2021年末，一款橙色毛衣突然在海外社交平台爆红。
不仅席卷了整个 TikTok 时尚圈，还愈演愈烈的形成了一股潮流趋势。
图/Instragam
从顶级网红，到普通 TikTok 创作者的视频传播下，这款毛衣慢慢成为数百个视频的流行标签，成为去年 FashionTok 上风靡一时的潮流衣物。
外界经常拿SHEIN与ZARA比较，甚至称SHEIN紧贴着ZARA走，但从目前来看，SHEIN的市值已经远高于"师傅"一筹。
截至2021年10月底，ZARA母公司Inditex一年总营收约为290亿美元，而据媒体报道，SHEIN在2021年营收约为157亿美元——也就是约为Inditex的1/2。但目前Inditex的市值不足680亿美元，已远低于SHEIN的千亿美元估值。
据新京报报道，2020年，SHEIN是美国青少年第二喜爱的电商品牌，仅次于亚马逊。在5月3日，SHEIN登上美国iPhone App Store 中所有应用程序类别下载量榜首，成为美国下载量最大的应用程序，超过了TikTok、Instagram和Twitter，并远远领先于亚马逊。目前，它的下载量在 54个国家iOS购物APP中排名第一，在13个国家安卓设备中排名第一。
一路狂奔，到底什么在支撑着SHEIN的快速崛起？
01以"R策略为指导的爆品"突破策略SHEIN产品上新速度远超于其他快时尚品牌。SHEIN采取每日上新的模式，据报道，SHEIN每日上新款式约3000款，每周上新款式近2万款，遥遥领先于同行的数千款水平。作为快时尚鼻祖的ZARA被业界顶礼膜拜，它可以实现每周两次、每年12000款上新，这是SHEIN一个星期的上新量——这是代际的差距。
快时尚品牌美国官网上新数量与速度对比
02极致的性价比SHEIN性价比高于其他快时尚品牌，以一款样式相似的女性上装为例，SHEIN售价仅7美元，ZARA打完折还卖12.99美元，二者售价差距达70%。
快时尚品牌女装价格带（美元）对比
03商业模式的突破在行业人士看来，SHEIN的成功离不开其对既有商业模式的进一步突破。往常ZARA从设计到产品到家大约需要21-33天，据了解，SHEIN从产品设计、打版与上架仅需要14天，上架后生产、配送至消费者仅需要7天。
ZARA、优衣库都需要付出高昂的门店开支，SHEIN则消灭了线下门店，改为纯线上运营，这种极致的追求也让其被视为快时尚界的"卷王"。
SHEIN供应链流程
04留存为先从用户的触达方式上看，跨境贸易经历过几个阶段。
第一个阶段：广交会时代，中国商家和国外商家通过广交会这样的场合实现信息互通，达成合作，产生交易；
第二个阶段：阿里巴巴时代，从中国黄页到阿里巴巴，马云最初做的就是"网上广交会"；
第三个阶段：进入SEO（搜索引擎优化）和易贝、亚马逊时代，中国商家在国外网站开店，通过投放广告、优化ROI的流量模式做生意；
第四个阶段：自建独立站模式。企业自己建立网站，自己运营用户。
而SHEIN进入了第四个阶段，依托依靠自有平台，SHEIN拥有了独立自主的推新能力，APP推.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/974252.html
eprice：http://www.ikjzd.com/home/97027
ups是什么快递：http://m.ikjzd.com/w/512
汤博乐：http://m.ikjzd.com/w/3383
lightinthebox：http://m.ikjzd.com/w/820
速卖通2022年家居行业跨境生意如何做？这些运营策略一定要知道！：https://m.ikjzd.com/articles/159244
PayRetailers 加强在拉丁美洲的业务：https://m.ikjzd.com/articles/159248
亚马逊listing文案这样写，排名更靠前!——如何平衡多加词和行文简洁之间的矛盾？：https://m.ikjzd.com/articles/159240
没有评论:
发表评论