做电商难，做跨境电商更难，因为做电商需要懂店铺运营、物流发货、店铺回款等多项操作，而放在跨境电商行业里面，就要在这些基础之上还要加上一个"沟通障碍"难题。
尤其对做东南亚的跨境电商卖家和运营而言，他们除了英语，可能还要精通泰国、印尼、马来等多国语言。
在产品文案中，除了要把握买家的痛点，打造差异化的描述也是很有必要的，那么文案差异化到底该如何打造呢？
我们先来看一则产品文案案例：
这是一位卖耳机产品的部分详情描述，我们能看出描述逻辑十分清晰，包含了产品的基本参数与主要卖点。
相对而言，这个产品描述在� �多Shopee店铺里面算非常完整的了，但也有不足的地方，就是描述里面没有和其他同类型的产品，进行差异化的对比，没有描述消费者的使用痛点。
其实，一个优秀的产品详情描述，应该具备以下几点。
1.根据买家了解一件商品的心理去展示你店铺产品的优点，给消费者一个愿意下单的理由；
2.消费者想了解的信息你说清楚了，同时还要想到别人没想到的，对产品的关键词进行延伸描述，提高买家的认知边界；
3.整体的英文描述，表述一定要简洁明了，部分词汇用东南亚消费者的常用搜索词，描述的可读性要强。产品介绍一定要条理清晰并进行分类描述，产品的卖点要覆盖全面。
只要各位卖家用心做好以上三点，那你的产品详情页描述是很容易脱颖而出的。 而想要更好地凸显自己的不同，让消费者更倾向于选择你的产品，那就要具备打造差异化文案的能力。
如何通过文案描述打造产品差异化呢？主要有以下五点建议：
突出产品的优势
当你不知道该如何描述你的产品价值时，不妨去主动了解自己和竞争对手的产品有什么不同，通过对比，你的产品价值会更清晰，这可以大大节省买家对产品筛选及判断的时间，从而提高转化率。
而产品价值文案的凸显，不仅可以在详情页描述里面，还可以在产品主图上，淘宝天猫上有很多可学习的案例。比如我们拿蓝牙耳机举例，续航的时长，佩戴的感觉，重量多少克，兼容的设备，容易滑落与否，送配套产品与否。
这些都是买家会关注.........
做电商难，做跨境电商更难，因为做电商需要懂店铺运营、物流发货� �店铺回款等多项操作，而放在跨境电商行业里面，就要在这些基础之上还要加上一个"沟通障碍"难题。
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1065829.html
c2c：http://www.ikjzd.com/w/1576
fedex联邦快递官网：http://www.ikjzd.com/w/518
美菜网：https://www.ikjzd.com/w/1874
hts：https://m.ikjzd.com/w/525
shopee广告基础词汇：CTR、CR、ROI是什么？如何优化：https://m.ikjzd.com/articles/161305
5个小技巧，教你打造爆款产品详情页！：https://m.ikjzd.com/articles/161307
为什么一样� �产品，老外选择在独立站下单而不去亚马逊？：https://m.ikjzd.com/articles/161296
没有评论:
发表评论