众所周知口罩的原因带动了电子商务行业的发展，随着消费者呆在家里购买东西，DTC独立站成为家喻户晓的名字，即使是老年人消费者也热衷于尝试新品牌并在线购买他们的产品。但不断飙升的数字营销成本，却使得DTC独立站出现了冰火两重天的局面。
一批新晋DTC品牌，比如眼镜品牌TIJN、储能品牌Zendure、可持续生活方式品牌KOKOLU等，保持增长并被资本看好。但另一方面，一些转型中的新手卖家、中小卖家生存状况则不容乐观。
01、烧钱如流水，"钱袋子"一天比一天瘪
最让卖家头疼的问题还是流量。
根据雨果跨境针对独立站卖家的调研显示，今年前8个月，有56%受访的独立站卖家表示营收低于去年。并有22%的卖家表示，在运营独立站面临的最大难点是站外引流问题，75%的卖家认为比起去年，今年站外流量转化有下降趋势。
（图源：雨果跨境2022年第三季度跨境电商行业调研报告）
以Facebook为例，从下图可以看到近年Facebook广告全行业广告费用的变化趋势。另外，根据 Revealbot 的数据，2022年4月份Facebook广告全行业的平均每千次展示费用约为 14.40 美元。
（Facebook 广告费用变化趋势，图源：Bussiness of Apps）
一位做服装的卖家Facebook广告以前出单成本大概在5美金/单，而现在一单要20美金。这位卖家也一直在尝试从内容营销、邮件营销、TIkTok等新渠道突破，不过目前成效并不明显，他已经做好打持久战的准备。
其实，绝大多数卖家都是靠付费流量来做冷启动，但是现在付费流量的成本越来越高，新玩法则要长线作战，不仅要求更高的运营能力，也很考验卖家心态还有现金流。
除了流量，运营、物流等方面的成本也在上涨，加上汇率波动，进一步挤压了卖家的利润空间。
身边一个卖家朋友总结当下的处境就是"烧钱如流水，钱袋子还一天.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1193677.html
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