爆款产品突然就卖不动了，该如何应对？

不少卖家反映之前排名还不错的产品突然就卖不动了，其实这种情况很多人都遇到过，有些产品一步步从热销转为缓销甚至还大有可能出现滞销，今天我们分析下是哪些原因导致销量下降，又该如何处理？
导致销量下降的原因：
1. 账号本身受到亚马逊平台处罚降权，导致热销产品的排名下降；2. 热销品的生命周期已到尾期，市场饱和；3. 没有进行持续的产品优化工作，导致趋势性关键词发生变化而没能及时更新到自己的产品中；4. 因销量增长，产品在短时间内差评、退款、A-to-Z增多；
5. FBA库存不足，断货导致产品下架等；
6. 竞争对手销量增加，占了靠前的排名；
针对这些现象的解决办法：
1. 看下差评对你产品的影响到底有多大，看看来这些差评之前的广告点击率，广告转化率，如果你们价格优势明显，这些差评影响不太大的话，广告应该也能加速销售速度。（也建议给之前的客户都诚恳的写个邮件，催点好评，看能不能稀释一部分差评）
2. 进行尽可能细致的Listing优化，只有出色的Listing详情页面，才可能吸引到消费者，进而转化为订单，推动店铺销量的增长。（这条listing的库存，要么直接降价促销卖掉，降到客户能接受的程度提高转化率冲排名带动销量，站内还可以设置coupon，code买一送一、捆绑折扣之类的站内活动，尽可能的把销量拉回来要么直接就上站外，超低折扣甩出去，然后用改良版的新品新上一条listing）
3. 在运营过程中，对于爆款产品（或畅销产品）除了对自己产品的优化调整之外，还要密切关注竞争对手的一举一动，Sales Rank排名变化要作为每天日常工作的必做项，自己产品的排名是上升还是下降，竞品的排名是上升还是下降了，排名变化背后的可能因素都要认真思考并采取对策。若爆款产品销量下降，除了产品品质把控和客户沟通之外，一定要适当投放站内广告和加大站外引流来拉动销量，以免颓势形成，再挽回就来不及了。
4. 设置有竞争力的价格。选.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/750767.html

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