线第一周，我们的产品就冲到了TikTok排行榜的前三。
品牌工厂：到现在，TikTok投放的效果大概是怎么样的？
吴少珑：其实漱口水在TikTok的放量和潜力是蛮高的，因为TikTok的爆品数不像国内那么多，所以反而爆品集中度会比较高，而且网红的带货选择.........
随着东南亚电商的发展，越来越多中国商人到东南亚掘金，并取得不错的成绩。MeToo的品牌创始人兼CEO吴少珑亦是其中一员。去年12月，这位在国内已有丰富电商经验的企业家，来到印尼这片尚待开垦的土地发现了
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