来源｜Adweek
作者｜Courtney Rose
编译｜Rosy
图片来源｜熊猫办公& Adweek
如今，通过数字化转型获得最大收益的公司，都是高管层达成战略一致的公司。在这些公司中，高管们拥有密切的工作关系。但研究表明，并非所有的领导关系都是平等的。最近，我们与市场研究集团Kantar合作，就这个话题采访了数十位《财富》1000强企业的领导人和各行业的营销人员。
在这些对话中，一个对企业有重要影响的"联盟"出现了：首席营销官(CMO)和首席财务官(CFO)的强强联合。
大多数高管表示，他们最高级的营销领导不仅和CEO关系密切，和CFO同样关系密切；一些所在公司数字化水平较高的管理者则表示，他们的财务和营销团队之间的协同效应要比刚开始进行数字化转型的企业强得多。
但是，CMO和CFO的技能、责任和团队截然不同，这种情况下如何紧密有效地合作呢？我们在研究中明确得出了三个关键方法：使用共同语言，设定互利目标和建立信任。
01
- 使用共同语言
CMO和CFO合作的紧密程度，取决于CFO对消费者需求和营销商业目标的了解程度。相对地，对CFO而言，有能力定量思考并基于数据建立论点的CMO是不可或缺的合作伙伴。
报告显示，CMO如果能够将他们的营销指标转化为业务影响，比如将增量投资与每年的销售增长率挂钩，与严格用营销语言沟通的管理者相比，最终的营收增长可能会高出37%。
事实上，公司的营销管理者如果拥有财务分析技能，就可能更容易取得成功。这能帮助营销团队通过财务视角处理业务，有助于CMO为投资计划做准备。
这些努力都是值得的，因为市场营销和财务之间的紧密关系确保了公司领导层在重要的商业目标上保持一致——比如需求预测、潜.............
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