很多电商卖家在初涉跨境领域的时候,最大的忧虑就是自己的英语水平。毕竟想要让自己的产品走向全世界,外语这一关是不得不闯过的。虽然目前市面上已经有很多相对成熟的翻译软件和工具,部分跨境电商平台也贴心地为大陆卖家开通了中文操作界面,但是掌握基本的跨境英语知识对于卖家的运营能力还是会有质的提升。以下是一些跨境卖家们会用到英语的场景——
1、跨境电商平台操作
跨境电商平台的前台和后台界面上的文字信息都是以英文呈现的。虽然现在有些翻译工具可以实时翻译网页文字,但是小万不建议卖家朋友们将前台文字翻译成中文。经常阅读英文原版的前台界面,可以让卖家熟悉产品类目,产品描述和关键词,保持选品的敏感度。另外,产品英文listing的编辑想要做到"信达雅",也不是简单的中译英机器翻译可以实现的,必须依赖人工进行内容优化。
2、跨境运营知识学习
做过电商的人都知道,运营技术的更新迭代是非常快的,跨境卖家如果不勤奋地学习运营知识,很快就会被市场淘汰。对于身在大陆的跨境卖家来说,可能很多人都习惯了在国内论坛上查找资料和请教同行,但是跨境电商平台毕竟扎根海外市场,国外卖家的一些操作经验和手法,往往才是当下更时兴更有效的,等传到国内论坛的时候,已经是二手甚至三手的知识了。所以,小万还是建议大陆的卖家朋友们提高英语水平,尽量自己去阅读老外分享的英文原版资料,争取先人一步。
3、与外国人交流沟通
虽然海外买家在网购的时候更倾向于静默下单,咨询率较低,但卖家或多或少还是要提供英文的售前或售后服务。另外对于比较高阶的跨境卖家来说,不可避免要在运营过程中接触各种海外合作商或者带货红人KOL,这种时候就会需要更为复杂全面一些的英文知识储备,才能顺畅地进行谈判沟通。
想要听书读写样样精通并且养成英文思维绝不是一朝一夕可以做到的,而是需要日积月累,但这并不意味着跨境卖家没法快速高效地提高自己的英语水平。比如下面列出的这些英文词汇,都是在卖家朋友们运营过程中经常遇见的。熟记这些英文单词,再搭配诸如谷歌翻译这样的翻译工具,就能更为轻松地从事跨境商业活动。
售前售后
品质条件
退款refund
规格specifications
退货return
说明书description
换货replacement
公差 tolerance
折扣discount
货号 article No
好评positive feedback
等级grade
中评neutral feedback
标准standard
差评negative feedback
样品 sample
取消交易cancel the transaction
品质 quality
取消订单cancel the order
款式样品pattern sample
询盘inquiry
色彩样品color sample
批发商wholesale
对等样品 counter sample
源头供应商original supplier
参考样品 reference sample
数量条件
原样 original sample
个数number
复样 duplicate sample
净重 net weight
封样 sealed sample
毛重 gross weight
代表性样品 representative sample
皮重 tare
商品目录 catalogue
毛作净 gross for net
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