个护健康类的产品是日常生活中不可或缺的一部分。英敏特（Mintel）公司预测，随着人们对健康越来越深的认知与理解，今后的10年，人们都将不仅重视"面子"上的呵护，更关注"里子"上的保养。不妨先来看看我们的个护健康品类卖家怎么说：
那么，何不抓住机遇，让这份个护健康品类攻略，带你开启掘金之路！
一、个护健康品类
海外消费者画像
消费人群
中老年：主要集中在纸尿裤、镇痛膏、防滑产品等健康护理产品，血压计、血糖仪等医疗器械产品，以及钙、矿物质补充剂、银杏胶囊等 保健品，主打身体健康等相关产品；
女性：主要集中在个人护理产品，以及胶原蛋白、葡萄籽精华等护肤产品；
男性：主要集中在蛋白粉、支链氨基酸等健身产品，以及止鼾等健康护理产品；
孕妇、儿童：以叶酸、DHA、钙铁补充等膳食补充剂为主。
消费者诉求
以功能导向为主，讲求功能性、功效性、舒适性、耐用性等实用属性，并不局限特定场景，涵盖生活的方方面面；品牌粘性较低，追求性价比，容易受意见领袖（KOL）和周边人群影响；
复购率较高，如家庭用清洁剂、拖把、厨房纸，年均购买频次超过6次。
二、个护健康品类
热卖子品类趋势及合规要求
亚马逊个护健康品类是涵盖面较广的一个品类，下面就为大家详细解析个护健康子品类，及其相应的热卖产品趋势、运营贴士及各位卖家特别关心的合规问题等。简单地说，如果从进入门槛难易程度来看：
家庭清洁
家庭清洁类产品，典型特点是品牌粘性较低，客户复购率较高，对新进入的品牌和产品有较高的接纳度。
家庭清洁类产品建议侧重突出产品的质量和功效，液体类突出性价比，易于抓住消费者眼球；
家庭清洁属于单价比较低且商品较重或者体积较大，物流费用占比高，需要比较强的供应链管理能力来控制成本。中国本土供应链较强，有原料和制造成本上的优势。目前少量中国卖家独辟蹊� ��，开发北美、欧洲本土生产企业，在享受物流费用的优势上，结合本身较强运营能力，销售业绩成长迅速；
【选品趋势】
保鲜盒、保鲜袋
消费者关注点：密封性、可微波炉加热、环保、材质
热卖月份：全年
价格参考区间：10-24美金
产业带：东莞、上海、合肥、台州、临沂、潍坊（昌乐县）、深圳
热卖站点：北美、欧洲、日本
垃圾袋
消费者关注点：韧性、耐磨、无毒无害、防臭、容量、耐穿刺
热卖月份：全年
价格参考区� �：4-40美金
产业带：东莞、上海、合肥、台州、临沂、揭阳、深圳、漳州、福州
热卖站点：北美、欧洲、日本
【选品趋势】
电动牙刷替换刷头
消费者关注点：兼容牙刷型号、刷毛材质、带清洁帽
热卖月份：全年
价格参考区间：7-20美金
产业带：宁波、广州、深圳、东莞、义乌、上海、金华、天长
热卖站点：北美、欧洲、日本
牙齿美白
消费者关注点：安全性、口感、效果
热卖月份：全年
价格参考区间：10-20美金
产业带：广东、河南
热卖站点：欧洲
健康护理
健康护理围绕日常生活，主要集中在睡眠相关、老年护理（失禁产品）以及小件工具（眼镜布、急救包）等产品上。
价格范围变化大；
消费者关注点集中在舒适、柔软、颜色以及材质、香味等；
健康护理产品合规认证要求简单、费用较低，属于门槛较低的品类。但急救包需要获得医疗器械的认证，明细可参见下方【医疗器械合规介绍】部分。
【选品趋势】
睡眠辅助
热销产品：眼罩、降噪耳塞、止鼾带
消费者关注点：材质、伸缩性、柔软程度、便携程度、颜色
品类趋势：目前以中国独有的桑蚕丝等制品制成的眼罩、止鼾带已呈现高速增长趋势，深受全球消费者喜欢
热卖月份：秋、冬季
价格参考区间：7-20美金
产业带：杭州、深圳、东莞、四川、广州
热卖站点：美国、欧洲、日本
止痛膏/油
适用人群：以长期伏案工作者（如办公室白领）、运动爱好者及中老年人� �主，适用于常见身体疼痛，如肩颈背痛，急、慢性扭伤拉伤，骨关节炎等
消费者关注点：易吸收、涂抹后没有粘稠感、见效快、天然萃取
供应链特点：一方面，以中药贴膏为主的本土产品并不常见于美国、欧洲，属于市场空白，产品主要特点就是会有发热体感；另一方面，带发热类功能的产品，深受消费者喜爱，例如发热类的按摩器和发热眼贴，代表消费者对发热的产品有较高接受度和诉求
热卖月份：秋、冬季
价格参考区间：10-30美金
产业带：西藏、嘉兴、河南、广州
热卖站点：北美、欧洲
急� ��包、急救箱
主要诉求用途：车用、旅行户外、家庭用
消费者关注点：包含产品（绷带、创口贴、金属剪刀、镊子）、包装尺寸、防水
热卖月份：全年
价格参考区间：13-109美金
产业带：上海、义乌、东莞、广州、汕头、深圳、临安、威海
热卖站点：北美、欧洲、日本
医疗器械
医疗器械零售端主要以家庭应用为场景，普遍适用于中老年健康检测及中年纠正塑形。
前景广阔、消费者基数大；
需要一定的技术基础，产品开发时间较长，通常需要3个月以上� ��
单价高、体积小，有运输成本上的优势，整体品类利润高；
有较高的合规认证要求，详见下方【医疗器械合规要求】。
【选品趋势】
家用医疗检测
热销产品：DNA健康测试、尿液测试及其附带的APP程序
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1152403.html
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