图片来源：图虫创意
"懒人经济"风靡之下，消费者要解放双手，清洁电器应运而生，走进千家万户。不过现如今，一提起地面清洁电器，消费者首先想到的已经不是老牌产品吸尘器了。
美国iRobot于2002年9月推出的Roomba是扫地机器人发展史上的里程碑式事件。而科沃斯在2001年研制出第一台自动行走吸尘的机器人时，或许就已经夺得了国内智能清洁电器市场的先机。
根据 GfK 扫地机器人零售监测报告显示，2021年第二季度，科沃斯扫地机器人在全球（不含北美）市场的零售份额达 21.9%，位居第一，较2020年同期增加2.2个百分点。2021年业绩预告显示，科沃斯在过去一年里实现归母净利润达20亿元到20.5亿元，同比增加211.9%到219.7%。按照20亿元净利润算，科沃斯在2021年平均每天净赚548万元，吸金能力令人瞩目。
深耕行业20余年，从创新者到成为引领者，从扫地机器人到形成多元化产品矩阵，科沃斯正在从多个维度持续引领服务机器人行业前进。
打造差异性优势，占据海外高端消费者心智
作为全球最早的服务机器研发与生产商之一，科沃斯一直以"让机器人服务全球家庭"为使命。2017年，智能音箱这一类目在市场上得到了井喷式发展，但是科沃斯机器人CEO钱程表示，人人都在做智能音箱，科沃斯就不会再去做了。正是这样的理念，让科沃斯坚持在科技创新上投入，对机器人进行了长期而深入的布局，并成功进入并拓展美、欧、日等主流海外市场，成为全球性的家庭服务机器人品牌。
截至2021年6月底，科沃斯合计获得授权专利1122项。在2021上半年，科沃斯研发投入金额达2.02亿元，同比增长45.84%，新增专利申请共计145项，其中发明专利88项。
（图片来源：公开资料整理）
在进军海外市场时，科沃斯的一些竞品是有着100多年历史的老品牌，消费者对这些品牌已经产生一定的依赖性。科沃斯要拓展全球版图，在海外市场上占有一席之地，又该如何进一步打造爆款？
走自主品牌之路，是科沃斯迈向全球化的第一步。2018年，科沃斯推出升级品牌添可，添可基于产品创新和产品定位，走出了一条以产品为导向的品牌打法。
添可市场营销总监糜文迪举了一个例子："洗地机在海外是一个突破性的产品。吸尘器一般只能吸干垃圾，但是现在的家庭中湿垃圾也很多，洗地机的诞生就满足了消费者既能够清理干垃圾，又能够清理湿垃圾的需求。这是我们在研究消费者需求后，再以消费者需求来做产品创新的一个根本打法。"
这是一个品牌把产品置身于消费者的场景中，体验消费者的痛点，按照需求设计独特的产品，打造差异化产品切中用户的痛点，从而解决家庭清洁的根本问题。
针对类似的问题，石头科技创始人昌敬也提到过："科技领域中比较典型的问题是容易陷入规格参数的比拼中，不再制造更能解决问题或者更有用的产品。品牌还是要始终以解决问题为中心。"
添可在2020年凭借智能洗地机芙万，迅速占据高端消费者心智，在海外市场上成为智能洗地机领域先锋创新的引领者，并引导消费者明确智能洗地机和传统吸尘器的差异。
在添可的亚马逊店铺中，消费者这样评价售价为499.99美元的智能洗地机芙万S5："重量刚刚好，可以轻松清理每顿饭后掉在地板上的食物，可以感知地板的脏污程度。""彻底改变了我的生活，完全取代了真空吸尘器。""这款洗地机不再需要清扫、吸尘、拖地等步骤，使用起来非常方便。"
（图片来源：亚马逊官网截图）
添可品牌自设立之初即定位为高端智能生活电器，产品销售均价处于市场领先水平，甚至比竞争对手的品牌价格都要高很多，要如何与消费者产生新的连接？
糜文迪称："添可非常重视与新老客户建立联系，也会着重观察亚马逊上的一些留评。有消费者接连购买了10台洗地机，这类消费者作为核心用户，会对新老产品提出好的评价或者改进的建议。添可会把这波核心用户累积起来，每当群组当中有消费者问问题的时候，鉴于这些核心用户对产品的喜爱程度和熟悉程度，他们会主动回答问题。随后，核心用户、新用户和产品三方的关系都会串联起来。"
另外，在本土化的品牌营销当中，添可重点产品的宣传片和广告都选择在海外本地拍摄，保证了内容输出能用非常本土化的方式跟消费者产生连接，提高消费者的场景代入感，并建立情感连接。
深耕细分类目，纵横双向布局
2020年"黑五""网一"购物节期间，添可在美国、德国、英国、日本亚马逊洗地机品类均排名第一，这为科沃斯在原有服务机器人业务基础上打开了全新的成长领域和空间。
到2021年上半年，科沃斯品牌海外业.........
图片来源：图虫创意"懒人经济"风靡之下，消费者要解放双手，清洁电器应运而生，走进千家万户。不过现如今，一提起地面清洁电器，消费者首先想到的已经不是老牌产品吸尘器了。美国iRobot于2002年9月推出
原文转载：http://www.kjdsnews.com/a/778474.html
深圳有哪些小众又好玩的公园：http://www.30bags.com/a/598224.html
深圳佳兆业儿童世界门票优惠(不断更新)：http://www.30bags.com/a/607279.html
深圳世界之窗有旋转木马吗：http://www.30bags.com/a/891418.html
海带宝：https://www.ikjzd.com/w/1548
亚马逊全球开店：https://m.ikjzd.com/w/1299
sears：https://m.ikjzd.com/w/335
SSG.com最快4月IPO，市值将达10万亿韩元：http://www.kjdsnews.com/a/778473.html
北京冬奥会吉祥物登上亚马逊热搜榜：https://m.ikjzd.com/articles/154272
一天净赚548万元，科沃斯的王牌不只扫地机器人：http://www.kjdsnews.com/a/778474.html
没有评论:
发表评论