美国TikTok Shop越来越热闹 - 墨腾和特看科技联合发布的报告显示，2025年上半年，平台GMV同比增长91%，达到58亿美元。
而且，随着TikTok交易的逐渐明晰 - 平台今后继续运营和发展电商业务的确定性增加很多。
这里就涉及到一个和出海美国的中国卖家和品牌聊天的时候经常出现的问题了 - 这场热闹背后，其实很折腾人。一个经常被提到的问题是 - 怎么和达人有效合作，才能真正带来销量？
TikTok ≠ 抖音
墨腾和特看科技在《TikTok Shop美国H1 2025》报告中也提到过：美国TikTok和中国抖音是两个完全不同的生态。
抖音的达人格局经过多年竞争和磨合，已经相对稳定。谁能带货、谁能种草，一目了然。但在美国，格局还在塑造中 - 今年上半年GMV前十的达人，有九个都是新面孔。
这意味着：现在能跑通的打法，下一季度不一定还有效；照搬国内经验，在这里往往失灵。
此外，美国的直播带货也远不如国内强势。虽然头部达人依然靠直播贡献大额GMV，但整体来看，直播只占总GMV的14%。
反倒是短视频，占了一半的成交量 - 其中八成来自商家主动找达人合作。
抖音的达人格局已经定型，而美国的达人生态还在"原始积累期" - 谁都想抓住红利，但没人有稳定公式。
换句话说，流量在增长，但确定性还没出现。
建联达人：抽盲盒
理论上，卖家和达人的合作流程很清晰：建联、沟通、寄样、履约。
但实际操作里，这更像一场赌局。许多卖家规模化撒网，结果却发现，优质达人永远稀缺。
下面这张图也来自墨腾和特看的联合报告 - 可能逻辑看起来没那么直接。横轴是单个达人的GMV区间 - 而纵轴则是达到这个区间的达人数量。
美区TikTok卖家的盲盒 美区TikTok卖家的盲盒
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