我发现一个很有意思的现象：同样是做竞品分析，有些人做出来的报告厚厚一本，但看完还是不知道怎么行动。有些人就几页纸，却能直接指导产品开发和市场策略。
差别在哪里？不在于分析得多全面，而在于分析得多清晰。
先搞清楚三个核心问题
01
很多人做竞品分析就像无头苍蝇，看到什么数据就收集什么，完全没有方向。我刚开始也这样，花了一周时间做了个50页的灯具竞品分析，包含价格、评分、关键词、图片质量等十几个维度。
结果呢？看完还是一头雾水，不知道自己应该怎么切入市场。后来我意识到，竞品分析其实就是要回答三个核心问题：第一，他们凭什么能卖好？第二，他们的薄弱环节在哪里？第三，我有什么机会能做得更好？
围绕这三个问题，我把分析重点放在了三个维度：产品定位（目标用户群体和核心卖点）、用户体验（从评论中提取真实反馈）、市场空白（未被满足的用户需求）。这样一来，分析的目标就非常明确了。
每收集一个数据，我都会问自己：这个信息能帮我回答上面三个问题中的哪一个？如果答不出来，就不要浪费时间。有目标的分析才是有价值的分析。
用对工具，效率提升十倍
02
思路清晰了，接下来就是工具的问题。手工分析真的太低效了，而且容易遗漏关键信息。
上个月分析Lunch Bag这个品类，我试了一下Shulex VOC AI的竞品分析功能。操作很简单：输入关键词"Lunch Bag"，选择要分析的竞品数量，点击开始分析，大概10分钟就出结果了。
这个工具厉害的地方在于分析维度特别全面。基础信息像商品名称、价格、星级、评论数这些不用说，关键是它能深度分析用户行为：消费者画像、使用时刻、使用地点、购买动机、产品体验、正向观点、负向观点，甚至还能提取出未被满足的需求。
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