第一个吃下这波时代红利的是以多彩瑜伽线条为特色的运动服品牌Lululemon，这个品牌在耐克和阿迪达斯等大牌眼皮子底下开辟出了新的运动服装市场，其出色表现让各大风险投资家望眼欲穿，他们开始在全球范围内寻找下一个Lululemon，中国运动品牌Baleaf就是在这个时候走到他们视野中央的。
01
亚马逊和独立站双线运营
在亚马逊平台，Baleaf的瑜伽短裤在其细分市场一直排名第一，夏季的月销量一度超过4万，到了本该是淡季的冬季，Baleaf就会通过降价来保持其销量第一的地位。
定价策略上，Baleaf走的是高性价比路线，定价集中在9-50美元，经常会有9.99美元的促销价，被称为"买得起的Lululemon"。其中最畅销的瑜伽短裤已经获得了超过8万条评论，五星好评率达到67%，顾客们普遍表示自己被这条短裤的柔软和有弹性所打动，能够很好地包裹住她们的肚子和大腿。此外能够装下手机的大口袋也让她们感到很惊喜。
亚马逊之外，Baleaf还建设了自己的独立站，并且成绩斐然，5月份的网站流量一度达到了389.8k。即便7月后进入淡季，Baleaf依然能够斩获188k的流量。其中独立站的主要流量来源于美国，其受众普遍更依赖社交媒体网络和搜索引擎Google。
就Baleaf网站上的覆盖品类而言，其类目已经和Lululemon多有重合，相较之下Baleaf在户外运动上的产品线更多一些，运动短裤依然是其表现最好的产品类目，但并不局限于跑步等运动场景，工作休闲、户外徒步也是其顾客在评论中经常提到的使用场景。
02
低调务实+政治正确
相较于"瑜伽服界的爱马仕"Lululemon，Baleaf走的是中国企业特有的低调务实路线——不管是产品研发还是营销策略，Baleaf总是体现出浓浓的实用主义色彩。
产品研发方面，Baleaf一开始是做外贸批发和B2B业务的工厂，从2014年开始转型B2C，拥有成熟的供应链支撑和行业资源，采用"自主研发+外协生产"的OBM模式，成立俊亿研学中心来进行人才培养，通过自主研发IT平台打通从前端到后端的全链路，打造兼具功能性、耐用性、舒适性和时尚性的平价运动休闲装。
在产品上的大量投入、不断研究并实现新技术功能，例如压缩、气流技术和轻质材料，让Baleaf的产品性能和功能极大地满足了消费者的需求，使产品能够适应更多使用场景；Baleaf还为服饰增加了UPF保护层以及可拆卸臂套等小功能，在保持产品小优势的基础上还能给予客户一些小惊喜，正是这些小惊喜让Baleaf在众多同质化产品中脱颖而出。
营销策略上，Baleaf的打法也相当常规且务实——平台流量和私域流量两手抓，在亚马逊上积累口碑和数据，在社交媒体上建立品牌宣传矩阵，通过KOL红人合作和UGC（用户分享）进行产品营销。
就营销渠道来看，Baleaf的.............
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