2022年6月10日星期五

亚马逊:为什么深耕一个产品市场这么难?

全文分为5个部分

1,为什么人人都在说要深耕市场,但是做不到

2,市场竞争迁移是深耕下一个市场的条件

3,现在是市场优先,而不是产品优先

4,总结

每个人都在说深耕一个市场是未来趋势,但是大部分还是什么类目都做,什么类目都不精,原因就在于产品的深耕是需要条件的,1,需要供应链  2,需要类似竞争匹配的市场  3,匹配的运营思路,这就是难点所在,大部分做了一个类目就很难做下一个类目的原因就在这里,没办法做到三个条件的匹配,开拓下一个深耕市场的时候往往会失败。

1,为什么人人都在说要深耕市场,但是做不到

最大的原因在于第一步,没有稳定的供应链基础,其实绝大部分的人都是不懂供应链的,因为供应链就是拿工厂的产品出来做做罢了,抱歉,已经是亚马逊3.0时代了,不仅产品需要对于产品的结构,工艺,以及人工了解,甚至运营都要非常了解产品的构成。

以大家的了解来说,电动牙刷这个产品是不是特别复杂,但是我要告诉你的是,这个产品其实非常简单,了解他的工艺其实一点都不复杂,下图就是一个最简单的单按键的电动牙刷,就是我们俗称的单功能的电子产品,这是非常简单的产品。

其实来说这个产品非常简单,由四块组成,1,电机  2,线路板,3,电池  4,外壳+其他,这里面的核心部件就是线路板,但是一般来单功能的电子产品都能够买到现成方案的线路板,电池也是现成的,电机也是现成的,我们只需要一个结构工程师来把产品组合安装起来就够了。说完单功能的产品,就要到了多功能的产品了,这个比单功能产品复杂的地方在哪里呢,就是芯片和线路板上面。

没有评论:

发表评论