亚马逊目标广告系列是亚马逊卖家用来定位特定关键字以为其产品创建广告并出现在热门搜索结果中的一种普遍做法。
尽管如此，大多数卖家仍在努力优化他们的亚马逊目标广告系列。开发和发起活动很容易；真正的困难在于优化它们以确保效率和性能。
在这一点上，卖家会犯下决定性的错误，这会增加他们的广告销售成本 (ACoS) 并影响投资回报。
即使您推出了具有出色列表副本的创新产品，您仍然需要多产的策略来从您的亚马逊 PPC 广告活动中获取最大的财务收益。
如何战略性地开展亚马逊目标营销活动？
考虑到以上几点，我们为亚马逊卖家准备了一份有价值的指南，以提供经过验证的亚马逊广告方法以在 2022 年取得成功。这些技巧可以增加您的流量流入、销售和品牌曝光率。让我们开始吧！
组织您的关键字结构
如果您是亚马逊的新卖家，请通过添加长尾关键字开始您的 PPC 之旅。通过使用长尾关键词在销售和品牌认知方面取得显着成功后，寻找通用的、搜索最多的关键词。现在你一定在想，为什么会这样？以下是原因：
首先，作为一个新的亚马逊卖家，你无法通过使用高搜索关键词来与亚马逊上的潜在玩家竞争。如果您在业务的初始阶段通过竞标高竞争关键字来花钱，结果将是赔钱而没有得到任何积极的结果。
其次，假设您设法获得广告印象。在这种情况下，获得销量的可能性很低，因为您的竞争对手在市场上因那些高搜索关键词而享有良好的声誉。
因此，计划很简单：一开始就关注长尾关键词，在这些词组上对你的亚马逊卖家账户进行排名时几乎不会遇到阻力。一旦您的品牌知名度提高并开始推动销售，请进入添加下一级关键字的高级步骤。
假设您决定在亚马逊上销售宠物项圈。通过添加一个长尾关键字来开始您的广告系列，例如"带有符号的手工宠物项圈"或另一个长尾关键字，具体取决于您的产品规格。
当您使用这些长词组关键字提升品牌曝光率时，请开始添加几组通用关键字。像"宠物项圈猫"或"手工宠物项圈"。在收到有效响应导致业务规模扩大后采取的每一步，添加下一级关键字将提高您在消费者中的知名度。
最后，选择搜索次数最多的关键词，如"宠物项圈"或"猫项圈"。您可以启动多个亚马逊定位活动，以确定哪些关键字对您的业务增长表现最佳。
将产品变化组合在一起以提高品牌绩效
具有多个变体的产品被逐项列为子 ASIN。如果您分别为每个变体开发广告活动，它将消耗您的最大预算，并且您的变体产品最终可能会相互竞争广告。它也被称为产品蚕食，应在亚马逊 PPC 活动中避免。
在这种情况下可以多产的一个极好的策略是将单个产品变体分组到一个包装中，并在亚马逊上以独特的 ASIN 销售。
例如，您以每个 10 美元的价格出售一个有五种不同口味的泡菜罐。最好将这些泡菜口味结合起来，以 50 美元的价格在一包 5 件下出售。练习此策略后，您可以实现：
提高品牌在亚马逊市场的知名度。
您的 PPC 预算将通过专注于单一产品而不是个别变化来节省。
人们喜欢亚马逊上的一揽子交易，这增加了转化的机会。
平均订单价值 (AOV) 将增加。
定位间接关键字增加品牌曝光率
你对这一点感到困惑吗？大多数亚马逊卖家不知道您的产品展示会显着影响您的排名。以独特而引人注目的方式突出产品的特点和优势，可以吸引观众的注意力。
如果您在亚马逊 PPC 广告中为您的产品定位间接关键字，您就可以赢得排名竞争。有时亚马逊客户正在寻找解决方案而不是产品。他们不知道该买什么，除非他们找到他们迫切想要的那个。
你能在这里做什么？寻找您提供的产品可以解决的解决方案，并将它们包含在您的目标广告系列中。
例如，您在亚马逊上销售烘焙咖啡豆。除了在您的亚马逊定向广告系列中添加相关关键字和长尾关键字外，还可以使用"减肥药"或"糖尿病患者的咖啡豆"等替代关键字。
上面的列表是一个例子。您必须进行系统研究，以找到客户试图找到的有关您的产品的解决方案，并将这些解决方案相应地纳入您的广告中。
您可以分析处于领先地位的竞争对手的列表，并提取可以在广告中发挥优势的优势。
要点：您在目标广告系列中包含的积分或好处，请确保在您的产品列表中提及它们。
这些要点对于说服访问者激发他们的购买意愿至关重要——通过添加广泛的潜在关键字范围，您在亚马逊上的品牌曝光率会激增。
基于定价的广告组调整
假设您在亚马逊上销售三种具有不同 ASIN 的类似产品。假设这些产品是 A、B 和 C，价格分别为 15 美元、20 美元和 55 美元。
假设您启动了亚马逊赞助产品广告，并将所有三种产品添加到同一广告组中。原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1142430.html
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