想提高独立站转化率？首先要学会看转化漏斗，制定优化方案

首先，本文将列出影响网站转化率的几大要素；

然后，以真实独立站数据为例，通过转化率漏斗纵观产品数据；

最后，逐个分解每个转化步骤，提出优化方案供大家参考。

选品和素材

首先说明一点，选品和素材的重要性，占转化率的70%~80%，剩下的30%~20%才是我们可以去做优化调整的。

因为站在客户的角度：不想买就不想买，怎样优化都是没用。

如果没用自己的产品线，提供以下选品方案：

竞品 ｜ spy工具/分析工具 ｜ 广告资料库 ｜ 经验 ｜ 货源平台 ｜社交平台

素材优化方案：      

图片 ｜ 视频：（缩略图）不自动播放/静音，可统计点击率/完播率
文案：本土化/吸引人/品牌/内容活动促销
哪些素材吸引人：广告后台去看数据：CTR，CPM，CPC

流量渠道

Feed流 / 主动营销

1.有痛点的场景、有客户评价和网红认可

2.文字、折扣、活动信息、图片素材

3.特点：是起量快，并伴有不确定因素新奇特、功能性、视觉冲击类

搜索引擎/ 被动营销

1.重点因素：首图、标题、折扣、评价星级、价格

2. 分析竞品的关键词

3.通过顾客趋势分析关键词的未来趋势

4.特点：转化率稳定，流量相对平稳

5.主要是功能性产品、人群不聚焦。

⭐如果有产品已经Feed流爆过了，可以试试去做搜索。  

 

现在来看看转化率漏斗

我们一项一项地来分析

01

用户意向（访问用户→查看商品）

这一步，行业评估正常转化值：30%~60%

如果低于30%，那么就需要做以下优化建议了

广告可以投的落地页大致分4个：首页， 专辑页，商品详情页，活动专题页

单品爆款：适合投商品详情页

品牌PR：适合投首页

垂直类目：适合投集合页，如女装/首饰等，需要连带，素材+ 落地页一致

⭐一般来说，排除素材原因，投放首页跳出率会比较高，那么首页应该怎样优化？

一是品牌度：受众的审美标准，图片美感，排版风格，文字风格，场景化，8P通用标准首页，导航/频道

二是信任度：网站的条款、介绍、信任背书等等

8P通用标准首页，是经数据测试，最适合欧美审美标准的一个具有代表性的首页标准

反例：首页没有公司介绍等等，全是产品。

正例：

1. Logo、导航

2. Banner：转化低也有可能是banner太丑，三点建议内容为（场景+产品+人；活动；品牌故事）

3. 商品栏目，1-3个模块放商品即可。

4. 背书、品牌，加强品牌认可度。

5. 单图+品牌故事。

6. Youtube视频

7. Blog文章、做SEO关键词

8. 合作伙伴

总之一个重点：突出我们是谁

02

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