启动资金20W，小卖家单干有什么合适的选品思路？

在这个行业里，有过几年亚马逊运营经验，然后再独立单干的例子真的不少。

小卖家单干，一般不会像打土豪，动辄百万启动资金起步。优秀姐遇到过的单干案例中，三五万作为启动资金的也有。

那么下面这一位稍微"豪"了些，20W作为成本投入，但是问题来了，作为成败关键的选品，应该怎么做呢？

20W测品一
1.圣诞物品，就是一个小圆片，挂饰，成本低，但是广告费很高，竞争白热化，中间还有卖家投诉侵权(那300个我直接弃置，链接都删掉了)，广告出单词基本集中再圣诞装饰的大词，已经在清货了，这波估计亏了5-6万。
 
反思：这里面主要是广告费的坑，当初是想着蹭圣诞热度，可以减少广告费支出，结果一进入才发现，广告是个大坑，基本是血本无归。转化率只有10%，单次点击要1-1.38美金左右，而且一直在抢那些超级大词，手动自动能用的方法都用了，就是每天广告支出是回不了本的。但是我产品的包装质量啥的都比较上心，白帽，不SD的情况下，回了10多个5星评价，真的纯5星，我自己都.............

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