星空女人频道: 跨境电商资讯：浅析亚马逊A10算法-Am

2022年5月19日星期四

本篇内容相当硬核，会从数学原理的角度，慢慢把各种业务指标为大家解释清楚。

请运营或者其它业务同学结合自己的工作经验，重点理解文中结论。

首先，排名方案由平台决定，那么他们就需要一个定量的优化目标。这个优化目标在业内标准名称为：

ECPM：expected cost per mille，公式如下

补充：revenue = impression * ctr * cvr * price，代入即可得出上面公式。

综上，我们对平台给出一个粗略的公式：

补充：此处忽略了平台的FBA等其他服务的收益（默认使用FBA），因此可忽略。

考虑到commission在某个时段的某个类目中是固定的（每个产品都一样），那么作为固定值可忽略它的影响因素。同理1000是常数，也可忽略。

因此得出结论，亚马逊为了实现收入的最大化，需要参考各个产品的ctr，cvr和price，选择综合最优的产品获得高排名。

用数学精确表达，我们用Rank代表排名，那么Rank就是ctr, cvr, price的函数。

接下来，我们解析下这些参数又是被哪些因素影响。

归根结底，我们的目标是提升产品的排名，但是这不是一个� ��执行的目标。那如何落地呢？我们只需要影响上面公式当中的ctr, cvr, price，就能影响排名。

把参数拆开来看，price是可以直接修改的，不用深究。重点在于ctr, cvr的影响因素。

a）CTR

在计算广告工业界，已经有深入研究，我们直接写出公式1：

其中a代表ads（也就是listing），u代表user，c代表context。意思是，CTR由产品和用户的搜索上下文共同决定。再通俗点的说法是，CTR由用户搜索词和产品决定。

那么，我们可以把CTR的公式1转化成公式2：

p代表product, q代表query。也� �是在某个时间段内，给定产品和搜索词，CTR就是确定的了。

上述函数参数中的a和p是一样的，可以理解，但是为什么用q来代替u,c呢？

因为和国内的淘宝等平台不同，亚马逊目前仍未开放点击流量中的用户信息，以及用户的搜索过程。

因此，我们只能用用户搜索词来表示用户以及上下文。

根据公式2，我们就能明白，为什么选品为王了。因为在搜索词确定的情况下，点击率是由产品决定的，推理得出：排名是由产品决定的。

产品是指整个listing，包含了选品，价格，listing文案和图片优化。以上因素共同对review评分产生影响，进而影响点击率。

但是这似乎还不能指导我们运营应该如何做，或者说广告应该如何投。

我们接着分析，看平台是如何算CTR的。

众所周知CTR=click/impression ，而平台在取click和impression时，只会取近k天的数据（并按时间距离加权）。

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本篇内容相当硬核，会从数学原理的角度，慢慢把各种业务指标为大家解释清楚。请运营或者其它业务同学结合自己的工作经验，重点理解文中结论。

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