作为全球最大的小商品集散中心的义乌，拥有 40 多个行业，数十万个商铺经营着 1900 个大类、210 万种商品，其中就包括渔具钓鱼用品。
义乌嘎达是这些熙熙攘攘商铺中的一家，依靠义乌小商品产业带每天 20 多万人次的客流量，每年超过 30 万人次的外商，慢慢发展成了生产渔具和户外用品的大型工厂，垂直类目的品牌卖家。由传统转型跨境，嘎达为什么能够快速升级垂直类目的品牌卖家，嘎达的经营思路又是怎样的？中小卖家是否可以借鉴？
产品思路：酒要香（产品力），但巷子不能深（全域流量营销能力）
嘎达产品研发负责人认为，产品是供应链中最复杂和最具挑战力的一环。销售和物流环节可复制他人经验，但产品研发要有不断迭代的创新思维与跨界思维。产品定义与设计人员，需要融合现代美学、工程力学 、时尚潮流元素等，对行业、类目、流行因素、消费者喜好要极度了解。
推新品有高昂的试错成本。如何判断一个新的产品线赛道是否值得进入，需要衡量的维度很多，如市场容量、竞品情况、利润率、供应链优势，等等。
对此，嘎达有一套"从新品开发到爆款打造"的产品逻辑：
基础选品，对各大网站热销品类进行数据分析，并参考选品。但其信息是滞后的，且产品的竞争压力大。
自主研发产品，前期需要获得一手的消费者信息，一线的需求了解会比二手数据更真实有效，但是这要花费较多的时间精力，公司必须给予这方面的人力、物力、财力支持。产品开发出来后需要进行真实体验，如让员工试用、让用户试用，或者真实的用户反馈，以优化产品。同时，根据用户评论，做到产品的快速迭代。嘎达 90% 以上产品为自主研� ��生产。
打造爆款（营销端）：第一，提升产品竞争力，关键在于酒要香（产品），巷子也不能太深（销售渠道要广）；第二，运营不能只懂推广，需要具备全域营销思维，将市场、产品、销售、营销渠道各个节点打通，要做一个真正了解全渠道、全平台的营销人才。
品牌：先卖货还是先推"人"
对于如何打造品牌，嘎达也有自己的理解：
1.回归品牌目的，品牌最早是区分商品的一种标记，其最终目的就是让消费者记住你的产品，从而长期购买。
2.回归品牌本质，首先，建立用户信任，建立长期亲密关系；其次，依靠价值获客而非价格获客。品牌是实现销售的手段，品牌也是销售带来的结果，但品牌不是企业的目的，销售才是。
3.回归商业竞争，品牌，意味着长期主义，才能卖得多� ��卖得好、卖得长久；中国制造出海，最终一定会回归品牌的竞争。
基于以上的品牌理解，可以总结出打造品牌的两种模式，第一种方式，先卖货再打造品牌：坚持长期主义，坚持产品品质，持之以恒让客户记住公司和商标。比如老干妈辣椒酱，从单纯卖货到家喻户晓，成为品牌；第二种方式，先打造品牌再卖货：前期多渠道宣传和铺设流量，让用户认识品牌，再去购买产品，例如李子柒。先打造品牌再卖货，需要注重品牌营销，比如社群营销、海外直播、短视频、沉淀私域流量等；
目前平台卖家第一个模式居多，但是未来两个模式结合效果更佳。
运费暴涨整整十倍，备货思路：新品要敢于备新货到海外仓
疫情之下，市场环境复杂多变，提前备货、建立安全库存依然是首选之策。确保适当安全库存水平� �情况下，备货资金占用对企业财务的影响，远远小于因产品短缺而无法发货所造成的后果。
当然备货的前提，是在企业条件允许的情况下，保持库存的最佳状态。备货需要看品类.........
作为全球最大的小商品集散中心的义乌，拥有 40 多个行业，数十万个商铺经营着 1900 个大类、210 万种商品，其中就包括渔具钓鱼用品。
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