俄罗斯网站建设：俄文网站怎么制作

随着大量欧美企业撤离俄罗斯，俄罗斯也开展反制，在此市场环境下，中俄贸易关系愈加紧密，中国成为了俄罗斯的重要贸易伙伴，而外贸企业想要拓展俄罗斯市场，获取更多订单，首先需要搭建一个俄语网站。那么俄语外贸建站需要注意什么呢?云程网络为企业介绍一下。

一、俄罗斯市场分析

不管是做中文站还是英文站或者是俄语网站，第一步都离不开市场的分析，如果对当地市场不够了解，那么网站即便做好了，也很难实现转化。因此企业需要对俄罗斯当地市场情况进行分析，包括消费者的购买习惯，市场竞争程度，同行网站情况等都需要企业提前了解。

二、网站本土化

企业做俄语网站的目的就是为了拉近与俄罗斯当地客户的距离，因此网站一定要本土化，首先.............

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开发外贸客户，一定要做好这几点

在当今全球化的经济环境中，外贸市场的竞争愈发激烈。随着科技的迅速发展和国际贸易的不断扩张，企业面临着越来越多的挑战和机遇。无论是传统行业还是新兴行业，都在全球范围内竞争着市场份额和资源。因此，企业必须时刻保持警惕，不断提升自身竞争力，才能在这个充满挑战的环境中立于不败之地。

理解目标市场

理解外贸目标市场是成功开展国际贸易的关键一步。这涉及到研究目标市场的文化背景和商业习惯、分析其需求和趋势，以及了解市场的竞争格局和优势。

1. 研究目标市场的文化背景和商业习惯： 每个国家和地区都有其独特的文化、价值观和商业习惯。了解目标市场的文化背景和商业习惯，可以帮助企业更好地适应当地的经营环境，避免文化冲突和误解，并建立起与当地客户和合作伙伴的良好关系。这包括对语言、礼仪、宗教信仰、节假日和节庆等方面的了解。

2. 分析目标市场的需求和趋势： 外贸市场的需求和趋势不断变化，企业需要及时了解并适应这些变化。通过分析目标市场的需求和趋势，可以帮助企业把握市场机会，发现潜在客户和产品需求，为产品定位和市场定位提供参考依据。这包括对消费者需求、行业发展趋势、政策法规变化等方面的分析。

3. 了解目标市场的竞争格局和优势：外贸市场竞争激烈，了解目标市场的竞争格局和优势是企业制定有效市场战略的重要基础。通过对竞争对手的分析，可以了解他们的产品特点、定价策略、营销手段等，从而找到自身的竞争优势和差异化定位。同时，也可以通过了解目标市场的市场规模、增长率、进入壁垒等方面的信息，为企业选择合适的市场定位和发展策略提供支持。

建立专业形象

打造优质的企业品牌： 企业品牌是企业在市场上的形象和声誉的体现。要打造优质的企业品牌，企业需要确定清晰的品牌定位和核心价值观，确保与目标市场的需求和期望相符。品牌标识要设计简洁明了、具有辨识度，以及与企业的形象和理念相一致。通过品牌建设，企业可以树立在市场上的良好形象，吸引客户和合作伙伴的关注和信任。

拥有专业的网站和在线展示平台： 在今天数字化的时代，企业的网站和在线展示平台是展示企业形象和吸引客户的重要途径。企业的网站应该设计简洁大方、易于导航，内容要具有吸引力、清晰明了，能够有效地传达企业的核心信息和价值主张。此外，企业还可以利用社交媒体平台、行业B2B平台等在线渠道，扩大企业的曝光度，吸引更多潜在客户的注意。

发布高质量的内容，展示专业知识和经验： 通过发布高质量的内容，企业可以展示其专业知识和行业经验，建立起专业形象和权威性。这些内容可以是行业报告、市场分析、产品介绍、技术白皮书等，以及与客户关注的话题相关的博客文章、案例分析等。通过分享有价值的内容，企业不仅能够吸引目标客户的关注，还可以建立起与客户的良好沟通和信任关系，从而促进业务的发展和转化。

寻找潜在客户

• 使用市场调研和数据分析工具： 通过市场调研和数据分析工具，企业可以深入了解目标市场的特点、竞争对手、客户需求等信息，从而更精准地确定潜在客户的定位和策略。这包括利用市场调研报告、行业分析、数据挖掘等手段，以及借助专业的市场调查工具和软件。

• 参加行业展.............

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荷兰vat税率的计算方式有哪些？

来源：
【导读】荷兰VAT税率的计算方式主要有两种，一种是按销售价格计算，另一种是按成本价格计算。具体如下：按销售价格计算：这种方法是将销售额乘以适用的VAT税率来得出应缴纳的VAT金额。计算公式为：销售VAT = 应税销售额 / (1 + 税率) * 税率。

荷兰VAT税率的计算方式主要有两种，一种是按销售价格计算，另一种是按成本价格计算。具体如下：

按销售价格计算：这种方法是将销售额乘以适用的VAT税率来得出应缴纳的VAT金额。计算公式为：销售VAT = 应税销售额 / (1 + 税率) * 税率。例如，如果一家公司在荷兰的应税销售额为200欧元，那么其销售VAT就是200 / (1 + 0.21) * 0.21 = 38.83欧元。

按成本价格计算：这种方法通常用于商品或服务的成本基础上计算VAT。计算公式为：VAT税额 = 成本价格.............

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家得宝投资超1.7亿美元加强墨西哥在线零售：https://www.kjdsnews.com/a/1838173.html
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法国的标准VAT税率是多少？

来源：
【导读】法国的标准VAT税率为20%，法国增值税（VAT）是一种消费税，通常称为"销售税"，它是对增值产品或服务征收的税种，由消费者支付，但实际上是商家代收后缴纳给政府。

法国的标准VAT税率为20%。

法国增值税（VAT）是一种消费税，通常称为"销售税"，它是对增值产品或服务征收的税种，由消费者支付，但实际上是商家代收后缴纳给政府。法国的VAT税率分为一般税率和特殊税率，具体如下：

标准税率：大部分商品和服务适用的标准税率为20%。这意味着在商品的最终销售价格中，有20%是作为VAT收取的。例如，如果一件商品的含税销售价格是100欧元，那么其中的VAT税额就是20欧元。

降低税率：某些特定商品和服务适用较低的VAT税率，如书籍等特殊.............

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17点聊电商：工业品出海的N种姿势 ：https://www.xlkjsw.com/news/76052.html
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这个物流老板被抓！伪造邮资，靠3400万个包裹骗走了1.5亿美元？：https://www.kjdsnews.com/a/1849964.html
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怎么写外贸开发信？如何让开发信获得高回复？

外贸行业在Zoho的客户群体中占比较高。因为我们的国际化背景、丰富的产品组合、多语言多币种跨时区、高性价比等特点，成为外贸企业开展业务的选择。在和外贸客户沟通中，发现无论是外贸大拿还是新手小白，大家遇到一个共同的问题——发出去的开发信石沉大海，无人回复！不少人开始翻论坛、找经验，反复迭代自己的开发信，结果还是不尽如人意。

为了帮助Zoho的外贸客户朋友们彻底攻克这一难题，弄清开发信写作的底层逻辑，小Z带着问题找到了Oil秦沛宇老师，他具有10年外贸营销推广经验和丰富的实操落地方法论，擅长外贸工具使用以及数据分析。本文基于秦老师的直播课，分享让客户"必回"开发信的一些思考和方法。

一、为什么开发信对外贸人如此重要

在回答What和How之前，小Z想先和大家统一思想，看看我们是否已经把Why想清楚了。有了清晰的目标和前提，才是做什么以及怎么做。EDM邮件营销对于外贸企业的客户开发一直很重要，从未改变。它的优势主要在于：

1、便于直接沟通

这一点和外国人的使用习惯相关，国外客户更喜欢用邮件进行沟通，邮件营销对于外贸人开发客户来讲是极其有利的工具。

2、成本更低廉

和其他营销方式相比，邮件营销免去了线下的活动费用、线上的广告消费，相对来说成本更低。

3、便于监测分析

做外贸时通常需要借助工具，比如邮件营销工具Zoho Campaigns，它能帮助外贸人监测邮件到达率、打开率、跳出率、退订率等数据，便于大家进行效果分析。

4、建立客户关系

邮件的特殊性在于可以打破时间和空间的限制，与客户建立一对一的联系，长期以往的邮件触达让企业和客户建立更紧密的连接。

二、让开发信获得高回复

同样是开发信，有人能批量获取客户，有人连回复信都收不到。这是为什么？要知道，单一地套用模板写出的开发信是没有"灵魂"的——内容不贴近客户需求、简单罗列产品、文字版式拥挤繁杂等等，都是引发零回复的"小毛病"。但是，"小毛病"长久不治必将造成大伤害。接下来从必要因素、撰写细节、避雷经验三个方面展开，聊一聊让开发信收获高回复的技巧。

1、开发信被回复的五个因素

1）做许可式邮件营销

根据我多年的观察，收不到客户回复，很多情况下是由于未许可邮件营销导致的。

什么是许可邮件营销？什么是未许可邮件营销？

许可邮件营销：事先经过客户允许的邮件发送行为，比如在网站添加订阅按钮，展会活动上交换名片等情况下获取到的客户，给他们发送营销邮件就是许可邮件营销。

未许可邮件营销：在未经客户允许的情况下，单方面地给客户发送一系列营销邮件则是未许可邮件营销。

所以，大家的开发信想要收到高回复，必要前提是：一定要做许可式邮件营销！

2）验证邮箱是否有效

客户邮箱有效，也是开发信成功的重要前提。很多人会用工具采集回大批邮件地址，但对其是否有效不得而知。无效的邮件地址自然收不到回复邮件，因此，我们可以使用"Egr=doz?o-?w_s?l""verifyemailaddress.org"等工具验证邮箱的有效性。

3）确定邮件能够到达

邮件成功到达客户邮箱，我们才有机会得到客户回复。日常做EDM时，可以准备一些国外邮箱，避免由于网关、地理IP位置等原因让开发信进入垃圾邮箱。

4）注意邮件标题细节

客户的第一印象就是标题，标题的设计深藏玄机。标题能否完全展示、产品名如何简要概括等都会影响到邮件的打开率，最终关联到客户能否被成功开发。

5）言简意赅的邮件内容

言简意赅的邮件内容不是指内容简明扼要，而是要直击痛点。针对这一点，开发信应该要具备四大结构。

明确的称谓：做开发信要明确收件人岗位，是采购经理还是其他岗位，并且要在信的开头表明，以示对客户的尊重。

获取联系方式的渠道：客户收到一封陌生的开发信，肯定会存在各种疑虑。所以，要在信中说明获取客户联系方式渠道的合理性，尽量消除他们的疑虑。

联系客户的原因：在信中讲明来意，积极传达合作意向。

行为提示：下一步提示对建立联系尤为重要，比如询问客户是否需要价目表，便于后续跟进，和客户建立联系。

2、开发信要注意的六大细节

每次动手写开发信前，请仔细思考四个问题，总结起来就是"2W1B1H"。

Why-给客户一个为什么要回应我的理由；

What-我希望客户针对哪些问题或内容给予回复 ；

Benefits-我能带给客户什么/客户将获得什么价值；

How-我想让客户下一步做什么/我要和客户建立一种什么样的关系。

站在客户的角度想明白这几点再着手做开发信，或许能收获"惊喜"。

此外，细节决定成败，做开发信也不例外。除了要考虑"2W1B1H"外，还要关注"标题、产品+性能/用途、体现优势、新讯息、引起注意、疑问式（关键词工具）"这六个细节。

1）标题：标题的重要程度不言而喻，在前面也提到过这个要素。我们发送了成千上百封开发信，真正打开邮件的只是少数。那些选择打开的人，往往是被标题所打动。花心思为开发信撰写一个好标题，能大大提高邮件打开率。

2）产品+性能/用途：在邮件中简单明了地说明产品性能和用途，能够让客户在检索关键词时，把我们的邮件筛选出来。

3）体现优势：产品介绍不是简单罗列，而要结合客户需求和产品亮点，给客户一种重点突出，又刚好击中需求的感觉。

4）新讯息：产品功能信息和价格表固然重要，但是每个人都发这样的信息，真正能开发的客户却少之又少。我们可以另辟蹊径，在客户面前塑造一个全面、专业的形象，给客户提供差异性的信息。比如，给客户发行业相关最新资讯、公司近期展会活动等，让客户眼前一.............

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加码视频购物！亚马逊为Prime Video引入新广告模式：https://www.kjdsnews.com/a/1849958.html
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跨境电商资讯：Lazada、Shopee

每个人都憧憬着自己的店铺能够拥有一款或多款引人注目的热销商品，这些商品不仅能为店铺带来可观的收益，更重要的是它们能够成为吸引顾客的强大磁石，显著提升店铺的整体流量。一旦这样的爆款商品成功吸引顾客，其他产品也将随之受到关注，从而有望增加销量，形成店铺运营中健康、积极的正向循环。

爆款具有哪些潜质？

关于这一点，我们可以从两个不同的角度来审视：买家的视角和跨境电商的视角。

买家的视角：

1.市场需求大：爆款产品的首要条件是市场需求量要足够大，通常是那些适合大众消费的日用品，能够满足广大消费者的基本需求。

2.物美价廉：在同类型的产品中，爆款需要做到物美价廉。买家愿意以更低的价格购买到更高品质的产品，性价比高是吸引买家的关键。尤其是"MADE IN CHINA"的产品，往往在这方面有着独特的优势。

3.刚需产品：爆款产品通常是那些刚需产品，即不可替代品，或者是季节性产品。例如，随着节日的到来，相关主题的周边产品会迎来销售高峰。

4.普货、大路货：爆款产品往往是那些品牌不太强，没有形成强烈护城河的产品。过于知名的品牌产品，如Adidas、Nike等，虽然流量大，但竞争激烈，容易遭受品牌方的投诉和封店风险。

跨境电商的视角：

从跨境电商的角度来看，爆款产品的潜质并非完全依赖于直觉，而是可以通过后期测试来验证的。其中一个显著特点是销售的两极分化。爆款产品的订单往往集中在少数几个卖家手中，他们占据了整体订单的80%，而其他卖家则只能分享剩余的20%。这样的产品是我们关注的重点，因为只要我们稍作努力，就能轻松获得良好的销售反馈。

如何正常选择爆款？

在选择爆款产品时，我们可以从两个方向进行考量：一是自己店铺内的产品，二是同行店铺的产品。

A：自己店内的产品

爆款产品并非总是利润最高的产品，而是那些能吸引大量流量的产品。流量大的产品意味着其标题中包含了流量词，这些词能够吸引潜在买家的注意。

·有流量且高需求：当产品流量高时，这通常意味着市场上有大量的潜在需求。如果该产品同时还具备较高的转化率，那么它自然是一个潜在的爆款。

·有流量但转化率低：即使产品的流量大但转化率不高，我们仍可以将其视为潜在的爆款产品。此时，我们可以通过优化标题、描述等方式来提高转化率，使其成为真正的爆款。

B：同行店铺的产品

观察和分析同行店铺的爆款产品，可以为我们提供有价值的参考。

·每个人都憧憬着自己的店铺能够拥有一款或多款引人注目的热销商品，这些商品不仅能为店铺带来可观的收益，更重要的是它们能够成为吸引顾客的强大磁石，显著提升店铺的整体流量。一旦这样的爆款商品成功吸引顾客，其他

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据了解，新的价目表政策将于5月18日生效。据Flipkart表示，价目表的组成部分将由固定佣金、提货和运输简化为固定费用和佣金，而Flipkart配送服务(FBF)的费率也更加优惠，帮助卖家提高效益并扩大业务范围.........

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跨境电商资讯：亚马逊自有品牌Q1市场份额

AMZ123获悉，近日，MomentumCommerce发布最新数据，2024年第一季度，亚马逊自有品牌销售额超过10亿美元，与该平台上三星的规模相当，但在美国站零售收入中所占份额从1.0%缩减至0.9%。

数据显示，亚马逊自有品牌排名前20的商品类目中有16个类目出现下降。其中办公用品类下降最多，由2023年第一季度的2.5%下降至2.1%，其余品类均下降0.1%-0.3%。而出现增长的仅有健康与家居、婴儿用品、美容个护以及运动户外四个类目。

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跨境电商资讯：亚马逊斥资5亿英镑在英国建

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亚马逊新闻  

在电子商务领域，物流系统的效率直接关系到顾客满意度和企业的市场竞争力。亚马逊，作为全球电商巨头，再次证明了其对优化物流网络的承诺，宣布将在英国北安普顿地区投资5亿英镑建立一个新的配送中心。这一举措旨在进一步扩展其电商业务，并计划于2026年正式投入使用。

该配送中心将占地约200万平方英尺，预计将为当地创造超过2000个就.........

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小鱼竿钓出大市场，山东威海已经是next level了：https://www.kjdsnews.com/a/1849942.html
亚马逊斥资5亿英镑在英国建立新配送中心 加速物流网络布局：https://www.kjdsnews.com/a/1849943.html

跨境电商资讯：亚马逊搜索结果页面又更新了

  最近我们在亚马逊前台搜索产品的时候可能会发现，在搜索结果页面可以直接把商品加入购物车了，包括自然位和广告位的商品都可以直接加入购物车，品牌广告广告位的商品目前是不能直接加入购物车的。

  但目前并不是所有的类目都是这样显示的，其中以搜索词"iPhone 15 Pro Max Case"所在的类目为例，目前是可以直接在搜索结果页面可以将商品加入购物车的，但是搜索词"yoga mat"所在的类目目前是不能够直接在搜索结果页面将商品加入购物车的。包括移动端也是同样的显示效果。有可能亚马逊这个新功能还处于测试阶段，后面可能所有的类目陆陆续续都会这样显示。

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