在过去几年里,基于短视频为主的社交网络 TikTok 人气暴涨,正在接管社交媒体的营销领域。对于 Gen-Z 和千禧一代,似乎已经习惯在 TikTok 寻求相关且能提供价值、有趣和真实的内容。
因此,TikTok 作为一个能响应不断变化的趋势和消费者兴趣的社交圈,如今也成为不少品牌商家的营销主阵地。
在近几个月,TikTok 上关于 #shopsmallbusiness 的话题趋势正在不断升温,其吸引力和受众数量呈爆发式增长,越来越多独立品牌卖家开始在 TikTok 上寻求商机。
前几天,留美小哥在浏览这类话题中发现了不少较为出彩的爆品案例,虽然并不是每个品牌都能在 TikTok 上取得同样的成功,但我们或许能从这些走红的品牌中获得借鉴,看看他们在做什么,效果怎样。
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自卫钥匙扣品牌:拥有近千万级爆款视频
2021年,关于"女性人身安全"的话题趋势在全球迅速蔓延,带火了一系列自卫安全钥匙扣产品。这类自卫产品旨在能帮助个人更好地保护自己,包含了一系列小工具,如破窗器、手电筒、小刀等,由于设计时尚百搭,曾一度成为去年的现象级爆品。
在最近,一个品牌账号又把这类"自卫钥匙扣"给带火了起来。
5 天前,TikTok 账号 @jasekai 发布的一条打包视频意外走红。视频中,博主拍摄了一段给产品进行分配打包的视频,还美滋滋的配了一句:打包大单,谢谢。
视频发布后,一夜之间浏览量冲破百万。截至发稿日,该视频的浏览量已达 930 万次,用户留言数近 4000 条!
图片来源:TikTok/@jasekai
从视频的留言区发现,不少人对这款产品的兴趣非常浓厚,尤其是这种行李箱外观非常加分,作为圣诞节的礼物非常酷,故评论区有很多用户都在寻求购买链接。
图片来源:TikTok
在翻看该账号的发布数据后,我会发现这竟然是一个刚运营不久,主做自卫工具包的小品牌卖家。
@jasekai 今年八月份才开始运营,目前运营了四个月左右。她视频发布的频率并不高,目前仅保持一天一更的速度,粉丝共计 7.12 万,累计点赞数 76.3 万个。
图片来源:TikTok
在 TikTok 上,jasekai 主要分享一些产品展示、包装视频和客户定制款搭配视频,通过内容拉近观众与品牌的距离,引导观众进入主页的商城链接下单购买产品。
由于产品配件拥有多种颜色,jasekai 每条视频点赞最多的评论,问的几乎都是关于颜色搭配的问题。因此,当有客户在网站下单定制款,她都会专门做一个打包视频的过程并@购入的粉丝,这种创作模式不仅观众爱看,播放量都相对较高,也迅速提升了粉丝对于产品的信任。
虽然产品售价相对较高,在 15 - 50 美元之间,但翻看她之前的视频评论区,发现不少产品经常卖到没货。
目前,@jasekai 的那条爆款视频的浏览量仍在以每天近百万的速度往上涨,预计在未来几天能达到千万播放。而视频成为爆款后,在她的商城页面里,每小时都有用户下单购买。
:https://www.ikjzd.com/articles/1600699362671153153
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