图片来源：纪录片《中国梵高》
来自福建莆田的林艺算得上子承父业。在厦门，一人经营着一家主营手绘油画出口的独立站。只是现在线上零星的单量，与80年代，林艺父亲一个柜接连一个柜出货的盛况，不可同日而语。
作为曾经的风口，国内油画出口规模一度登顶，占据全球产量的60%。现如今，却面临着画工流失、销售渠道转变、产业转移等多重挑战，那些辉煌一时的油画产业带发生了哪些变化？未来又将去往何处？
一、分界：行业的火与冰
要不是进村时，村口扭曲的油画颜料雕塑提醒，都快忘了，曾几何时，厦门乌石浦是云集上万名相关油画产业从业者，年产值达数亿元的油画产业基地。
图/2022年1月乌石浦油画村实拍
90年代末，油画行业需求兴盛，一大批专业画工涌进园山南路边成片的楼房，乌石浦抓住时机创设了油画村一条街，并在未来几年内吸引了大批国内外油画经销商云集。
就在同一时期，400多个画工，用一个半月的时间，完成了36万张油画订单，让深圳大芬村一战封神，顺势崛起成"中国油画第一村"。
至此，商品画（俗称：行画）的流水作业模式正式闯进大众视野。人们开始意识到手绘油画也可以跟工厂里的流水线一样操作。
一张画，分三条生产线，一条线7个人，一人画底色，一人画花，一人画树，一人画天……
图/《中国梵高》剧照
就算抛开团体制作的流程，一名油画"熟练工"想要独自临摹一张梵高自画像，少则半个小时，多则只需几个小时。
纪录片《中国梵高》中的主人公赵小勇画一张《向日葵》只要需要28分钟，画一张《自画像》只需要22分钟，连草稿都不用打。
国内各大油画基地，由数以千计画工组成的"生产线"不停运转，批量复制着不计其数的"世界名画"。
画商凭借名家作品临摹、田园风景、人物肖像等廉价商品画迅速打开海外市场。如何寻找蓝海产品，打开海外市场？
"只需租赁一个门头，聘请几个画工就可接单，走的是薄利多销、批量订单、外销为主的路数，只要单够了，就不怕没钱赚。"林艺回忆。
巅峰时期，大芬村巷子里挤满了密密麻麻的画廊、画室，画工近万人，每年生产"名画"几百万张。
与之平分秋色的乌石浦商品画产量占到世界油画市场近20%的份额，0.25平方公里云集了4000余人的专职画家、约200家画商，3000人经营画布、画笔、制作画框等周边配套产品。
当然，商品画的需求高潮不可能一直都在。2008年突如其来的金融危机，让国内行画遭遇滑铁卢式的下跌。
金融危机前，国内生产的商业油画80%远销至欧美、东南亚、澳洲、非洲等几十个国家和地区；而金融危机之后，国外加工的订单一下子减少了八成，让依赖出口的油画产业遭受重创。
带来的连锁反应是订单剧减，租金飞涨，画工流失……一个一个画廊相继关门。
画商不得不将目光转移至国内市场，由出口转向内销，只有少量的份额销往欧美、中东等国家和地区。免费领取海外热销品类报告
"墙内开花墙外香"的油画出口行业，开始逐渐走向衰落，但还在坚守的画商们并未一蹶不振。
2020年疫情的冲击，使得线下销售渠道受阻，画商们开始探索更多的销售可能，由传统销售渠道转移到线上平台。
对内依靠短视频、直播带货拓展国内市场，对外通过速卖通、亚马逊等跨境平台及品牌独立站销售产品。
二、渠道：独立站与平台的拓展
现下，就跨境电商而言，油画出口主要划分成两种出海模式。
一种方式是：以画廊或原创画家的名义，建立品牌官网。
在跨境行业，万物皆可独立站，油画也未能免俗。
近些年的独立站出海浪潮，将出口画商裹挟其中。不少画商开始尝试布局油画品牌独立站，通过Shopify、Shopline等建站工具，以画廊或原创画家的名义建立品牌官网，通过Facebook、Pinterest、Instagram等海外社媒平台引流至品牌独立站。
画廊、画家的"冠名"给寄身于独立站的油画产品更高的品牌溢价。
有别于以往人们对于出口油画低客单价的刻板印象，这类油画品牌独立站产品定价通常在200美元以上，产品走的是"私人定制"的手绘路线——客户按品牌官网所陈列的图片下单，卖家再根据客户具体修改需求出单。
对此，林艺表示，自己也曾遇上要求很多的客人，只能让画工一遍一遍修改，改到客户满意为止。
在跨境卖家最关心的物流问题上，不同于其他出口品类，受制于运价的波动，油画品牌卖家显然从容得多。
因此"offer free worldwide"即"提供全球免费配送"便成为其在社交媒体宣传、品牌官网有关物流介绍中的"标配"，合作对象也多是DHL、FedEx 、UPS等商业快递。
"对到达艺术品级别的油画产品，在运输时将装好框的油画仔细包装、装箱，进行整体配送，以免损坏。对客单价较低的商品画，通常会将油画卷成轴状，打包运输，到了目的地再重新装框。"
林艺坦言："其实运费对我们这类独立站卖家不是重点，卖家更在乎的时效及物品安全。相比国外独立站品牌动辄几千美金的售价相比，国内卖家标价基本在几百美金左右，两者价格相差十倍有余，国产手绘油画的竞争力是有的。这也是我做独立站的初衷。"
另一种方式则是：购买版权，出售3D立体打印复刻画。
不同于走"made to order"的林艺，身处深圳大芬村的画商们，则革新出另一种"流水线生产方式"——采用3D立体打印机批量复刻原创油画。
画商通过向画家购买原创画作的版权，再利用3D立体打印技术，对原画进行一比一的机器复刻，生产出油画笔触、厚度、方向与原作一致的产品。
虽然机器批量复制的加工生产特点使产品游离于油画艺术之外，但它意外地符合低客单价定位的平台卖家的需求。
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