2020年9月5日星期六

跨境卖家做shopee选品需考虑的7点要素

跨境卖家做shopee选品需考虑的7点要素

对于虾皮卖家们来说,选品是一个很重要的方面,都说三分靠运营,七分靠选品,产品选的好,店铺运营就成功了一半,于是乎,选品时需要考虑的因素就成了我们进行选品的首要任务。那么选品都有哪些需要注意的方面呢?

01运输限制

因为我们是做跨境,很多产品是不能运输到国外的,像是液体,食物等这些东西都不可以运输的,所以我们在选品的时候肯定要看一下自己选的产品有没有在这个范围内,如果有的话,那么你这个产品是无法做跨境的。

其次再看一下产品的重量和体积,不是说体积大,重量大的产品不让大家卖,而是这类产品的物流成本会很高,还容易磕磕碰碰的,要是产品在运输中不小心被碰着了,这个损失虽然可以向平台申请赔偿,但是等待的时间真的很漫长,很有可能你都忘了赔偿还没有到位。

通过官方自建物流sls,如果你的产品包裹的体积超过了运输限制,订单就会被取消,不仅产品不能按时发货,还会影响你店铺的各项指标。

下面是shopee8个站点的包裹在重量,尺寸方面的要求:

02产品类型

因为市场、消费者、消费力度、竞争压力等因素的存在,并不是每一种产品都能给店铺带来利润和流量,所以一般针对店内上架的产品,我们都会进行三个分类,爆款产品,引流产品,利润产品。

爆款产品:一般是指市场需求旺盛,销量大的产品,也是搜索排名中权重比较高的产品;通常一个爆款产品就能带动整个店铺其他产品的销量,所以一定要有打造爆款产品的信念。

引流产品:引流的产品通常价格会设置的比较低,主要是像通过低价格来吸引更多的买家点击,然后进入店铺,增加其他产品的点击,在shopee前台上看到的低价产品,往往都是卖家吸引流量的策略。

利润款产品:就是表面意思,店铺利润的主要来源,通过产品的高性价比或者长时间积累起来的品牌性,得到消费者的认可。

03盈利空间

所谓盈利就是产品赚不赚钱,赚钱的空间有多少,不赚钱的产品谁也不想卖。

想要了解一款产品盈利空间的大小,就需要去了解产品在市场中的价格和平台中的竞品价格。

在市场中的价格有高有低,一般我们都会选择产品在市场中的中间价作为我们产品的最终价格;竞品价格,什么是竞品,就是指产品在同领域的竞争对手,竞品自然就是竞争对手的产品。通过分析这两方面的产品价格,然后根据我们店铺实际销售成本去给产品设置合理的定价。

产品的最终价格适合卖家的利润直接挂钩的,在确定产品的最终价格的时候,首先要清算一下店铺运营过程中的所有成本,保证卖家不亏本的去设置产品定价。

04发货时效

我们都知道发货时效对店铺卖家的权重性有一定的影响,所以大家都会在规定的时间内发货;当然如果能更快的把货发出去会更好。

我们做的是跨境电商,是要把产品运往国外的,产品运输的时间肯定要比我们在国内的时间长,这也影响着顾客的购物体验;为了能让顾客尽早的收到货,保证订单完成率能保持较高水平,在选择货源时,尽量选择离中转仓近,且发货快的供货商。

05售后成本

把产品发出去并不是做电商的最后一步,可以说是只完成了一半,产品发送出去之后还会有售后问题需要处理,当然没有是最好,但是有我们也要具备解决问题的能力。

很多时候难免产品会出现纰漏,像是产品出库没有检查好质量,或者在运输过程中出现了损坏,都是我们要及时处理的难题。

如果产品在出厂的时候我们没有检查好,顾客收到货之后接受补偿还好,如果不接受补偿就得重新发货或者顾客退单,这对店铺权重有一定的影响;那要是在运输过程中,产品出现了碰撞导致的产品出现损坏,这种情况可以联系平台请求补偿,但是处理的时间不好说,顾客那边又不能等,最后的结果也是不是退单就补发。

像上面这种情况,少了还行,多了谁也承担不来,所以在选择产品的时候要考虑到各个方面;如果是和货代合作,也要考虑到货代的错发漏发的情况,避免这些售后问题影响店铺的正常运营。

另外给大家补充一下shopee对于各个炸点市场的免费尾程派送规则:

06产品复购

现在不仅在shopee平台,其他平台也面临着产品同质化的现象,流量竞争越来越激烈。同一款产品不止你一家才有,其他10家20家店铺说不定也有,所有在这样的形势下,培养自己的老顾客就显得尤为重要。

对于日常生活中的产品,像是牙膏牙刷,纸巾等是完全可以进行复购的。

对于这种容易被复购的产品,大家都是在买了第一次之后觉着不错,产品质量,物流时效等方面体验还不错,往往就会进行第二次购买。

07市场竞品

产品的定价会受到市场竞争的影响,举个例子,同一款产品,在市场上有高价也有低价,一家的定价是100元,而你的定价设置了40元,一下子就在价格方面失去了竞争优势,不是说你的产品不行,而是你没有审视夺度,没有充分的了解到这款产品在市场上的情况。


(来源:亿邦动力)


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跨境卖家做shopee选品需考虑的7点要素

对于虾皮卖家们来说,选品是一个很重要的方面,都说三分靠运营,七分靠选品,产品选的好,店铺运营就成功了一半,于是乎,选品时需要考虑的因素就成了我们进行选品的首要任务。那么选品都有哪些需要注意的方面呢?

一周头条:又一跨境电商平台宣布倒闭,全国各地启动跨境电商B2B出口试点

一周头条:又一跨境电商平台宣布倒闭,全国各地启动跨境电商B2B出口试点

本周(8月31日-9月5日),阿联酋电商平台Awok.com宣布关闭;成都、湖北、浙江嘉兴等地相继启动跨境电商B2B出口试点;深圳某货代涉案货值超10亿,被30多家公司起诉;亚马逊将收取印度尼西亚增值税,Wish 卖家也需缴纳墨西哥VAT税了……更多跨境猛料资讯,阅读全文获取!

【市场资讯】

又一跨境电商平台倒闭了

9月3日消息,获悉,总部位于阿联酋的电商平台Awok.com已关闭,全球Covid-19大流行归或是致其走向最终灭亡的导火索。

据悉,该公司由吉尔吉斯斯坦企业家Ulugbek Yuldashev于2013年创立,月均访客在1000万以上,彼时能提供约30万种产品,公司员工也多达700。

根据相关资料显示,去年4月,Awok.com完成第一轮融资,约为3000万美元。目前,其官网已经发出声明表示:不幸的是,Awok作为大众市场电子商务参与者的旅程已经结束,该公司已停止运营。我们都难过地通知您,鉴于目前的全球形势也离开公司别无选择,只能关闭其平台。

海关总署新增12个跨境电商B2B出口监管试点

海关总署自9月1日起新增上海、福州、青岛、济南、武汉、长沙、拱北、湛江、南宁、重庆、成都、西安等12个直属海关开展跨境电商B2B出口监管试点。

据悉,新增试点关区企业可以适用一次登记、一点对接、允许转关、优先查验、便利退货管理等改革措施,享受海关改革创新释放的政策红利。

成都跨境电商B2B出口试点正式启动

9月1日,成都跨境电商B2B出口试点首单启动仪式在成都空港国际快件中心举行,这标志着跨境电商监管政策层面的创新从B2C扩展到了B2B领域。

据了解,当天共有5家企业参与跨境电商B2B出口试点业务。成都关区所辖机场海关、青白江区海关、天府新区海关等三个口岸共计完成"9710"、"9810"清单及报关单申报275票,货值76.4万元,预计当天将完成"9710"、"9810"清单及报关单共380票,货值110万元。

湖北正式启动跨境电商B2B出口业务

9月1日,通过湖北单一窗口申报的一批手提包、帆布手套、浴巾、勺子以跨境电商B2B直接出口货物顺利通关,这标志着湖北跨境电商B2B出口业务正式启动。

据悉,当日,湖北作为跨境电商B2B出口试点申报成功245票,总货值78.14万元(人民币,下同),其中9710申报186票,总货值72.18万元,9810申报59票,总货值5.96万元。

浙江嘉兴启动跨境电商B2B出口监管试点

近日,浙江嘉兴子驰贸易有限公司的一批羽绒服,通过"跨境电商出口海外仓"(9810)贸易方式在杭州海关所属嘉兴海关申报成功。这标志着跨境电商B2B出口监管试点工作在嘉兴正式启动,同时也是浙江省第五批跨境电商综试区中的首票9810业务。

9月1日起,美国对部分排除清单商品恢复加征7.5%关税

当地时间8月28日,美国贸易代表办公室公布3000亿美元加征关税延长排除有效期产品清单,原定排除有效期至美国东部时间2020年9月1日。现通知决定将部分产品排除有效期自2020年9月1日起延长至2020年12月31日。

原美国3000亿关税排除产品清单共有214项,本次获得延长有效期的产品有87项(包含14个完全排除产品),约占原清单的40%;未获得延长有效期的产品有127项,约占原清单的60%。

涉案货值超10亿,30多家公司起诉深圳某货代

据卖家爆料,深圳某货代公司自3月份到6月份揽收了一批防疫物资,大约29个柜子,双方约定以双清包税的模式发货,头程铁路到波兰,在捷克拆柜清关后交德国UPS提取,再经UPS服务网络派送给欧盟的客户。不料,5月份开始,陆续有多批货物迟迟没有清关,到现在还未妥投。

据初步统计,此次事件波及其他货代30家以上,涉案货值超10亿元,涉及运费高达270多万元。据了解,受此事影响的货代们已集体起诉上述深圳货代公司。

印度再次宣布禁用118款中国App

根据印度ANI新闻网消息,印度电子和信息技术部(MEIT)9月2日发布公告,称出于隐私方面的考虑,已禁止包括PUBG Mobile和PUBG Mobile Lite在内的另外118种中国应用。

这118个中国应用程序被指控涉嫌参与危害印度主权与(领土)完整、印度国防、国家安全和公共秩序活动而被禁止。随着新禁令的实施,印度当前禁止的中国应用程序数量已达到224个。

对此,商务部新闻发言人高峰主持例行记者会上表示,中方对此表示严重关切,坚决反对。

【跨境财报】

乐歌股份半年报:可以拿到3.5折FedEx快递费,一般卖家最多5-6折

近日,乐歌股份发布了其2020上半年财报,财报显示报告期内,乐歌营收达到6.3亿元,同比去年涨幅37.98%,利润为6800万元。

财报显示,上半年乐歌股份在亚马逊上的交易额突破2.3亿元,累计买家数量达到14万,客单价在1800元。

乐歌方面表示,自身跨境电商业务从业时间久规模大且继续快速增长,乐歌作为资深客户目前从FEDEX等合作伙伴获得的快递费率折扣大幅低于一般中小卖家。一般中小卖家的折扣约为5-6折,乐歌的折扣为3.5折左右。随着电商规模的继续扩大,公司快递折扣率将更低。

老牌大卖百事泰:上半年亚马逊销售额8300万元

近日,跨境大卖家百事泰发布了其2020半年财报。财报显示,报告期内营收为1.1亿元,同比去年虽略有减少,但利润涨幅却高达62%达到720万元。

根据财报显示,百事泰主要的跨境电商销售渠道分布在亚马逊、日本乐天以及日本雅虎。其中,亚马逊上半年GMV为8300万元。

Mercado Libre 2020年第二季度净营收8.874亿美元

据悉,拉美电商平台Mercado Libre于2020年8月10号在阿根廷总部发布了第二季度财务报告。

报告指出:

1. Mercado Libre第2季度净营收8.874亿美元

2. 净营收8.784亿美元,按照外汇中间价计算同比增长123.4%

3. 总商品交易额为50亿美元,按照外汇中间价计算同比增长101.5%

浔兴股份半年财报:营收下跌,价之链利润仅有813万元

近日,浔兴股份发布了其2020半年财报。财报显示,在今年上半年,公司整体营收为7.47亿元,相比去年同期的8.87亿元,跌幅为15.79%。利润也缩水18.68%,仅为3600万元。根据浔兴股份表示,公司跨境电商业务收入主要来自控股子公司价之链。上半年跨境电商业务实现营业收入2.33亿元、占公司营业收入的31.19%。实现归属于母公司所有者的净利润813.24万元。

【平台新闻】

9月1日起,亚马逊将收取印度尼西亚增值税

近日,亚马逊发布公告表示,自 2020 年 9 月 1 日起,印度尼西亚政府将要求提供"远程服务"的非居民企业在向未登记增值税的印度尼西亚居民或个人提供此类服务时,必须开始针对此类服务收取印度尼西亚增值税。

该法规要求亚马逊按 10% 的标准税率对印度尼西亚居民卖家支付的"我要开店"费用、广告费用和月服务费代收代缴印度尼西亚增值税,除非卖家已向平台提供印度尼西亚增值税注册号,证明自己已在印度尼西亚登记了增值税。

网传,亚马逊将在9月2日取消之前设定的FBA发货限制

日前,各个卖家群里面都在传一则消息,称亚马逊会在9月2日取消之前设定的FBA发货限制。许多卖家就在等着今天下午3点,当美国当地时间跳到9月2日的时候,看看自己会不会被解除发货限制。结果很遗憾,该有的ASIN级别发货限制还是一如既往的存在,并没有解除。还有卖家去询问了亚马逊客服和经理,得到的也是"没有消息"的回应,连亚马逊内部的人员对此消息都一无所知。

据跨境商学院分析,亚马逊很可能会在2日发布一个全新的库存限制方式,但是并不会影响现有的ASIN级别的发货限制,可能会让卖家在两种限制方式之间任选其一,新的限制模式显然更加合理,卖家可以自由分配发货数量。所以卖家们之间疯传的"解除FBA发货限制"其实是误传,和亚马逊新政策的原意相差甚远。

9月23日起,Wish 卖家也需缴纳墨西哥VAT税了

近日,Wish发布公告称,墨西哥政府出台的新税收改革法案要求 Wish 代扣相关商户在 Wish 平台上的销售增值税 (VAT)。具体来说,如果通过 Wish 平台售出的产品从墨西哥地址发货且收货地址(即目的地)位于墨西哥,则该产品的销售额需缴纳增值税。

Wish方面称,自2020年9月23日起,Wish 将开始就符合上述增值税纳税要求的产品的销售额预扣墨西哥增值税(向用户展示的标价已包括16%的增值税)。为确保 Wish 正确预扣增值税金额,商户需在商户平台的"税务设置"页面提供有效的 RFC 税号。

(文/ 陈林)

一周头条:又一跨境电商平台宣布倒闭,全国各地启动跨境电商B2B出口试点产品开发贝恩投资公司姜涵亚马逊红人计划上线 / 亚马逊日本站无法进入卖家注意!德国VAT的"火"烧到法国,还带上了西班牙!商务部部长钟山:继续扩大跨境电商零售进口试点城市范围!还在为不了解货代英语发愁?货代英语知识汇总来啦(提单篇)心怡

最新2020亚马逊FBA物流过程中可能遇到的问题汇总(一)

最新2020亚马逊FBA物流过程中可能遇到的问题汇总(一)

最近有很多卖家朋友来咨询亚马逊FBA物流中遇到的问题,为了方便做亚马逊的卖家朋友,把目前收到的所有问题整理了一遍,我们找到了专业的物流服务商(长宁国际物流)来进行答疑解惑,于是就有了这篇文章。

以下Q为问题,A为答案。

1、Q1. 现在疫情影响,发到欧美各站的时效一般是多久? 

A:由于新冠疫情的影响,美国海运,欧洲铁路,欧洲海运后端压力增大,货物转运时效受到不同程度影响。

美国空派提货需要3-5天,10-15天签收。

海运开船需要10-13天到港,到港后2-4天提取,再加上派送需要2-7天。

UPS红单只需要5-7个工作日就能签收。

欧洲各国一般空派10-12天,海运33-40天,UPS只需要5-7天。

快递之所以快是因为清关不一样,快递如UPS,因为是快件预清关模式,加上每天都有航运时效就比上面直航专线节约报关时间2天。

以此推算,航班时效及货运公司安排的航班的班次,时效就能推算出来。

2、Q2. 怎么样发货更加实惠,能够节省运费成本? 

A:正常单件货物实际重量不能低于10KG或者12KG,低于这个重量按最低的计费;货物比较杂的,可以把重的和轻的配一起,小货和急件走快递,大件走空派,大批量的货件走海运、铁路方式加派送,可以大大降低成本,但需要提早做好发货计划,海运和铁路,装载到亚马逊提取一般需要35-40天左右,还要参考船期,报关问题等!

欧洲的成本与VAT后期的做账服务息息相关,我们先来看一下物流包税的成本在哪里:  

运输+操作费+欧洲入仓费用(基本在80欧一单)+ 清关派送   

实质上客户再走包税时已经买过进口VAT的成本了,只不过没有用自己的VAT清关后期做账无法退回。如果欧洲入仓费用及出口报关的费用能想办法分担掉,用自己VAT清关是最合理的成本,节约又正规。 

再有根据欧洲派送成本计算,单箱重量在15-20kg以上是最划算的,因为欧洲以单箱计费 不计重量。 

具体怎么发货实惠,应根据自己产品和时效要求做具体规划,抛货的话选择抛货渠道。可以联系我们长宁国际物流,我们会针对您的规划提供最合适的组合方案。

3、Q3.发去欧洲各站点哪些产品属于反倾销?可以运输吗?价格怎么算?

A:陶瓷、钢材、手表、矿石、金属、电机等产品,还有常见的纺织品,如鞋子,包包,衣服等都属于反倾销产品。只要航空公司可以运输的产品基本都可以走,反销的不会给运输及清关带来困难,只是部分会有附加费用,不过关税税率不一样。

想获取反倾销产品表格的完整版可以扫描文章末尾的二维码获取。

4、Q4. 欧洲站物流通关问题,有哪些需要特别注意的细节?比如认证、证书等。有过扣关问题的朋友,可以分享下,主要是因为什么原因被扣的。

A:欧洲扣关百分之90因为低报,欧洲其实是一个比较看重税务的地方。

相对于来讲,品牌及专利会带来一些清关条件外。像美国严格的FDA或FCC等,在欧洲会比较宽。

带电产品在大陆飞要有SDS电池认证,最好产品或者外箱上有产品生产方信息,认证常规要求就是CE RoHS。

5、Q5.发到英国,有没有哪些产品是需要证书的?比如玩具

A:电器需要相关的CE认证、安全测试报关;硅胶类产品需要附带成分表,主要是查三氯氰胺;玩具也要相关的CE认证、安全测试报关;婴儿用品需要带上技术文件、符合性声明及相关安全文件。

还想了解更多的产品可以来咨询我们长宁国际物流公司。

6、Q6. 欧洲站的包装方式,和美国站对比,什么区别??有没有特殊规定。

A:欧洲站的包装建议:

发往亚马逊货物请自行贴好入仓FBA标签贴纸,单件超过15公斤,请按照Amazon FBA的规定,贴上"Team Lift"标签,每件外箱包装上须粘贴2个以上合格的FBA标签贴纸并用透明胶布覆盖(必须达到条码字体清晰、防潮湿耐磨损);

带电产品,清单需备注,纸箱要求硬朗,不易变形,包装形状规范,易碎产品贴好易碎标签。

美国站的包装建议:

FBA的货物,为确保FBA正常扫描,外箱的每一箱最少需要贴2张FBA条码标签(前后各一张);FBA标签贴纸最好用透明胶纸覆盖(必须达到条码字体清晰、防潮湿耐磨损),外箱规则,坚固,防止货物损坏,为便于清关,最好在外箱上贴上"made in China"的字样;

尽量使用质量好的纸箱包装,如果是原木包装,需要做熏蒸。太软的外箱可以加一些纸箱护角。

目前由于新冠疫情的影响,走美国海运、欧洲铁路、和欧洲海运后端压力增大,最好用硬度高的纸箱包装,FBA标签用碳带打印机打印后用透明胶带覆盖,避免周期长,导致标签掉色,无法扫描入库。

7、Q7. 英国站出现了分仓问题,可以怎么解决??后台的入库设置,没有像美国站那样有库存配置服务的规定。

A:欧洲分仓的情况很常见了,建立发货信息时经常无法将两个不同的货物发到一个仓库。有些卖家可能有办法通过调整数据货量来调到一个仓库,但是我目前没有操作成功过。

只能说规避风险的话,就是坚持 one sku in one box,不要等仓库混装后又要拆开分货。至于这种情况怎么让物流成本最低,不同的货重量也不同,可以看看自己的listing销售情况,或者来咨询我们长宁国际物流公司,给出具体的建议。

8、Q:我想问一下我们这边找的英国不包税渠道的物流商,和我们说他们英国不包税渠道除了运费,还有:清关费+关税预付(按申报价值的25%收取),这个关税具体包括什么?价格范围多少是合理的?

A:关税实际上就是商品进口关税-清关费是国外清关代理统一需要收取的费用/正常申报不能低于销售链接的16%,清关费单票货物100-200收费的都有/查验补交VAT税是最快的解决办法,而且二次申报一定要是正常申报了,不然引起更严重的处罚。


来源:跨境电商干货集结

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最新2020亚马逊FBA物流过程中可能遇到的问题汇总(一)

现在疫情影响,发到欧美各站的时效一般是多久?

Amazon深圳卖家画像:大卖3800+

Amazon深圳卖家画像:大卖3800+

广南富庶天下闻,四时风气长如春。广东人自古就以擅长商道闻名,广州也有"百货之肆,五都之市"的美誉。以亚马逊平台为例,广东卖家占全中国卖家的52.86% ,这意味着有半数以上的跨境电商卖家在广东扎堆。

受区位特点和历史等因素影响,广东本身就有着较好的经商氛围。而广东不但拥有成熟的跨境电商产业带和13个综试区,还有许多跨境电商的人才和资源,再加上小卖家可以报团取暖,比如把货物品拼在一起凭借货量优势在干线运输时节约成本等操作,这让广东能吸引到大批中小型跨境电商卖家入驻。

深圳市作为改革开放的先锋城市、广东省的核心城市,跨境电商卖家占全国的三分之一2020年上半年,深圳市邮政管理局发布国际/港澳台业务量累计完成3.2亿件,同比增长15.6%。

7月6日,深圳B2B出口模式开启试点,直至8月共验放跨境电商B2B出口清单和报关单共计211多万票,货值27.4亿元,我们对亚马逊美国站店铺数据进行了分析。

01.深圳卖家数量5.5 万,占比70%

图 1 广东部分市卖家店铺数量

深圳自身优势明显,是全球电子信息产业中心,传统外贸和互联网资源基础深厚,拥有集装箱吞吐量全球居前的深圳港以及连通香港的多个陆路口岸,吸引众多资本、企业、人才聚集深圳。

各种优势孕育出了很多强势跨境电商卖家,如:

坂田五虎:蓝思、泽汇、宝视佳、公狼、拣蛋网

华南城四大天王:傲基、有棵树、通拓、赛维

图 2 深圳各区卖家店铺数量

02.半数卖家营收惨淡

中小卖家撑起了半壁江山

根据数魔监测到的8月份数据,深圳5.5万卖家中,交易额贡献最大的卖家主要是千万级的大卖和百万级的中型卖家。中小卖家是一支不容小觑的力量,撑起了半壁江山。

图 3 深圳各级别卖家数及活跃商品交易额

03.南山区是跨境电商聚集高地

主营家居、电子产品、服装卖家占比较大

深圳规模最大的高新技术产业集聚地高新园、全市80%的全日制高校以及77%的国家和省市重点实验室均坐落于南山区。作为"赛迪百强区"中国排名第一的南山区,在跨境电商方面也是领头羊。

南山区以185.49平方千米面积承载着接近3.1万的跨境电商卖家店铺,每平方千米的土地上大约有170个跨境卖家店铺,8月份零售出口交易额为69.74亿元 。

羡慕之余,搜了一下南山区的房价,于是就被8.5万每平方米的均价给劝退了,果然华南地区的"房价天花板"不容亵渎。

图 4  8月深圳各区房价

2020年8月,南山区卖家主营品类为家居类、电子产品类和服装类。家居类产品质量优,利润高,需求大,还有易存储、不易损坏、保质期长和受季节影响小等优点,是真正意义上的"入股不亏"。

并且2020年上半年受疫情影响,深圳Amazon家具类目半年疯卖22.66亿元,占比19.4% ,直冲深圳第一类目!

图 5 南山区各品类卖家数量

04.

南山区大卖1200家

18.35%的大卖主营电子产品

图 6 南山区大卖主营品类交易额占比

我们依据交易额给卖家进行了分类,其中年交易额上千万人民币的称之为大卖,其余卖家归类到中小卖家。有近三成的大卖主营品类为电子产品,其次是服装品类和家居品类。

05.

大部分卖家以销售低附加值商品为主

大半卖家销售均价低于20美元

图 7 南山区商品价格占比

南山区商品标价主要集中在6-30美元之间,半数以上的商品标价低于20美元,原因可能是买家倾向于物美价廉的商品,同时Amazon也会为买家推荐30美元以下的商品,如:"Gifts in Video Games under $30"。其中标价最多的是9.99美金,这当然就是利用了非理性定价来刺激消费了。所以卖家在标价时不妨注意一下这些小细节,有利于促进销量增长。

图 8 南山区各商品价格分布

最后给大家展示的是Amazon美国站南山区做精品的卖家和做铺货的卖家。由于现在的亚马逊跨境电商平台规格比较严格,所以不建议规模较小的卖家走铺货的道路,因为容易出现侵权问题严重的可能导致店铺被封,而且繁杂的产品会让你没有时间做好一个出单量大的单品。

推荐在选产品时集中精力分析10-20件利基产品,这样既能得到Amazon平台的青睐得到一定的流量支持,又能把产品做细提高爆款概率。

表 1 Amazom美国站部分店铺

总之,中国卖家在广东,广东卖家在深圳。相信在未来,中国跨境电商卖家能依托自身优势,推动产业发展,最终让中国屹立于全球跨境电商之林。

来源:数魔跨境


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Amazon深圳卖家画像:大卖3800+

广南富庶天下闻,四时风气长如春。广东人自古就以擅长商道闻名,广州也有"百货之肆,五都之市"的美誉。以亚马逊平台为例,广东卖家占全中国卖家的52.86% ,这意味着有半数以上的跨境电商卖家在广东扎堆。

亚马逊卖家如何有效监控竞争对手?

亚马逊卖家如何有效监控竞争对手?

孙子兵法云:知彼知己,百战不殆。

作为一名亚马逊卖家,如果对自己的竞争对手不甚了解,很难在激烈的竞争中占到便宜。

这里所说的监控,是合理的监控,我们鄙视一切对竞争对手的下三滥行为。

比如恶意投诉,再比如故意上差评等等。

我们所说的监控,是在合理的范围之内,你要对你竞争对手的实力情况和运营打法的一举一动都能了如指掌。

这样你才能根据对手的打法,来适时的去调整自己的思路。

有些卖家要问:我卖我自己的货就可以了,我监控对手干什么呢?

好,如果你不清楚竞争对手们的价格水平,你怎样给自己的产品合理定价?

别人都卖35美金,你卖40美金?

如果你不清楚竞争对手的某些促销活动,你怎能找到自己某一天销量突然下滑的原因?

当你监控对手时你会发现,哦,原来是竞品在某个渠道做了一个大促销,直接导致自己当天的流量被撬走。

这只是做好竞品监控的诸多好处之一。

监控竞争对手的方式有很多,我们来简要介绍几种:

1、竞品的listing页面监控

这一点是最基础的,也是非常非常重要的,尤其是在新品上线的初期阶段。

当你不知道自己的关键词该如何布局时,是不是该去观摩一下类目top的几个卖家是怎样去做的?

当你不知道图片的设计风格应该如何选择时,是不是也可以去看看大咖的产品来找找灵感?

我们来看一下竞品listing页面监控的几个点:

在上图中,你可以看一下头部竞品的标题的关键词的排列情况,产品最精准的主关键词一般都会率先放在title中。

再一个,从73个review和13个QA中,可以看出该产品的上线时间及追赶难度。

从top产品的价格,可以看出类目大致的价格情况,对自己的价格设定也有一定的参考价值。

下面我们再来看图片,top产品的主图和副图,都可以给你的作图思路带来很多的灵感。


还有top产品的A+页面,在功能介绍、场景使用、与顾客交心等方面,也是做了很多的功课的。

这些你都可以去仔细研究,并结合你自己的产品做出不一样的A+出来。


剩下的还有QA和review模块,可以着重考察产品的评价情况和短板所在,可以结合自身的情况对未来产品的改款指明方向。


以上是让大家去向top卖家学习,并不是要大家去抄袭,抄袭的方法不但有违道德,而且也是有一定侵权风险的。

要总结对手的思路,结合自己的产品,找到自己的路线。

2、竞品监控插件

这里不得不说一下KEEPA,这几乎是老卖家必备的插件之一。

对,就是下图中的这款软件。

我们所说的是插件版的keepa,使用起来还是非常方便的。

当你打开一个竞品listing的时候,安装了keepa插件的浏览器,会自动在listing页面的中部位置出现插件的界面。

类似下面这样:

这是最基本的展示页面,有竞品的销量排名曲线、review及rating数量曲线、促销情况展示、价格情形展示等等。

这些数据不但在监控竞品的阶段有用,在你选品的阶段同样可以带给你很多参考并节省很多时间。

这些展示的只是最基本的方面,当你点击插件上方的一些栏目按钮的时候,还会有更多的数据可以展示在你面前。

其他的更多的功能就不再这里多说了,没用过的卖家朋友可以试一下。

keepa可以几个人一起拼团购买,用起来还是给常方便的。

3、监控网站

这类的监控网站有很多很多,像google自带的google alert,像mention网站等,都可以实现这个功能。

我之前一篇文章,对竞品的站外流量来源的监控也做了详细的说明:

亚马逊卖家如何有效的进行站外推广?

今天我们主要说一下mention这个网站。

除了前天的文章中的站外流量监控方法,mention这个网站也给我们的竞品监控带来的一些新的思路。

打开Mention网站。

接着在下图中输入你想监控的品牌关键词,我们就以标杆Anker为例来进行说明吧。

输入anker,点击搜索,你就可以在结果中看到一些主流的社交媒体中关于anker的消息。

随意点击一条消息,就可以看到该社媒的主要内容。


在筛选界面,你还可以把搜索结果按照一些主要的平台来进行归类筛选。

在结果分析功能中,你还可以将结果汇总成图标,这样就可以使搜索结果看起来一目了然。

通过这样的检测,你就可以看到anker这个牌子在欧美主流的社交媒体平台上有一些怎样的动作。

将anker换成你想监控的竞品的品牌,你就可以知道竞品在社交媒体的一些主要活动情况了。

下期再会。

全文结束


来源:跨境卖家集中营

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亚马逊卖家如何有效监控竞争对手?

作为一名亚马逊卖家,如果对自己的竞争对手不甚了解,很难在激烈的竞争中占到便宜。

Q2 季度国际业务净赚3.45亿!亚马逊全球布局独树“疫”帜

Q2 季度国际业务净赚3.45亿!亚马逊全球布局独树"疫"帜

国际业务是亚马逊业务的重要组成部分:在2019年和2018年,美国以外的市场占该公司收入的四分之一以上。然而,国际线上商店拖累了利润。这在很大程度上要归因于亚马逊在印度的巨额投资没有获得预期的回报!

但今年疫情反而让亚马逊打了一个翻身仗!据美鸥网小编的了解,亚马逊在2020年第二季度的火爆业绩中有很多亮点,其中之一就是其国际业务实现了3.45亿美元的利润,要知道,在去年的同一季度。姐夫可是亏损6.01亿美元。

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新冠疫情使全球数以百计的企业停滞发展,亚马逊却是增长最强劲的那一个,亚马逊充分利用其广泛的基础设施,包括美国以外的639个配送中心,这些配送中心使亚马逊能够向美国以外15个市场的卖家提供物流服务,使该部门的盈利更高。

调查显示,亚马逊在《Digital Commerce 360》北美领先在线零售商1000强排名中排名第一,在《Digital Commerce 360》全球多商家购物门户网站运营商排名中排名第三。

亚马逊是西欧在线零售的领头羊

毋庸置疑,亚马逊如今展现出如此强劲的盈利能力,与其多年来不断进行持续的投入和业务的扩张有着直接的关联。2019年,亚马逊占欧洲在线销售额的9.8%,其中包括亚马逊自己的销售额,以及亚马逊在欧洲六个网站上的市场卖家的销售额。

这使得亚马逊轻而易举地成为欧洲最大的在线零售商。相比之下,欧洲排名前两名的零售商:德国的奥托集团和英国的森宝利集团,2019年各自占欧洲在线零售额的1.2%,占亚马逊总零售额的八分之一。

在六年仅在网站上提供Kindle阅读器和电子书之后,亚马逊于2020年3月在欧洲启动了第六个欧洲市场—荷兰站点。亚马逊在发布会上表示,该网站提供了30个类别的1亿种产品。

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据美鸥网小编获悉,2019年亚马逊占日本在线销售的22.9%。亚马逊也是日本电子商务的领头羊,与乐天市场一起,成为日本两个电子商务巨头之一。

展望2020年,亚马逊的增长势头强劲,在国际在线零售领域大幅增长,它已经在国内生产总值(GDP)排名前20的经济体中的14个国家运营在线市场,它还在阿拉伯联合酋长国和新加坡拥有在线市场,这两个国家虽不在世界上最大的20个经济体之列。

但是,对仍未渗透的六个国家都构成了严峻的挑战。更意味着姐夫并没有停止其商业版图继续扩张的野心!让我们来看看亚马逊在这六个市场的前景:

中国:亚马逊实际上已经放弃了与阿里巴巴旗下的淘宝和天猫、沃尔玛的合作伙伴京东以及快速增长的折扣店拼多多等实力强大的中国企业竞争。

俄罗斯:这个国家的民族主义、寡头统治的政权将对亚马逊这样的大型外国进入者构成挑战。另外,俄罗斯和美国之间日益紧张的关系可能会阻止亚马逊和其他美国公司。

沙特阿拉伯:由Amazon.ae有效地服务,是亚马逊在2017年收购阿联酋迪拜Souq.com后创建的市场。

瑞士:瑞士消费者可以从位于德国、法国和意大利的亚马逊网站上购买本国语言的商品。

韩国:本土巨头Coupang 建立了一个大型配送网络,并定期将订单当天或次日送达。这不禁让人怀疑,面对一家从自己的模式中大量借鉴经验的公司,亚马逊能有多大的盈利能力。

印尼:阿里巴巴旗下的Lazada在印尼和东南亚大部分地区的电子商务市场占据主导地位。亚马逊是否想在亚洲市场与阿里巴巴并驾齐驱?

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当然,在一些较小的经济体中,亚马逊尚未建立大型购物门户。以色列就是一个例子,亚马逊在平台上设立了一个版块,让以色列的零售商可以在该区域把商品卖给该国的消费者。

亚马逊业务的国际前景更加光明

此外,亚马逊为B2B卖家推出Amazon Business Prime,通过Business Prime提供免费送货服务,还包括更多特定于业务的功能,例如,针对买家提供的消费分析工具和为卖家提供的咨询服务。

"Business Prime"仅在五个国家(美国,英国,日本,德国和加拿大)可用。将该计划可能会扩展到亚马逊业务运营的其他四个国家(印度,法国,意大利和西班牙),似乎是一种可能的选择。最终,Business Prime将成为Amazon Business在其运营的所有国家/地区的业务特色。

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对于像亚马逊这样的公司来说,这是一个巨大的机会,因为它知道如何使用互联网来吸引大量客户,并利用技术来降低不必要的成本;分析人士认为未来会有快速增长。

B2B市场以及技术服务和集成公司Applico预计,到2023年,亚马逊业务的销售额将达到750亿美元,其中包括亚马逊和外部卖家在亚马逊市场上出售的产品。Applico预测,到2021年,亚马逊业务将成为美国最大的工业产品分销商。

资本市场的分析师表示,亚马逊业务的销售额每年以35%的速度增长,全球范围内约有22万亿美元的线下零售尚待电子商务公司渗透,而线下B2B交易则有59万亿美元。

对于亚马逊来说,这个全球机会无疑是一个诱人的目标,尤其是他已经在美国取得了迅速的成功。


(来源:美鸥网Lyn.)


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Q2 季度国际业务净赚3.45亿!亚马逊全球布局独树"疫"帜

国际业务是亚马逊业务的重要组成部分:在2019年和2018年,美国以外的市场占该公司收入的四分之一以上。然而,国际线上商店拖累了利润。这在很大程度上要归因于亚马逊在印度的巨额投资没有获得预期的回报!

【.NET 框架】—— Dapper框架的高级应用(二)

1.1.Dapper调用存储过程

存储过程是一组预编译的SQL语句

使用存储过程有以下优点:

1.允许模块化程序设计,就是说只需要创建一次,在以后的程序中就可以调用该过程任意次。

2.允许更快地执行,如果某操作需要大量SQL语句或重复执行对应的SQL语句,存储过程比SQL语句执行的更快。

3.减少网络流量,例如一个需要数百行的SQL代码的操作有一条执行语句完成,不需要在网络中发送数百行代码。

4.更好的安全机制,对于没有权限执行存储过程的用户,也可以授权它们执行存储过程。

1.1.1.使用Dapper调用无参数的存储过程

这里我首先在数据库中创建了一个基于DapperDemo数据库的无参数的存储过程:dbo.P_stuMarkInfo,具体的存储过程语句已上传至github:https://github.com/devyf/Dapper-.git

 

 

这里我基于wiform界面按钮操作来调用我的后台存储过程,

点击“未通过考试学生名单”按钮,会调用后台在数据库对应创建的”dbo. P_stuMarkInfo”存储过程:

 

 

对应后台的无参存储过程点击调用执行代码:

/// <summary>  /// 点击按钮,查询未能通过考试的学生名单,调用无参数的存储过程,默认及格线为60分  /// </summary>  /// <param name="sender"></param>  /// <param name="e"></param>  private void button1_Click(object sender, EventArgs e)  {   List<StuInfo> stuList = new List<StuInfo>();   using (IDbConnection db = new SqlConnection(DBHelper.ConnString))   {    stuList = db.Query<StuInfo>("dbo.P_stuMarkInfo", //存储过程的名称     null, //存储过程的参数     null, //事务对象     true, //是否缓存     null, //获取或设置在终止执行命令的尝试并生成错误之间的等待时间     CommandType.StoredProcedure //指定的sql语句为存储过程类型     ).ToList();   }   if (stuList.Count > 0)   {    stuList.ForEach(stu => this.textBox1.Text += stu.StuName + " ");   }  }

执行效果如下:

 

1.1.2.使用Dapper调用有参数(有返回值)的存储过程

这里我继续添加sql来创建了一个有参数、有返回值的存储过程,如下:

----存储过程的创建:②带参数的存储过程----笔试和机试的及格线由用户指定,并且统计出未通过考试的人数if exists (select * from sysobjects where name='P_stuMarkInfo1')drop proc P_stuMarkInfo1gocreate proc P_stuMarkInfo1@writeLevel int, ----输入参数:笔试及格线@labLevel int, ----输入参数:机试及格线@examNum int output  ----输出参数:未通过考试的人数asselect @examNum = count(*) from stuinfo where stuNo not in(select stuNo from stumark where writtenExam >= @writeLevel and labExam>=@labLevel)----执行存储过程declare @countNum intexec P_stuMarkInfo1 60, 60, @countNum outputprint '未通过考试的人数:' + convert(varchar(20), (@countNum)) 

存储过程语句均已上传至github:https://github.com/devyf/Dapper-.git

具体存储过程创建时需要对应在当前数据库下执行并保存,如下图:

 

 

这里对应前台winform界面上输入和输出参数设置如下,点击”未通过考试学生人数”按钮可以调用后台的存储过程:

 

 

后台调用有参数的存储过程代码如下:

/// <summary>  /// 点击按钮,通过设置的笔试成绩和机试成绩去动态调用带参数的存储过程  /// </summary>  /// <param name="sender"></param>  /// <param name="e"></param>  private void button2_Click(object sender, EventArgs e)  {   //准备存储过程的三个参数:两个是输入参数,一个是输出参数   var param = new DynamicParameters(); //动态参数类   try   {    param.Add("@writeLevel", int.Parse(this.writeLev.Text)); //存储过程的输入参数赋值    param.Add("@labLevel", int.Parse(this.labLev.Text));    param.Add("@examNum", 0, DbType.Int32, ParameterDirection.Output); //标注为输出参数   }   catch (Exception ex)   {    MessageBox.Show(ex.Message);   }      using (IDbConnection db = new SqlConnection(DBHelper.ConnString))   {    db.Execute("dbo.P_stuMarkInfo1", //指定存储过程名称     param, //存储过程参数     null, //存储过程事务     null, //执行等待时间     CommandType.StoredProcedure //指定执行为存储过程类型     );    //通过参数调用Get方法来获取返回值    int outNum = param.Get<int>("@examNum");    //放置到文本框中    this.nopassNum.Text = outNum.ToString();    MessageBox.Show("存储过程执行成功!");   }  }

1.2.Dapper执行事务操作

事务的概念:在关系型数据库中,一个事务可以是一条SQL语句,一组SQL语句或者整个程序。

事务特性:

事务是恢复和并发控制的基本单位。

事务应该具有4个属性:原子性、一致性、隔离性、持久性。这四个属性通常称为ACID特性。

原子性(atomicity):一个事务是一个不可分割的工作单位,事务中包括的所有操作要么都做,要么都不做。

一致性(consistency):事务必须是使数据库从一个一致性状态变到另一个一致性状态。一致性与原子性是密切相关的。

隔离性(isolation):一个事务的执行不能被其它事务干扰。即一个事务内部的操作及使用的数据对并发的其它事务是隔离的,并发执行的各个事务之间不能互相干扰。

持久性(durability):持久性也称为永久性(permanence),指一个事务一旦提交,它对数据库中数据的改变就应该是永久性的。接下来的其它操作或故障不应该对其有任何影响。

使用Dapper操作数据库事务,这里基于winform界面执行数据库中两张表(主表stuinfo、从表stumark)进行删除操作,使用Dapper操作事务进行提交、删除、回滚操作,具体后台代码如下:

/// <summary>  /// 删除按钮点击执行事务操作  /// </summary>  /// <param name="sender"></param>  /// <param name="e"></param>  private void delBtn_Click(object sender, EventArgs e)  {   //执行界面操作,根据主表学生表的ID去删除相关联的信息   //事务操作:根据输入的学生ID编号,删除从表,删除主表中的数据信息列   int delId = int.Parse(this.txtDelID.Text); //取出要删除的学生表的学号   using (IDbConnection db = new SqlConnection(DBHelper.ConnString))   {    db.Open(); //基于事务操作的特殊性:执行事务之前需要优先开启连接    //try catch语句使用外侧代码:快捷键:ctrl+k、ctrl+s    //创建事务对象    IDbTransaction transaction = db.BeginTransaction(); //开启数据库的事务    try    {     //根据用户输入的学号ID进行删除的操作:先删除从表,再删除主表的信息     string delSql1 = "delete from stuinfo where stuNo = @stuNo"; //主表     string delSql2 = "delete from stumark where stuNo = @stuNo"; //从表     //执行删除操作     db.Execute(delSql2, new { stuNo = delId }, transaction, null, null);     db.Execute(delSql1, new { stuNo = delId }, transaction, null, null);     //提交事务     transaction.Commit();     MessageBox.Show("删除成功!");    }    catch (Exception ex)    {     //出现异常,需要回滚事务     transaction.Rollback();     MessageBox.Show("出现异常:" + ex.Message);    }    finally    {     db.Close();    }   }  }

执行删除从表、主表操作,成功从前台界面上删除ID为”1006”的数据:

 

 

对应数据库中也随即删除:

 

 

 

 

对应如果交换delSql1与delSql2的执行顺序,这时因为先删除主表,而在从表上有数据外键的关联,会执行数据回滚rollback操作,无法进行数据的删除操作:

 

可以看到catch异常之后,数据库中数据”1005”并未执行数据列的删除操作:

 

1.3.Dapper进行多表查询

Dapper框架可以基于数据库sql语句进行数据库字段映射,并使用splitOn进行类型与返回值之间的划分。

下面基于两个实例来简单介绍一下Dapper进行多表查询返回值划分案例:

实例一:

①首先基于之前的dbo.stuinfo表与dbo.stumark表进行多表连接查询,对应sql语句与查询结果如下:

 

②基于这个连接查询的结果,使用Dapper框架进行Query查询封装查询映射,具体代码如下:

private void button1_Click(object sender, EventArgs e)  {   using (IDbConnection db = new SqlConnection(DBHelper.ConnString))   {    var sql = "select * from stuinfo inner join stumark on stuinfo.stuNo = stumark.stuNo";    //执行查询:多表(类型一,类型二,返回值)    var list = db.Query<StuInfo, StuMark, StuInfo>(     sql,     (students, score) => { return students; }, //变量students对应的StuInfo类型,scores对应StuMark类型     null, //存储过程的参数     null, //事务     true, //缓存     splitOn: "stuNo" //该参数是用来划分查询中的字段是属于哪个表的 splitOn可以省略     );    /*splitOn:stuNo 划分查询中的字段是属于哪个表的,也就是查询结构映射到哪个实体,上边的sql运行时,会从查询结果所有     字段列表的最后一个字段进行匹配,一直找到stuNo这个字段(大小写不计),找到的第一个stuNo字段匹配就是Query参数中     StuInfo类的stuNo属性,那么从stuNo到最后一个字段都属于StuInfo,StuNo以前的字段都被映射到StuMark这张表     通过(T,P)=>(return T)把两个类的实例解析出来*/    this.dgvContent.DataSource = list;   }  }

执行界面点击操作,加载数据库查询映射结果如下图所示:

 

实例二:

继续使用查询语句进行数据分割操作,这里同样创建了两个数据点击显示按钮界面进行查询操作:

 

查看数据后台代码:

 private void button1_Click(object sender, EventArgs e)  {   using (IDbConnection db = new SqlConnection(DBHelper.ConnString))   {    List<Customer> userList = new List<Customer>();    string sql = @"select u.*, r.* from UserInfo u        inner join UserRole ur on ur.UserId = u.UserId        inner join Role r on r.RoleId = ur.RoleId";    userList = db.Query<Customer, Role, Customer>( //第三个参数是返回值类型     sql,     (user, role) => { user.Role = role; return user; },     null,     null,     true,     "RoleId", //分割数据列字符串     null,     null     ).ToList();    this.dataGridView1.DataSource = userList;    //打印其中单个字符    if (userList.Count > 0)    {     userList.ForEach(item => Console.WriteLine("userName:" + item.Username + "passWord:" + item.PasswordHash +      "Role:" + item.Role));    }   }  }  private void button2_Click(object sender, EventArgs e)  {   using (IDbConnection db = new SqlConnection(DBHelper.ConnString))   {    List<User> userList = new List<User>();    string sql = @"select u.UserId, u.UserName, u.PasswordHash, r.RoleId, r.RoleName from UserInfo u        inner join UserRole ur on ur.UserId = u.UserId        inner join Role r on r.RoleId = ur.RoleId";    Dictionary<int, User> dic = new Dictionary<int, User>();        userList = db.Query<User, Role, User>(     sql,     (user, role) =>      {      User tempUser;      if (!dic.TryGetValue(user.UserId, out tempUser))      {       tempUser = user;       dic.Add(user.UserId, tempUser);      }      tempUser.Role.Add(role);      return user;     },     null,     null,     true,     "RoleId",     null,     null     ).ToList();     this.dataGridView2.DataSource = userList;    //打印其中单个字符    if (userList.Count > 0)    {     userList.ForEach(item => Console.WriteLine("userName:" + item.Username + "passWord:" + item.PasswordHash +      "Role:" + item.Role.First().RoleName));    }   }  }

查询结果如下图所示:

 

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