一、声名大噪的花西子
美妆行业有多内卷，想必已不用我再费笔墨描述，大家心里都懂，在看的人中，可能还有人肚子里有一肚子的苦水。
不过在这硝烟弥漫的美妆市场，近几年有一个品牌完美实现了从默默无闻到声名大噪的绝地逆袭，那就是本文的主角—花西子！
众所周知~花西子的爆火，离不开那个每天站在镜头前的男人—李佳琦。
以一人之力，成功带火一个品牌，这样的带货实力，没有哪个品牌不会为之折腰，李佳琦在成就花西子的同时，花西子也成就了李佳琦"淘宝一哥"的名声。
眼红花西子的人多，觉得花西子就是包装设计好看，产品也不怎么样。但是吧......人家就是� ��国内站稳脚跟，现在还在国外打开属于自己的销路！
没错，就是这么顺顺利利，成功上位。
二、进军海外的花西子
2020年8月，花西子悄悄进军海外全球最具流量变现能力的短视频社交平台之一TK，在TK上注册了属于自己的官方账号。
（一）为什么选择TK？
其实很多国潮品牌在组建海外媒体矩阵的时候，都会优先选择TK。
为什么呢？因为熟悉！
作为同是字节跳动出身，驰骋海外的TK，一直被称为"海外版某音"。
当某音在国内大获成功后，字节跳动自然而然的将目光投向了更广阔的海外市场，复盘对比国内的成功经验后，一个从图标到内置功能键，都跟某音仿佛是"双胞胎"的TK应运而生。
大约是时运到了� �TK进军海外短短四年，便打造出月活用户超10亿、全球用户近30亿、用户群体覆盖全球150个国家地区，支持超过75种语言的"运营神话"。
成功在Facebook、Twitter、Ins等一众欧美老牌社交媒体的联手狙击下杀出一条血路。
前往海外谁都是游子，TK是、花西子等一众国潮品牌都是，加上TK自身强大的流量价值，大家有什么理由不选择TK呢？
（二）中国元素走红TK
如果对海外市场有点了解，你应该知道有咱们中国元素的东西，其实在海外有非常多的外国人关注。
不少外国人对咱们中国的相关元素都带有一层厚厚的神奇滤镜，在TK上跟中国有关的词条，多到根本拉不完。
以话题—#chinese为例，在TK随手一搜，便能出现看不到头的相关话题标签，#chinese更是在TK上拥有120亿+� �搜索量。话题—#china，在TK上更是拥有近270亿搜索量。
跨境商家怎么出海？我拆分了花西子出海的成功套路！
以"东方彩妆，以花养妆"为品牌理念的花西子，便率先盯准了TK这个对中国元素有超高搜索量的新兴流量变现之地。
三、花西子的爆火变现之路
在电商行业里，大家都知道一个品牌一旦爆火，必然会伴随着产品销量的暴增。国内花西子有流量爆棚的李佳琦撑着，但在海外李佳琦的影响力就无法与国内披靡，渠道选定了，花西子又该如何在国外走出"新花路"呢？
花西子已经爆火，对于我们其他的跨境电商商家们又有什么能借鉴的地方呢？
经过反复调研+浏览网上花西子所有的爆� ��事件，成功总结以下几个点适合大多数人的方法
（一）建立属于自己的话题标签（强推）
花西子可以说是把TK玩的很明白了
花西子在TK上给自己定的官方媒体账号名是Florasis
如果你现在搜#florasis，你会发现它在TK上有根本拉不完的话题标签，以品牌为名的话题标签：#florasis在TK上拥有1亿+的搜索量。
1亿在国外是什么级别？
你要知道国外很多小国家，连我们大中国一个省的人口都没有，有些国家的人口甚至只能是六位数来形容，你说这个搜索量有多惊人！
整一个话题标签又不用钱，你说你为什么不整一个！话题能给品牌带来什么？
话题能让所� �跟你相关的视频带有同一个标签，被系统判定为一个流量池，如果有人经常在带有你标签的视频中点赞，这个用户很可能会经常被推荐相关视频，增加购MAI的几率哟。
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（二）账号垂直，准确输出产品信息（商家必看）
敲黑板时间到！账号垂直度这个板块！必看！
首先，TK是什么？
人家是个短视频输出平台，号称"海外版某音"，想到某音你的心理距离感是不是就少了点？
都是字节系出来的产品，平台算法也非常非常相似
一个账号内容会怎么被推送，都是看该账号整体定位，在你一次次浏览一次次发布的时候，TK系统就会给 这个账号打上一定的标签
例如美妆、美食，再往下会细分为口红、干脆面等更细致的类别
花西子账号都发什么呢？
人家就一直发自家的产品！
专注美妆，账号垂直，花西子以国潮起家，产品自带中国风buff，既牢牢抓住老外对咱们中国元素的好奇与喜爱，也完美契合自己的品牌定位，并且每个视频都带自己品牌的话题标签。
账号垂直+话题标签+国潮元素，你瞅瞅这一系列下来，整体捆绑得紧不紧？
PS：关于品牌定位这个问题，不会展开写，因为对于很多小型跨境电商商家来说，真的做不到，无� �是经济还是人力，都太难了。
（三）学会跟国外网红合作（请根据自己经济实力来）
跟流量平台的网红合作其实是一种常见的打法
花西子此次能突围而出，确实得益于花西子跟TK上不少腰部甚至是头部的KOL合作，很多人看到这可能就会想了，这得烧多少钱呀？
不行，我可没钱
对于国外来说，我们国内的电商环境跟商业模式可以用坐火箭来形容，因为行业兴起的泡沫，国内部分头部甚至腰部的KOL的确是"漫天要价"
不过如果看到这的你有跟国外网红打过交道，你应该会发现
1.国外网红两大特点
（1）忠实粉丝多
国外的互联网商业生态其实没有我们国内那么成熟且疯狂，在我们这习以为常刷僵尸粉，一刷刷个� �万的，不敢保证没有，但确实没遇到过。
国外的人很注重跟自己相关的信息情况，包括自己的账号信息，他们可能会用各种方法吸引其他人来关注自己，但刷的像我们国内这样的真的很少。
跟国外网红合作也许不一定能爆，但起码没那么水。
（2）要价低美妆行业有多内卷，想必已不用我再费笔墨描述，大家心里都懂，在看的人中，可能还有人肚子里有一肚子的苦水。
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