点击上方蓝字▲关注我们设为星标
中国完善的工业化体系推动产业链快速迭代，促使各地区形成产业带，优质的产业带则成为了孕育新一代国货品牌的肥沃土壤，也是中国出海品牌的核心竞争力。而产业带企业在供应链方面具有先天优势，那么，企业该如何利用先天优势在品牌出海上抢占先机？
纵腾集团市场负责人刘韦华
跨境电商流量竞争加剧
从消费者的端口来看，欧美国家的消费者发展速度非常之快，以英国为例，疫情前后的英国电商零售销售额在零售总额比例从21%上升到了31.3%，美国、俄罗斯、法国、意大利的电商销售比例基本上也是处于成倍增长状态，这主要反映了欧美国家消费者观念的变化。
具体从美国的电商渗透率来看，疫情前，美国电商的渗透率呈现的是缓慢增长的状态，从2020年Q1开始，由于疫情的爆发，电商的渗透率出现陡然提升，如今由于美国与疫情共存的防疫态势，电商渗透率慢慢出现回落，这一方面反映了跨境电商消费者的快速发展，另一方面也反应出欧美国家的电商渗透率相对于我国而言并不高，跨境电商未来的发展空间非常巨大。
从卖家群体角度来看，跨境电商卖家群体主要可分为外贸工厂型、平台卖家型、流量导向型、渠道品牌导向型、产品品牌导向型、国内品牌出海型。不同类型的跨境电商卖家有着不同的核心能力，例如外贸工厂型是产业带企业出海的第一站，往往以代工模式和B2B模式起步，因为接近产品端，所以外贸工厂型的产品优势非常明显，但品牌优势方面未来需要持续不断地打造。
而流量导向型是需要重点关注的群体。过去2年，流量导向型卖家在跨境电商领域发展得非常迅猛，但如今，随着流量红利消退，这类卖家在用户、产品跟品牌方面都很难积累长期优势。所以，从中长期的角度来看，流量导向型卖家未来的处境会相对艰难。
流量导向型卖家处境艰难主要表现在平台流量成本提高和信息安全隐私政策调整两个方面。在平台流量成本提高上，以亚马逊为例，亚马逊平台的CPC(单次点击广告成本)在疫情爆发初期是0.88美金，疫情后2020年上涨到0.93美金，到了2021年12月，则上涨到了1.33美金，上升了43%。
投放流量的成本迅速上升，一方面是因为跨境电商吸引了大量新注册的亚马逊卖家进入，但流量其实是平台方给予的，在流量总量不变的情况下，势必会造成一个僧多粥少的局面，从而拉高流量成本。
另一方面则是因为苹果IOS系统的隐私政策的调整。在14.5版本之前，苹果系统允许APP默认可以跟踪用户的行为习惯，但是14.5版本以后，苹果系统将隐私信息的追踪权给到了用户，让用户选择是否允许APP跟踪隐私。
众所周知，欧美消费者非常注重对于隐私的保护，在美国只有18%的用户选择跟踪。以往卖家进行广告投放，可以根据用户的价格、消费行为习惯，进行精准投放，但是在未来，精准投放将会变成广撒网。如今，除了苹果系统，安卓系统也将进行相应的隐私政策调整，流量成本未来将会越来越贵。
2
流量变迁，企业该如何打造品牌
目前，在流量红利期，平台给予品牌企业和大卖家非常多的流量，流量溢出后，大量中小卖家将会从中获益。但到了后疫情时代，流量红利逐渐慢慢消失，亚马逊为了保证产品和服务的优势，只会更多地扶持品牌企业和出口工厂，在这样的情况下，中小卖家的生存空间会受到挤压，品牌企业未来在市场的比例一定会逐渐上升。而这对于产业带企业而言，是一个非常好的发展机遇，产业带企业发展品牌是最快速也是最高效的。
产业带企业主要可以分为制造型企业和贸易型企业。制造型企业在产品研发跟生产方面更具优势，而贸易型企业更加侧重于销售、选品以及运营，这两类企业都有往上下游延伸发展的需求，从而避免上下游供.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1184747.html
数魔跨境：http://www.ikjzd.com/w/1425.html
笨鸟海淘：http://www.ikjzd.com/w/1550
里卡多：http://www.ikjzd.com/w/1644
首信易支付：http://www.ikjzd.com/w/1841
stylenanda：http://www.ikjzd.com/w/1675
hyperloop：http://www.ikjzd.com/w/1658
马士基船公司：http://www.ikjzd.com/w/1296
55海淘网：http://www.ikjzd.com/w/1723
货代英语：http://m.ikjzd.com/articles/10711
6个月超长假期！一大批跨境公司已经准备躺平过年了…：https://m.ikjzd.com/articles/162325
电商出货量下滑，印度电商深陷增长泥潭：https://m.ikjzd.com/articles/162324
没有评论:
发表评论