带着一沓名片和样品册回来，人累，心里却踏实不下来。展会上聊得热火朝天的客户，如果回去不主动联系，过两周可能就把你忘了。海外客户的采购周期本来就长，跟进做得好不好，常常决定了一趟展会不会白跑。先把名片整理清楚，再谈跟进别急着群发。先把展会收集到的联系方式过一遍，按意向分个类：当场要了报价单、约了线上会议的，归到高意向；只拿了资料、交换了名片的，放进培育名单；明显不对口的单独放一边，以后偶尔触达就行。分类的时候顺手记一句备注，比如对方关心交期还是认证，现场提过哪个竞争对手。这些细节后面写邮件用得上，比套模板管用。把握黄金72小时客户刚离开展馆，对你们印象最深。多数外贸老手会在三天内发出第一封邮件， ......
没有评论:
发表评论