星空女人频道: 跨境电商资讯：泰国TikTok Shop

2025年6月10日星期二

跨境电商资讯：泰国TikTok Shop

泰国TikTok Shop超越美国，卖家却不敢轻易备货

作者｜Chester

原创首发｜骑鲸出海

TikTok Shop在美国失去的，如今在泰国夺了回来。

今年以来，禁令和关税两颗"重磅哑弹"将卖家与平台炸出了一身的冷汗，也让美国市场跌落了TikTok Shop第一的王座。但谁也没想到，新王竟是泰国。

根据TikTok Shop 2025年Q1报告显示，TikTok Shop全球GMV达到100亿美元，同比增长42%，在TikTok Shop的九大站点中，泰国站以25-30亿美元的GMV与217%的季度增长，超越了美国（GMV 20-25亿美元，季度增长94%)、印尼(GMV 15-20亿美元，季度增长214%)。在TikTok Shop的发展史上，泰国还是第一个拿下增速与体量"双冠军"的站点。

长期以来，泰国被视为东南亚电商市场的 "价值洼地" ，从未像其他热门市场——印尼或越南那样频繁针对中国平台与卖家。此番拿下TikTok Shop规模与增速的"双冠王"，不得不让人重新审视这个拥有7000万人口市场的"隐形王者" 的崛起轨迹，或将重构东南亚电商格局。

低调的电商王国

视频和直播带货已经成为了东南亚电商新的增长动力。

根据《2024年东南亚数字经济报告》，2024年，东南亚电商GMV将达到1590亿美元，其中视频电商（Video commerce）的GMV占比从2020年的不足5%攀升至20%，对东南亚电商市场贡献显著。

但泰国问鼎TikTok Shop还是一件反直觉的事情，毕竟从体量来看，印尼是东南亚人口最多的国家，在TikTok Shop上店铺数量最多，其TikTok用户如今也超越了美国；从热度来看，去年越南直播带货"一姐"武河玲(Võ Hà Linh)在4小时内创下了超过450万美元的销售额，创造了TikTokShop直播带货额的全球纪录；从消费力看，去年新加坡站又以19.77美元成为了TikTok Shop全球客单价最高的站点。

泰国市场似乎并没有太大的亮点，但毕竟是东南亚第二大电商市场，热爱社交媒体更让泰国TikTok Shop的潜力不可小觑。一项调查显示，96.2%的16岁以上的泰国受访者表示每周都在网上购物，泰国的线上购物比例全球最高。

泰国互联网用户达6540万，占7160万泰国总人口的9成以上，其中，近八成互联网用户至少拥有一个社交媒体账号。泰国人平均每天有2个半小时的时间沉迷于社交媒体中，其中TikTok用户达到了5081万，超过位居全球第九。在泰国，TikTok也是第三大社交媒体，超过了Instagram。

网红经济与直播带货在泰国的发展也比肩中国，最新数据显示，泰国网红的数量预计将从去年的200万人，增至今年的300万人，约占人口的百分之五，而大部分网红都在带货。热情的泰国主播们，让泰国用户在TikTok Shop上的日均停留更是达到1.8小时，几乎是传统电商的2.3倍。

而作为社交媒体的主要用户，泰国的年轻人消费能力也非常可观，在泰国的TikTok Shop卖家卡卡分享道，泰国年轻人的花钱能力很强，甚至热衷超前消费，"像泰国的年轻员工会预支100块钱，可能会拿95块钱去喝酒，剩下5块钱给摩托车加油。"

泰国人购物受到社交媒体驱动的趋势也非常明显。泰国顶流明星Lisa在TikTok和Instagram账号上屡屡晒出自己收藏的Labubu公仔，直接在泰国乃至整个东南亚带火了Labubu与泡泡玛特。"泰国8000万人口的市场，再加上TikTok的渗透率也很高，所以在泰国TikTok很容易打出爆品，而且这个爆品的能量非常大，在几天内就能达到日单量1万单。"

与此同时，TikTok Shop也不断完善在泰国的本地物流与支付生态。TikTok Shop与嘉里物流、闪电达等泰国本地物流上合作，实现了核心城市"次日达"，通过与SCB银行打通了"电子钱包 - 线下便利店"，将支付成功率提升至98.7%。卡卡也提到，"泰国的8000万人口当中有2000万集中在曼谷地区，电商消费和物流配送更加集中方便。"