播主讲自己的创始团队搭建时说，他和另一个合伙人，“合伙人做设计，自己做运营，负责看数据，两个人一起用专业工具做分析，我们就这么开始了”，说实话，从这位播主的表达来看，他们的创业决定压根看不出一丁点的做生意的思维视角，就好像一个厨师说，因为我会做饭，于是我做了个餐厅，我相信我一定能把餐厅做好一样。在生意的逻辑里，“做菜好”不等于“会开餐厅”。
我前边的文章中说过，做生意是一门需要认真学习的技能，很多人压根没学过，还不认为需要学，认为人人天生都会做生意。这是对做生意的最大误解。
有一句话，“屎难吃，钱难挣”，前一句话让人觉得恶心，但有过一番努力把生意做亏的人会知道，后者真比前者要难上一千倍。
亚马逊选品的逻辑是，知其然还要知其所以然。数据只会告诉你数据，不会告诉你逻辑，只会告诉你“是什么”，未必会告诉你“为什么”。
如果你留意就会发现，很多分享者都会提到数据选品，但很少有人会讲选品时的底层逻辑是什么。如果只是数据选品，那只是“知其然”，却真的没有“知其所以然”。
这也是我总在强调选品一定要坚守底层思维三要素（刚需制胜、田忌赛马、远离侵权）的原因。不是说非刚需、非标品没有成功的案例，通过数据分析我们一定能找到很多这类产品的成功案例，但这种产品的成功具有偶然性、短时性、不可复制性。
举个例子。
美国大选前，候选人相关的产品都会火爆，尤其是特朗普参加竞选的两次，因为特朗普的造势，特朗普相关的竞选周边产品火得一塌糊涂，有卖家因为销售此类产品而赚钱了吗？肯定有。但有没有卖家到现在还有特朗普周边产品的存货呢？也肯定有。这类产品，真的是“热时一团火，退潮冰窟窿”。
这就是我不推荐我的学员做这类产品的原因。你凭啥能刚好抓住那团火？你凭啥能保证在退潮前你能完美撤退？如果无法保证做到，那就不应该去碰。
再比如节日性产品。我经常提醒孵化营学员，一定要警惕节日性产品，尤其是万圣节相关的产品，绝对是个天坑。为什么呢？原因有三：
第一，万圣节是大节，每个父母都会为孩子订购一些万圣节用品，这会造成万圣节相关产品销量大，卖家就会基于数据分析而大批量备货，资金压力大，风险也大；
第二，万圣节太短，只有一天，而销售周期也集中在万圣节前的半个月，销售节奏不好把握，稍有不慎，备货多、卖不完就会成为呆滞库存，只能等到来年万圣节了，一等就是一年；
第三，万圣节用品的使用期只有万圣节当天，万圣节之后的第二天开始，就会出现大量羊毛党的退货，这些退货同样会稀释卖家的利润，而退回来的货，同样只能等到来年再卖，但你真能等吗？如果放在FBA仓库，长期仓储费就可能超过货值本身的价值，这就意味着，退回来的货只能当作废品处理掉，万圣节后30%左右的退货率足以吞噬掉你几乎全部的利润。
与非刚需、非标品不同的是，刚需类产品可以持续销售很多年，具有可持续性、可预测性。对于刚需品来说，你只需要找出潜在用户群体，只要确定用户群体能持续存在，就可以确定这个产品可以持续卖很多年。
选品中，数据分析固然重要，但更重要的是，你得掌握基本的选品逻辑。
在视频中，播主讲到自己团队曾经的一个突然卖爆的产品——“发光水龙头”。播主讲到这个产品时解释，“就是水龙头一拧，底下开始流出来的水都是发光的”，播主讲到这里时，眼神是放光的，但我看到这里时，心里在暗叫“坏了坏了坏了”。为什么呢？
我先问大家一个问题：如果这位播主不讲，或者说，你在读到这里之前，你脑子里是否曾经有这么个产品？发光水龙头？我想，大概率是没有的。如果你（假设你就是消费者）的脑子里没有这个产品，你会用“发光水龙头”来搜索购买这么个产品吗？自然是不会的。那么，在亚马逊这个搜索类购物平台来说，消费者脑子里面没有这么个关键词，就不会有搜索流量。
另外，从常识的角度分析，发光水龙头和普通水龙头，哪个成本会更高呢？大概率是发光水龙头吧！成本高必然会造成售价高，在缺少品牌背书（99%的亚马逊卖家都没有品牌背书）的前提下，售价高就会造成卖不动或者卖不好，这是商业的必然。那么，问题来了，为什么这位播主口中的“发光水龙头”会突然卖爆呢？大概原因是，某个播主在Tiktok/ Youtube上发布了视频或直播，他的视频火了，顺便带动了一批临时起意购买的消费者。
我.........
学习亚马逊，认准赢商荟！
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2749824.html
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