以下内容老鸟们就不必浪费时间看了，主要给刚接触清货的新卖家们提供一些参考思路。
清货时时我们需要紧紧围绕一个值来分析：CPA （单次出单成本）=（单次出单花费-单次出单利润）/出单数，整体思路就是选择CPA尽可能低的渠道或方案多出单，同时要注意把这里的CPA和广告CPA区分开。
怎么计算CPA呢？举两个例子：
1.假设广告100美金出了一单，这一单又有10美金的利润，此时的实际花费就是100-10=90美金
2.假设不开广告直接降价，调整后的价格每单会亏损50美金，此时的实际花费就是50美金
分析过程分为以下几个步骤：
1. 评估直接销毁或者低价批量卖给亚马逊产生的单个产品亏损值
记住这个是你清货成本的底线，无论用什么渠道清货，成本高于这个值都毫无意义，还不如直接销毁或者直接让亚马逊低价清货；
2. 评估站外渠道和站内渠道清货的单个亏损值
如果站内依赖开广告+低价+大Coupon去清货，并且成本远大于站外大折扣去清货，直接站外清，但是有些过于标的产品可能很难起量；
3. 评估加大广告、加大Coupon、降低售价的单个亏损值
这里也不是说完全只考虑其中一个措施，因为这些动作基本上在清货时都会同时用到，主要评估以哪个为主，如果成本相差不多，优先考虑整体转化率较高的那个，因为多少能带来点自然订单中和一下成本
4. 评估哪种类型的广告CPA更低，在限定预算能充分使用的前提下不断优化降低整体的CPA
看到没，到了这一步参会去考虑清货时广告怎么打的问题，其实清货时广告没有带多章法，就是不断测试不同类型的广告，不同的Bid，不同的位置溢价，测试CPA最低的值，或者直接用ACoS来衡量也行。
常见能拉低.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1188441.html
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