星空女人频道: 从0到1再到4000万！中国品牌摆脱了“中间商赚差价”之后销售额狂飙

2022年8月13日星期六

从0到1再到4000万！中国品牌摆脱了“中间商赚差价”之后销售额狂飙

从制造到创造，从速度到质量，从产品到品牌，在新一轮的中国经济转型升级浪潮下，更多的中国制造向着中国品牌"跃迁"，在这一转变的背后，我们见证了许多中国企业的快速成长。

Prostormer是全球速卖通上一个原生的专业工具品牌。在品牌创立之前，它的工厂有着25年为国际品牌代工的背景。"溢价都是品牌商的，我们做代工的只能赚到微薄的利润。"这样的窘境让Prostormer的创始人柯海华决心转型走品牌化道路。

在柯海华思考如何迈出第一步时，好朋友给他带来了新的讯息。这个朋友通过速卖通将自己的童装品牌推向了全世界。这让柯海华喜出望外，通过多年代工的经验积累，他的产品已经能够牢牢把握海外消费者的心智了，而且当时的电动工具行业处于一个快速迭代的过程之中，如果抓住了这个契机就能在大牌林立的海外市场里分得一杯羹。

经过一番深思熟虑之后，柯海华快速创立了自主品牌Prostormer，并果断入驻了速卖通。

不期而遇的美好

"开店一个月左右有个尼日利亚的买家买了我们的安防产品。"虽然破单没有想象中来得快，但是这个距离中国一万公里外的非洲订单还是让整个团队很是振奋。现在速卖通已经成为了尼日利亚人最爱的跨境电商平台，但在当时这个订单飘了三个月才到客户手里，"然而他没有退单，看来这条路真的走得通，我们的产品真的有人买！"Prostormer速卖通团队的负责人王振宇告诉我们这个充满戏剧性的第一单给团队吃了一剂定心丸。

2016年，Prostormer选择加入了速卖通海外仓，"算下来海外仓比我们自己发货的费用低了很多，而且到达消费者手里的时效有了保障。"店铺跟着平台布局俄罗斯，实现了本地化发货服务。之后的两年里，Prostormer的销售额基本能维持在每个月两三万刀，买家大多也来自于邻邦俄罗斯。这个成绩在柯海华看来是不够理想的，他开始寻求突破，希望能找到真正属于Prostormer的流量密码。

2018年的广交会上，柯海华和速卖通小二结识。就是这个"不期而遇"让Prostormer发生了翻天覆地的变化。小二了解了Prostormer的深厚积淀后，主动为店铺提供了运营指导，在小二的协助下团队认真梳理了产品，响应速卖通"深耕产品线"的主张，着重打磨园林工具、专业电动工具等差异化机会品类。抛弃了杂货之后，轻装上阵的Prostormer从原来的"杂货铺"形象摇身一变，成为了"小而美"的电动工具专营店。此后Prostormer的团队有了很强的目标感，他们深信有速卖通在前面开路，中国品牌一定能在全球市场站稳脚跟。

努力避开内卷，开辟新赛道

小二多次走访Prostormer，"他为我们带来了很多不错的活动资源，还教我们更高效地使用P4P直通车。"广告的精准投入增加后，店铺的生意很快有了大的起色。随着订单量增加，柯海华通过后台数据发现消费者对工具的需求从单一的枪钻类走向多元化，园林类、研磨类、测量类、木工类等几个大类产品订单销量激增。同时随着锂电技术的发展，客户从使用传统的AC、气动类工具转变为更加轻便易携的锂电无绳工具。

这让柯海华嗅到了商机，差异化产品思路逐渐明朗，他迅速调整了研发方向，直面市场需求，开发出平台化.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1187893.html

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