“慈善”天花板杀入跨境电商，老外也来拼多多砍一刀？

疫情蝴蝶扇来了跨境电商的淘金风口，行业迎来爆发式增长之余，也进一步催化了内卷态势。前有资深"老害"卷生卷死，后有拼系、淘系卖家"带资"入场，而这些极具慈善色彩的卖家们，也被冠以拼氏传人之"美誉"。 在目前竞争激烈的电商大环境下，由下沉市场杀出重围的拼多多成为了低价内卷的符号。同样贯彻烧钱补贴逻辑的东南亚拼多多Shopee，融合低价+社交策略的美版拼多多Wish。虽然拼多多尚未汇入跨境江湖，但江湖却处处风靡着拼式打法的传说。 随着国内在线消费市场日趋饱和，增长触顶的电商巨头们开始驶入海外探寻下一片流量蓝海。阿里系平台速卖通和Lazada在欧洲和拉美市场叱咤风云，京东联手Shopify、亚马逊打响跨境电商升维之战......在国内电商平台加速全球版图扩张之际，拼多多却迟迟缺席于跨境舞台上。 然而，当人的目光都被阿里、字节的出海之旅所吸引时，沉寂多时的拼多多却早已悄然开始酝酿跨境棋局。 寻求第二增长曲线？拼多多或将"卷"入跨境赛道
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5月27日，拼多多发布了2022年第一季度业绩报告。数据显示，拼多多Q1营收237.94亿元，同比增长7%；净利润26亿元，成功扭转了去年同期亏损41.5亿元的窘境。

 可以看到，在互联网消费日渐疲软的情况下拼多多成功守住了基本盘，盈利能力见长。不过为了换取利润，拼多多也付出了舍弃增长的代价。截至3月31日，拼多多年活跃买家数达8.819亿，相较去年第四季度仅增长了1320万。 用户增长失速的境况下，拼多多的流量已逐渐触及天花板，GMV、营收的上涨空间均受到挤兑。曾经以地狱模式开局却通过猛攻下沉市场光速崛起的拼多多，如今也陷入寻求第二增长曲线之迷局。 为了追求稳健的可持续性发展，拼多多贯彻的解决逻辑是轻营销重研发、深耕存量用户。不过跳脱当前的市场领域将目光放至全球，广袤的跨境蓝海仍蕴藏着拼多多尚未触达的机遇。 因此，遥望早已抢滩海外率先吃尽红利的前辈们，如今姗姗来迟的拼多多终于抵达了战场。  近日，有媒体报道拼多多正在秘密筹备一个出海新项目，至今已酝酿三个月有余，并为此专门成立了出海项目组，预计将推出跨境电商平台。 虽然该项目仍处于保密和调研阶段，但圈内已引发小规模热议。据悉，拼多多目前正密集接触华南大卖，与此同时也开始着手于跨境物流体系的布局，业内爆料其或将与极兔速递促成合作。 实际上，拼多多的出海野心早有端倪。2019年，拼多多调整并优化了国际板块，并许下3年招募50万海外中小商家入驻雄心壮志。如今拼多多产品类目全面覆盖并超越了天猫国际及京东国际的所有主营跨境商品，持续的优惠政策扶持也吸引了众多跨境商家的入驻。 值得一提的是，此前主攻海外下沉市场的移动电商平台VoVa，一直为圈内所盛传是拼多多埋下的出海暗线。 同样主打低价补贴+社交引流的模式，背后运营团队之间的藕断丝连，种种蛛丝马迹证明这家神秘的电商平台与拼多多存在一定关联，也因此VoVa实际上就是拼多多所操刀创建的出海项目这一传言甚嚣尘上，当然拼多多官方对此一直持否认态度。 尽管目前拼多多的跨境项目筹划并未得到官方的确切证实，但是增长触顶亟待寻找突破口的情况下，早就暗埋棋局的拼多多卷入跨境版图似乎也只是时间问题。 字节版拼多多停止跳动，姗姗来迟的"正主"命运何如？
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激烈的电商角逐中，低价模式成为了平台与商家迅速突围的趁手利器。虽然业内对慈善行径的讨伐声不断，但不可否认的是在早期市场开荒阶段这确实是最具性价比的起量策略。
 在拼多多之前，也有不少具备中式基因的跨境电商平台试图撬动海外的下沉市场。 去年12月，字节跳动面向欧洲市场推出了独立电商平台Fanno，同亚马逊一样也是覆盖全品类的综合性商城。不过作为字节杀入海外市场的又一野心之作，Fanno凭低价利器撕开的市场缺口却犹如昙花一现。  纵观Fanno短暂的海外政策征程，其对自身的定位十分清晰：为消费者提供物超所值的购物体验。打开APP，大量不足10欧元的廉价产品映入眼帘，多款热卖商品享有40%-60%的大额折扣，新用户甚至可以选择折扣低至0.01英镑的产品。 而如此豪横的售价背后，依靠的是平台的鼎立扶持，以烧钱补贴的方式帮助商家拉新引流，颇具拼多多"百亿补贴"手段的风韵。 琳琅满目的白菜价商品、五花八门的折上折促销优惠，如此高性价比的购物环境也成为Fanno迅速起量的制胜法宝，很快便在欧洲底端消费市场占有一席之地。 然而成也低价败也低价，平台主打高性价比这一卖点的同时，无形之中也牺牲掉了卖家的利润。束缚于低价这一枷锁的卖家们只能目送着利润不断流失，倚靠平台补贴勉强维持生计。 为了缩减成本，产品的质量打磨自然备受忽视，许多消费者因低价慕名而来，却经受了物流滞缓、产品劣质的糟糕体验。由此造成买家差评如潮、平台信誉及买家忠诚度大打折扣并进一步导致流量下行的连锁反应。 也因此，在上线不到半年后，Fanno便沦为字节"弃子"。 从Fanno身上，一定程度上也可以预测出拼多多未来可能的发展轨迹。同样是低价打法辅以补贴温床，相比拼多多在国内冲破阿里、京东双足鼎立格局的电商奇迹，Fanno的出海之旅却是起飞未半而中道崩殂。 当然，除了被低价模式反噬外，字节本身电商业务不够成熟也是一大诱因。精通流量算法的字节进入庞大复杂的跨境电商领域，却陷入空持一身.............

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