跨境电商资讯：Lazada、Shopee

每个人都憧憬着自己的店铺能够拥有一款或多款引人注目的热销商品，这些商品不仅能为店铺带来可观的收益，更重要的是它们能够成为吸引顾客的强大磁石，显著提升店铺的整体流量。一旦这样的爆款商品成功吸引顾客，其他产品也将随之受到关注，从而有望增加销量，形成店铺运营中健康、积极的正向循环。

爆款具有哪些潜质？

关于这一点，我们可以从两个不同的角度来审视：买家的视角和跨境电商的视角。

买家的视角：

1.市场需求大：爆款产品的首要条件是市场需求量要足够大，通常是那些适合大众消费的日用品，能够满足广大消费者的基本需求。

2.物美价廉：在同类型的产品中，爆款需要做到物美价廉。买家愿意以更低的价格购买到更高品质的产品，性价比高是吸引买家的关键。尤其是"MADE IN CHINA"的产品，往往在这方面有着独特的优势。

3.刚需产品：爆款产品通常是那些刚需产品，即不可替代品，或者是季节性产品。例如，随着节日的到来，相关主题的周边产品会迎来销售高峰。

4.普货、大路货：爆款产品往往是那些品牌不太强，没有形成强烈护城河的产品。过于知名的品牌产品，如Adidas、Nike等，虽然流量大，但竞争激烈，容易遭受品牌方的投诉和封店风险。

跨境电商的视角：

从跨境电商的角度来看，爆款产品的潜质并非完全依赖于直觉，而是可以通过后期测试来验证的。其中一个显著特点是销售的两极分化。爆款产品的订单往往集中在少数几个卖家手中，他们占据了整体订单的80%，而其他卖家则只能分享剩余的20%。这样的产品是我们关注的重点，因为只要我们稍作努力，就能轻松获得良好的销售反馈。

如何正常选择爆款？

在选择爆款产品时，我们可以从两个方向进行考量：一是自己店铺内的产品，二是同行店铺的产品。

A：自己店内的产品

爆款产品并非总是利润最高的产品，而是那些能吸引大量流量的产品。流量大的产品意味着其标题中包含了流量词，这些词能够吸引潜在买家的注意。

·有流量且高需求：当产品流量高时，这通常意味着市场上有大量的潜在需求。如果该产品同时还具备较高的转化率，那么它自然是一个潜在的爆款。

·有流量但转化率低：即使产品的流量大但转化率不高，我们仍可以将其视为潜在的爆款产品。此时，我们可以通过优化标题、描述等方式来提高转化率，使其成为真正的爆款。

B：同行店铺的产品

观察和分析同行店铺的爆款产品，可以为我们提供有价值的参考。

·每个人都憧憬着自己的店铺能够拥有一款或多款引人注目的热销商品，这些商品不仅能为店铺带来可观的收益，更重要的是它们能够成为吸引顾客的强大磁石，显著提升店铺的整体流量。一旦这样的爆款商品成功吸引顾客，其他

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1849950.html

阿里国际站运营篇（30）阿里国际站直播规则分析及技巧分享：https://www.kjdsnews.com/a/1339117.html
亚马逊美国站|安抚奶嘴、安抚奶嘴夹安全要求：https://www.kjdsnews.com/a/1339118.html
掌握海外社交媒体营销：在Pinterest上提升品牌知名度：https://www.kjdsnews.com/a/1339119.html
亚马逊养号方法？怎么批量养号吗？：https://www.kjdsnews.com/a/1339120.html
什么情况需要办理境外投资备案？境外投资备案（ODI）申请条件_境外投资备案（ODI）申请注意事项：https://www.kjdsnews.com/a/1339121.html
分享：展会期间能用到的英语表达：https://www.kjdsnews.com/a/1339122.html
Lazada、Shopee测评自养号，快速出单技巧全解析！：https://www.goluckyvip.com/news/250217.html
Lazada、Shopee测评自养号，快速出单技巧全解析！：https://www.xlkjsw.com/news/129154.html