7月的美国新泽西州，日平均气温最高30℃，正是人们一年中最好的户外玩水时节。
而说到玩水游戏，一款水弹枪玩具正在这里风靡。在当地的体验馆里，每天都有大量的年轻人来这里体验一款名为"Gel Blaster"的水弹枪。
今年上半年，就有60万玩家通过线下体验馆来体验这款Gel Blaster水弹枪。但绝大多数人不知道，Gel Blaster这个品牌背后，是一家中国企业在运营，这个产品也由中国企业制造生产，它就是位于河南焦作的中州机械公司。
四年前，林天强收购了风雨飘摇的老兵工厂中州机械，此后通过收购其代工的美国水弹枪品牌Gel Blaster ，并原创全新品牌CosmoX Toys，带领中州机械完成了一次华丽转型。林天强讲述了他的一个愿望："十年后，当你看到全世界小孩都在玩 Gel Blaster、当你在国际机场看到CosmoX Toys的广告，请你记住——这不是来自美国、德国或日本，而是中国。"
Gel Blaster是中国的工贸企业打造出全球品牌的缩影之一。在欧洲的瑞士，SIGG是这里的百年品牌。但是2016年中国保温杯巨头哈尔斯完成对其收购后，中国保温杯企业开始了一场跳跃——从过去"世界大牌背后的制造者"变成新的"世界品牌运营者"和"世界品牌的创造者"。
从改革开放至今，中国制造业的飞速发展造就了数十万的工贸企业，这些企业共同将中国托举为"世界工厂"。但近年来，随着全球贸易的变化，传统订单贸易越发走向萎缩，新兴的跨境电商等贸易方式崛起，让这些过去以to B为生的外贸企业不得不面向C端、踏上打造世界品牌之路。
由此，一连串急迫的问题摆在这些企业面前：从工贸走向全球品牌转型，需要跨过哪些坎？过去转型成功的品牌能带来哪些启发和参考？霞光社通过访谈数家转型案例，来找到答案。
十年前，中国的工贸企业就已经开始萌生做品牌的意识。
保温杯行业流传着一句话，"全球每3只保温杯，就有一只来自浙江永康"。可见永康在全球保温杯行业的地位。国内保温杯龙头哈尔斯就坐落在这里。
哈尔斯的前身创立于1985年，以OEM业务起家，是著名水杯品牌Yeti、Stanley等的代工厂。2011年哈尔斯在深交所敲钟，成为A股保温杯第一股。
但彼时，纵观全球保温杯市场，没有一家由中国企业运营且叫得响的品牌。
上市后的哈尔斯敏锐地意识到，只靠做代工无法长久生存。哈尔斯创始人吕强曾提出，"想要做成一个百年企业，一定要有品牌才能传承。"
哈尔斯的工厂内，一进大门就立着一块牌匾：成就百年企业
作为一家资金和实力雄厚的上市公司，哈尔斯的品牌之路颇为典型——采取高举高打的收并购策略。2013年，哈尔斯收购了法国原创设计的SANTECO品牌，主攻美国和欧洲市场；2016年，哈尔斯又收购了瑞士百年品牌SIGG，之后整个欧洲的市场渠道迅速打开。
在接受霞光社采访时，哈尔斯总裁吴子富分享了该品牌带给他的震撼，"SIGG在瑞士很有牌面，我们通关的时候，手拿它的邀请函，移民局官员不会废话，盖章很利落；在商场带着它的工作牌，会有商场经理来搭讪，如果告知我们是SIGG的股东，他会乐意聊很多。"
由此，哈尔斯从一个纯代工制造企业，踏入品牌经营之路。而这种收购策略，也是过去无数中大型工贸企业在转型品牌化时最常用的打法。其最大的优势是，无须经历前期漫长的品牌培养期，转型更快、基础更牢固。
但对于规模尚小、缺乏资金实力的工贸型企业而言，想要转型经营品牌，大多只能采取一种相对缓慢、但创新性更强的策略。
2018年，24岁的马钏译在海外留学毕业后，回到父亲创办的华洋企业——这是一家位于青岛的毛衣制造企业，过去一直给客户做代工，已经有了稳定的发展模式。
但随着疫情导致全球市场环境突变，华洋企业的发展开始遇到瓶颈，订单日渐下滑。父亲的焦急，让马钏译意识到，制造业仅靠代工难以为继，品牌化、全球化才是破局之道。
但厂子的工人很多都是上了年纪的老职工，做了几十年工人，让他们转型做品牌，不仅工人不理解，公司也经不起剧烈的折腾。
于是他与朋友一起，来到到父亲制造工厂的下游-销售端，创立了工厂自有的服装品牌QUALFORT，开启品牌全球化之路。
与收购有一定基础的品牌不同，新创品牌的起步都会比较慢。"我们当时就想找一个能快速上线、快速卖的渠道。"于是，亚马逊就成了QUALFORT出海的首选。至此，从华洋到QUALFORT，这家服装企业完成了品牌转型的第一步。
这看似简单的一步，其实是许多工贸企业要花上数年、且等来一个最恰当的时机才走出来的转型路径。
位于河南焦作的中州机械厂，原本是一家军工枪械制造厂。然而由于产业结构调整、加上市场对这类产品已几乎没有需求，在疫情期间，工厂一度濒临倒闭。
2021年，在机缘巧合下，经营了十余年军迷装备生产的林天强出资收购了这家工厂。"我不希望看着这些稀缺的制造工艺就此埋没；更重要的是，中州机械持有公安部颁发的《民用枪支(弹药)制造许可证》——正是这张许可证，为我们之后进入水弹枪领域、打造自有品牌、收购国际品牌，提供了稀缺且独一无二的战略起点。"林天强称。
"十多年前，我们第一次拿到全美最具影响力的户外伪装品牌Mossy Oak的正式IP授权时，那一刻我就明白：产品可以复制，但品牌无法抄袭。这个信念，从此成为我所有重大抉择的基石。"林天强称。
因此，收购中州机械厂，不是一场简单的资本接管，而是一场关于传承与重塑的行动。林天强保留了工厂原有的军工设计团队，引入自动化生产线、数控系统和ISO质量管理体系，导入现代企业管理机制，在尊重传统的基础上重建竞争力。中州机械也成为美国水弹枪品牌Gel Blaster的代工厂。
2021年，Gel Blaster的首款产品SURGE上市， 恰好迎来北美水弹枪市场的爆发，当年其销售额就破500万美元；2022年进入亚马逊等主流渠道，全年销售超过5000万美元；2023年更是增长至7000万美元，迅速成为北美互动娱乐领域最受欢迎的水弹枪品牌。"作为它在中国唯一制造合作方，我们全程见证了这一切。"林天强说道。
中州机械的仓库里堆满了待发的水弹枪
但危机也在暗生。为了追求更高增长，Gel Blaster在2023年重押"FEC体验馆"项目，试图在线下构建沉浸式对战场景。2024年初，一笔关键融资失败，Gel Blaster资金链断裂，供应链付款断裂，货物无法准时交付导致大客户相继停止合作。
"那时我们工厂仓库已经压了十几万套货，对方团队坦率说明了状况，称无法支付尾款。我意识到，这一次是Gel Blaster全面的品牌危机。但我心里知道，这个品牌的用户依然存在，它的价值不仅是一个商标，更是用户 对'新型游戏方式'的真实需求。于是，我们主动与对方谈判，在随后几个月完成了品牌资产、商标权、软件系统、模具、域名与用户数据的全面收购。"林天强称。
2024年11月，这场收购正式完成，Gel Blaster也成为中州机械企业旗下品牌。这个60多年的制造老厂，终于历史性地完成了一次大转身——不仅实现了出海，还走上了品牌化之路。
Gel Blaster的亚马逊旗舰店
回忆这段故事，从一个风雨飘摇的制造厂接手人，到一个海外品牌的运营者，林天强颇为感慨。尤其今年全球贸易剧烈变化，工厂原有的外贸业务正在明显下滑，而品牌业务则在快速上升。这让他庆幸自己早早做了准备；与此同时他也意识到，伴随着出海大潮涌起，中国的工贸企业正迎来一个品牌觉醒的世代。
接手Gel Blaster后，林天强的第一件事就是"重塑信任"。
包括，对产品和设计进行升级，外壳使用更高强度环保塑材，并提升结构防水等级，重新设计主板，提升水弹枪的稳定性；梳理市场销售条线，将海外的品牌运营和品牌代理业务重新进行规范。
在这过程中，林天强渐渐摸索出来，做品牌跟过去做外贸的思路完全不同，"很多工厂老板抱怨，同样的产品别人一转手就能把价格翻五六倍甚至十倍，但他没想过，后面市场端的运营承担了太多的风险。"
林天强认为，工贸企业想要做好品牌，一定要跳出原来的工厂思维，并且为品牌组建新的团队。"首先，你要去面对市场，充分理解市场需求，因为不同国家、.........
7月的美国新泽西州，日平均气温最高30℃，正是人们一年中最好的户外玩水时节。而说到玩水游戏，一款水弹枪玩具正在这里风靡。在当地的体验馆里，每天都有大量的年轻人来这里体验一款名为"Gel Blaster
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2348416.html
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