图片来源：图虫创意
对那些希望和中国制造商进行贸易往来的海外用户或企业来说，如何在中国找到靠谱并且能长久合作的企业是自身业务增长的重要影响因素，正是由于这样的需求，致力于链接中国企业及海外企业或用户的平台纷纷出现。
比如说我们大家众所周知的Alibaba平台，平台上入驻了大量是国内外优质企业，当大家有需求时会进入Alibaba进行相关产品或企业的搜索，并通过Alibaba平台达成交易。再比如中国制造网Made in China，据第三方权威资料显示，中国制造网每天有将近1000万的页面浏览量，其中84%来自国际站，在这些浏览中蕴藏了巨大的出口贸易机会。
< span>除了刚才提到的这两大知名度较高的平台站，无论在国内还是在国外。还有些专门针对特定行业出现的平台，比如说今天要给大家分享的YTXH，一家致力于帮助海外用户有效解决从中国进口婴童用品的平台。对于这些新出现的平台，我们该怎样借助互联网尤其是Google Ads来快速吸引海外用户注册并使用平台呢？
01
案例分享
YTXH平台站利用Google Ads短短4个月内实现转化数据8倍增长
◆ YTXH平台及现状介绍
YTXH是一个致力于服务中国出口企业及海外进口商的平台，目标是希望通过平台实现中国婴童产品制造商和海外婴童用品进口商的高效匹配。Google Ads投放前，YTXH已成功邀请优质中国制作商1000+入驻平台，涉及产品品类更是高达10000+，比如� �装，玩具，奶瓶，学步车等等。
YTXH平台的出现是时代变化的结果，由于互联网的发展，越来越多的线下活动开始转为线上，更是由于疫情的爆发，加速了线上贸易的往来，因此YTXH可以更好地帮助中国婴童用品制造商与海外进口商获取联系。同时对于海外婴童用品进口商来说，可通过YTXH平台与中国优质制造商直接获取联系。
◆YTXH平台为什么必须选择Google媒体进行海外宣传？
YTXH能很好地帮助中国婴童用品制造商，快速获取相应企业的认可和支持，但作为疫情下诞生的新平台，YTXH在海外缺乏知名度与认可度，很多海外婴童用品进口商并不知道YTXH的存在，同时由于是新平台，更不可能轻易使用这个平台与中国制造商取得联系；因此如何在短期内快速提升YTXH平台的知名度或获取海外用� �的认可是刚需。
YTXH之所以选择Google媒体一方面是因为Google曝光搜索量大，覆盖全球90%的用户，日均搜索次数高达35亿+，并且广告资源丰富覆盖多种广告投放平台，比如搜索，展示、YouTube，同时还覆盖Gmail用户等。另一方面是因为Google受众群体定向精准，我们可根据自身需求自定义受众，并且整个广告投放按点击效果付费，获客成本低，因此Google是YTXH快速发展的必选媒体。
图片来源：李羽昕
◆Google Ads投放核心数据分享：4个月内实现注册数8倍增长
● Google Ads目标受众：正在寻找中国制作商的海外婴童用户进口商。
< span>●投放市场：全球，但以欧美和东南亚国家为主。
●Google Ads投放时间：4个月。
●投放设备：PC+移动。
●投放时段：24小时
●Google Ads投放结果：在整个广告投放过程中，第一个月实现的月注册用户数是83个，虽然整体数量并不高，但整体成本比较可观，随着广告投放的持续进行，高质量的用户不断进入平台，最终在第四个月实现月注册数648，转化数据整整翻了8倍。
图片来源：谷歌广告后台截图
这么明显的增长数据，我们是如何通过短短的四个月实现的呢？相信您也比较好奇，接下来小编就为大家分享在整个广告投放过程中影响效果的Top因素，以及广告投放方案分析。
02
Google Ads转化数据8倍，增长我们是如何做到的？
Google用户众多，如何充分利用好这个媒体找到自己的目标受众是每位Google Ads广告主都在做的事情，对于YTXH来说，之所以能在短期内实现转化数据8倍增长主要源于以下四大因素。
◆ 目标受众群体深度分析，清晰用户画像
俗话说，知己知彼方能百战不殆。首先在进行Google Ads投放方案制定之前，我们先进行了目标用户群体的分析。目前平台已经整合大量� �内优质婴童产品制造商，入驻企业数量众多，涉及产品种类丰富，并且所有入驻平台的企业全部通过严格的资质审核。
因此对于想快速找到高品质中国供应商的海外进口商来说YTXH具有一定的便捷性和可靠性。根据我们的行业分析，能通过互联网从事中外贸易往来的用户是年轻用户群体，这类用户可能是经销商，从中国进口产品后分发给当地的卖家，还可能是婴童精品店的采购商，进口中国产品后直接从事线下售卖，还有可能是电商买家，商家从中国进口产品后直接进行线上售卖。
图片来源：李羽昕
◆正确选择Google广告形式，目标受众精准及时触达
Google Ads广告形式众多，并且不同的广告形式可满足不同的广告目标需求，如果想达到短期内快速提升转化数据的目的必须有选择性的使用Google产品，并通过组合不同Google Ads的方式来实现效果的最大化。因此清晰用户画像之后，我们针对行业特性及用户需求制定了详细的广告投放方案：搜索广告+展示广告+再营销广告+视频广告+发现广告。
● 首先，我们整理出能代表用户需求的关键词比如 China Toys Manufacture，通过投放搜索广告的形式适时推出我们的产品。在Google上主动进行搜索的用户需求性高并且需求有一定的紧迫性，当用户主动搜索时，我们的平台及时出现，可满足用户需求。因此搜索广告是广告投放的必选广告形式之一。
●其次，通过展示广告+视频广告的形式来提高平台在海外用户中的知名� �。展示广告CPC成本低至3毛钱，而视频广告CPV低至3—5分钱，这两种广告形式可以帮助我们快速低成本覆盖大量用户，快速提升平台的知名度。
●再者，我们还采取了再营销的方式针对已经对平台产生兴趣的用户进行二次影响，通过不断提升加深用户对平台印象以及从不同维度介绍平台来提升对平台的认可度。
●2021年7月份Google取消Gmail广告形式，取而代之的是发现广告，之所以选择发现广告是因为这种广告类型可借助机器学习只针对高意向转化人群进行广告展示，从而快速提升转化量。
对那些希望和中国制造商进行贸易往来的海外用户或企业来说，如何在中国找到靠谱并且能长久合作的企业是自身业务增长 的重要影响因素，正是由于这样的需求，致力于链接中国企业及海外企业或用户的平台纷纷出现。
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1152383.html
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