作者：外贸表姐Stella，外贸自由人，网络营销，梦想家，文字爱好者。一个外贸菜鸟到精英的历程，做神奇的分享者。
与Facebook、Twitter或Instagram一样，领英也是一个社交媒体平台，但它专注于商业，相较于其他社交媒体平台，用户群体更职业化。
对于个人用户来说，可以在领英创建自己的个人简历，包括教育背景、工作经验和技能，寻找自己的潜在客户，建立往来联系。
对于公司来说，领英是一个能为公司做广告，发布资讯动态的平台，这可以帮助公司接触到那些最重要的客户。
如果你对领英这个平台还不了解，你可以看看以下这几个数 据：
51%的公司从领英上获得过B2C客户；
93%的B2B营销人员认为领英是开发客户最有效的网站；与Facebook、Twitter等社交网站相比，领英能为B2B公司带来更多客户；50%的领英会员更愿意向之前在领英上接洽过的公司采购；
80%的领英会员想要与企业建立联系，以提高他们的决策能力；在所有从社媒渠道访问企业网站的流量中，64%是由领英带来的。
那么如何才能有效的在领英上开发潜在客户？
首先要摆正用领英开发客户的心态，心急吃不了热豆腐，对于领英这样的社交平台来说，太急只能适得其反。不掌握技巧就急于大幅度的加人、加群、发广告，会触及平台的规则，被举报封号。所以提醒大家：想要用� ��英开发客户一定要细水慢流、长远经营。在领英宣传企业之余，你还可以用心写一些行业相关的文章，树立自己的专业性、更容易赢得老外的好感和信任，也利于账号的良性运营。
写这篇文章的时候，我的领英账号正儿八经的打理差不多4个月了，现在有了快2000多个connections。
我也不知道该怎么给这篇文章取名，本来我也没想过写这文章，毕竟网络上分享这个的太多了，我实在没必要去炒冷饭。但是很多人多次问到，还有一部分人竟然没有培养领英账号的意识，所以我觉得有必要系统的总结一下。
其实我觉得最强大的方法还是实操，我也希望看了文章的你，能立马实操起来，要不然看了又怎么样？道理我都懂，但� ��又怎样呢？实操才是硬道理。
一.建立500+的connections
其实这个真的没什么难度，每天就是坚持去做就可以。但是每次都会有人问，我加了别人但是回的很少，一堆的问题。其实我内心真的是叹了口气，这就是意志力的问题。很多事情方法就在那里，需要的就是去坚持，因为别人不回你，就觉得这方法不行，就放弃，那就真的太......这里我分享一些加人的心得：
1.加名人
领英免费的账号有一个坏处，就是搜索限制，你搜到一定的数量次数，它就开始限制你了，搜索结果只显示3条，其他搜索结果被屏蔽，无法继续搜索查看。而且新账号很难加到别人，所以一开始你加别人通过率很低这是很正常的事情。
领英采取的是六� �人脉的规则，一般我们最多可以跟二度人脉建立联系，你的connection越多，或者你的联系人里有个大账户，她有很多的connections，那么你就有越多的潜在二度人脉，然后你在搜索的时候也就越容易脱离领英给你设置的搜索限制。
我们举个例子吧，你看我有2000个联系人，而你是0个。但是一旦我同意跟你建立了联系，则我的2000个联系人全部是你的二度人脉，我的好友你全部可以加，搜索的时候限制就放松了许多。
所以一开始如果你的通过率很低，你可以去尝试加一些那种专门做营销号的名人，那些名人是为了粉丝，所以你去加都会通过的。这样逐步就可以提高你加入的通过率，账号初步就起来了。
2.外贸里SNS的运营其实目标群体很明确
以领英为例，我添加好友，从来都是搜索我的产品行业关键词，找到相关的人或者公司，邀请他们。还要他们同意，一定是有所需求，这个需求是什么？就得由我们自己来把握了。可能是采购需求，推销需求，了解需求或者其他。找到需求点，就容易沟通交流了。
在领英上主动添加好友，我们可以发送自定义的邀请消息，这个消息内容怎么去设计更符合对方的胃口，这就是我们要认真思考的问题。
3.弄清楚领英的定位
虽然都称为SNS但是却也是有很大的区别，例如领英和Facebook，区别就会很大。
领英是一个商人� �交流圈子，交流的是商业，再或者说，来到这里的诉求是商业机会或者商业交流交往。
那么如果我们想获取好感，就要多做一些这方面的内容，其实就是两个方面，行业或者职业，行业可以理解为产品领域，职业呢？可以理解为工作职位、工作内容方面的领域。
例如我是"food machine"和"hexamine"方面的国际贸易工作，那么我在领英上就可以经常写一些与这两个产品有关的内容或者与国际贸易相关的内容！
Facebook更为私人化，吃喝拉撒睡，柴米油盐酱醋茶，私人情感，私人癖好都可以写一下，让自己更加立体化，有利于加深在别人头脑中的印象。
二.500+connections之前只做一件事
我的账号没到500+的connection之前，我什么也不会做，就是加人。很多� ��会给建议你可以去加一些群组，或者给潜在客户发开发信，就是比较急切的想要获取利益。
当然作为新人，需要迅速出单，没办法。但是如果想要从长远着想，我是不建议一开始就套利的。
一开始我也不信，网络上有什么建议我都会去尝试，后面不断的坚持，我才慢慢的悟出了一些可行性的技巧。我的账号一开始就去加群组，通过率非常低，而且加了也不能有所作为，而且还很容易就打击到我那少的可怜的自信心。
发开发信由于展示面做的不够好，别人也很少回复，有回复的更多也是以比较礼貌的方式告诉你，你打扰到他了。
后面主要是我比较懒，也有太多其他事情要做，所以我就一心加人，兼做内容，然后开始互动良好，偶有询盘过来，后面加到500+ , 账号内容也比较不� ��了, 整个账号就显示的一个比较活跃健康的姿态。不过我要再次强调一下，我比较懒，我是账号到2000的时候再去发开发信息的，反馈就比较不错。
每天加人我是不用手动的，我用了一个领英辅助工具，中文名字叫"领英助理"，每天不追求过多，只加到100个人左右。通过一般就是30到35个这样，通过率还是不错的，应该也和领英助理自动批量加人的时候，可以自定义设置邀请消息，在邀请消息里可以设置加入姓名变量的原因。这样你的邀请消息发给谁，都会加入对方的名字称呼，看起来感觉上肯定是不一样的，对方也更愿意通过你。
我比较推荐如果你真想把领英做起来，就用领英助理来运营打理自己的领英帐号。因为这个辅助工具有相对完善的风险控制保护体系，可以避免违规，保护领英帐号。
领英助理这个工具的主要功能布局是围绕着长期性在领英积累开发客户展开的，包含了解决领英搜索次数限制，解决领英添加好友限制，定向精准搜索客户，批量添加好友，批量发送消息，批量访问点赞，批量撤销邀请，好友分组管理，申请添加群组，抓取信息导出等。目前是我个人感觉上最好的领英辅助工具吧，不过也不是一定要用的东西，看你自己安排。
然后加人是这样的，我不会乱加人，我会保证以下几个原则：
1.只加国外潜在客户
因为系统会根据� �加的人来判断你的兴趣点，然后给出相应推荐。你加的行业潜在客户越多, 你的六度人脉就打开的越多，你的询盘来源才会越优质。国内同行我也是不加的，好不容易搞起来的账号，倒给同行给打开六度人脉了，我会很不爽。所以别再乱加人了，把你的账号行业性的浓度给稀释了。不过，如果你是新注册的领英账号，你能加到国内你的同行，那占便宜的就是你了。
2.控制加人数量
我每天都不过量的加太多人，发太多邀请，基本都是控制在总数量在100左右。得益于领英助理的功劳，通过率还不错，而且它会提醒和保护我做的所有操作是否有风险。一天100个，一天通过30个，一个月就有900个了, 3个月就有近2700个了。所以不急于一时，但是坚持去做，才是最高效的方式。关于是不是每天要 强制突破100个数量，无视风险？我不敢，要不你试试？看看是不是真的会封号？嘿嘿，好坏！
领英找客户并不只是"搜关键词"一种方法，这5种方法都能助你找到客户：
A.搜索行业名、公......... 首先要摆正用领英开发客户的心态，心急吃不了热豆腐， 对于领英这样的社交平台来说，太急只能适得其反。 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1032057.html
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