罂火虫：货代揽货报价时货主嫌贵怎么办？三大法宝帮你征服客户

文 | 罂火虫 （聚在一起，让货代生活更有趣）

自古以来，货比三家是一种在中国商人脑海中根深蒂固的交易策略，正是因为有这种比价行为，所以很多货代在揽货报价时总会因为价格的原因与订单失之交臂，而只要客户一说嫌贵，很多货代销售小白就只能一脸的无可奈何。如何才能掌控嫌贵的货主呢？罂火虫将在本文中为货代人带来三大法宝。

第一大法宝：强调自身优势

在面对货主嫌贵时，强调自身优势是核心制胜法宝，对自身优势越有信心，谈价时就越容易让货主信服。那么如何强调自身优势呢？罂火虫认为自身优势一般源于两方面，一个是公司业务优势，另一个则是个人服务优势，比如说公司在拖车环节能保持高效率，让货主的货可以按照实际要求按时进仓等，又比如自己的服务能力能让货主减少某方面担忧与顾虑等，只要把自身的优势充分强调出来，在运价差距不离谱的情况下，强调自身优势是可以很大程度上打消顾客的价格疑虑的。

第二大法宝：制造价格恐惧点

在有些时候，货主确实会接到更低的报价，在价格实在压不下来时，作为货代销售就要学会制造价格恐惧点，比如关于"货代低价揽货然后卷款跑路"这个点，货代销售把这个论点.............

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