似乎每一个零售业都在努力跟上电商购物的队列。毕竟，这种形式将"观看产品详情"和"评论建议"完美结合在了一起。而这种营销手段也越来越受品牌的欢迎：Kohl's、Lancôme、小米和Tommy Hilfiger都采用了这种营销方式，而且大多数情况下都得依靠一个或多个网红/影响者/达人的帮助。
近年来，网红营销市场规模急剧增长。Statista报告称，全球市场在两年内从68亿美元翻了一番，达到138亿美元。
对于许多品牌来说，电子商务营销是一个新的领域，而找到合适的影响者对你的业务有益无害。
在本篇文章，Inpander将为你介绍：
为什么你的电子商务营销中需要网红的加入？
如何为你的业务找到最合适的网红？
将网红营销和电商营销有效结合的方法。
大多数有影响力的人专注于特定利基市场——这意味着他们的追随者也会因为这类内容而关注他们。因此，这些影响者是触及特定目标群体的好方法。
延伸阅读→《海外网红营销之你可能忽视的7种利基小众网红》
02网红的追随者信任他们的推荐举个例子：如果有人开始在Instagram上分享他们的头发生长过程，他们可能会吸引那些对长头发感兴趣的粉丝。因此，他们的粉丝也会对影响者的反馈和护发产品推荐感兴趣。
03影响者营销是可以衡量和优化的在个性化折扣码和可追踪链接的帮助下，我们可以很容易地追踪到每次合作带来了多少网站访问者、新客户、购买量和收入。
延伸阅读→《出海品牌怎么衡量海外达人营销的ROI（投资回报率）？》
04无需与广告拦截器搏斗全球42.7%的互联网用户使用广告拦截器，这意味着广告的有效性正在下降。但网红营销这种"广告"并不会被拦截器拦截住。
如何为你的业务找到最合适的网红？你的电子商务需要什么类型的网红？答案是：视情况而定。不过，有一点"肯定"的是你不需要寻找那些成本高的巨型、宏观影响者。
人们已经开始对经常"恰饭"的影响者持谨慎态度。根据ANA的一项研究，人们并不信任所有的影响者。大多数人表示，他们知道影响者的"推荐"是由品牌支付的，而不是真正的推荐。
也就是说，92%的人同意他们更信任微观影响者而不是那些巨型、宏观影响者。82%的人肯定他们会根据微观影响者的推荐购买东西。更重要的是，微观影响者与关注者的互动是普通社交用户的22.2倍，因为他们对自己的利基市场充满热情。许多品牌正在转向和微观影响者合作。其中包括：电子商务巨头亚马逊（Amazon），该公司扩大了其微观影响者计划，以吸引人们访问其网站。
虽然我们已经知道微观影响者的这么多好处，但你还是得考虑你自己的业务，为其挑选最合适的网红。毕竟选用一个微观科技博主帮你进行美妆带货，会非常违和。
如何找到适合你业务的影响者？对于拥有大量社交影响力的大咖，你可能需要求助于代理机构。但粉丝较少的网红可能不会与经纪公司签约，所以要找到他们可能需要"亿"点点时间。
要找到宏观或微观的影响者，社交倾听是你最好的选择。寻找关于你的品牌、产品或小众的信息，同时监控相关的标签。
一旦你找到了一个拥有合适粉丝数量的网红，就可以进行更深入的研究。看看哪些人关注并与他们互动，看看这些影响者是否触及了你的目标人群。观察他们如何与追随者互动。
接下来，询问他们是否了解你现在的业务相关。他们是否在你的专业领域展现了激情和专长？他以前有没有接受过品牌赞助？确定关注者是否愿意接这个活，以及影响者是否鼓励对话…… 这听起来有点多是不是，不过还有一个注意事项没有提及：请不要被那些假网红所欺骗。
没有评论:
发表评论