跨境电商资讯：聊聊关于亚马逊平台流量的三

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亚马逊主动断供谷歌广告：勇敢还是焦虑？

所有的电商平台是流量黑洞，流量再多也不嫌多，所以除了卖家在站外引流之外，平台自己往往还会和搜索引擎、社交网络这些流量"白洞"合作进行引流，为自己平台的业务飞轮添加燃料；
然而亚马逊这么大个平台，以前在谷歌上花不少钱做引流广告，但在7 月那两天几乎一夜之间，就全撤了？！！！
当时美国那边的数据是：Google Shopping 里亚马逊的曝光份额从 60% 掉到 0%。整个行业都懵了。
很多人说这是"降本增效"。但你仔细想，亚马逊真在乎这点广告费吗？按照第三方机构估算，Amazon 在 Google Shopping 广告上的年度投入曾至少为数千万美元级别，这点钱和平台每年几百亿美元的广告收入相比真的洒洒水啦，所以不太会是这个原因；
我反而觉得，亚马逊是怕了。怕什么？怕"第一触点"被谷歌拿走。现在的一些消费者习惯：要买个东西，先去谷歌搜。反正搜完也能跳到亚马逊。
久而久之，用户习惯可能就被谷歌抢走——想买东西，第一反应不是打开亚马逊，而是打开谷歌。这对平台是致命的。
所以这次断供，像是亚马逊在赌一把——"我宁愿少点流量，也要让你回到我的搜索框里来。"最终的目的还是希望平台的流量能稳定增长，虽然方式有点绕，但逻辑上是没问题的。
可是理想挺美好，现实挺骨感。7月之后，多数卖家反馈流量暴跌，部分欧洲市场后面甚至又悄悄恢复了 Google 广告。
这说明什么？说明亚马逊也发现，自家这口气有点断得太猛了。最理智的做法其实是"慢慢砍，边砍边观察趋势变化"，而不是一刀直接砍在大动脉上，直接对外部流量"断供"，这下可真是有点"降本增笑"了
所以，这一刀切下来，更多体现的不是壮士断腕的勇气，而是平台对自身流量前途未卜的焦虑。

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平台的"放权"，其实是另一种形态的焦虑

接下来第二件事：卖家后台开放了 AMC。这件事我心里已经有预期。

你想，当一个平台一切顺风顺水、广告收入增长漂亮、股价稳稳往上，它是不会轻易放数据出来的。

只有在发现"卖家开始不太愿意花钱"的时候，它才会说：

"大不了我多给点工具，多给点数据，帮你提升一下广告效果咯。"

说白了，亚马逊是想重新激活卖家的广告投放欲望。

AMC 的本质，就是把更细颗粒度的数据开放出来，

从点击、曝光、转化，到浏览、加购、复购、路径分析，全都能看，有了更细的数据为度，自然就能做更细的操作，方向是对的，但现实是，它太难用了。

你打开 AMC 后台，先被英文菜单整懵，再被 SQL 查询劝退。亚马逊居然让卖家写代码去跑报告。你说这是哪个产品经理拍的脑袋？

这就像让我开F1赛车去买菜，我TM连仪表盘都看不懂还怎么开？你要知道，大多数卖家连 Excel 透视表都不熟，哪来的时间去学 SQL。

所以我一直跟身边的朋友传达一个观点——亚马逊的这个产品逻辑是反人性的。当一个产品的受众是面对普罗大众时，使用者不应该需要先读懂50页的帮助文档才能大致上手；

核心原则应该是：把复杂留给自己，把简单留给客户。而 AMC 的现状是：复杂全甩给客户，自己倒轻松了。

当然这句话有点绝对了，就从AMC的筛选项里还有一个"无代码"选.........

01—亚马逊主动断供谷歌广告：勇敢还是焦虑？所有的电商平台是流量黑洞，流量再多也不嫌多，所以除了卖家在站外引流之外，平台自己往往还会和搜索引擎、社交网络这些流量"白洞"合作进行引流，为自己平台的业务飞

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2448437.html

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