如何做好B2B

外贸企业可以通过几种方式来做B2B。企业可以从制造商处购买大量商品，直接转售给消费者（D2C模式），或者其他企业可以生产自己的产品并销售给各种零售商（B2B），这些零售商反过来向终端销售单个产品。本文来自Snovio，一个拥有20万用户，集合外贸客户搜索、邮箱验证及自动化邮件营销的外贸管理软件。

批发正在蓬勃发展，部分原因是电子商务零售商的爆炸式增长。D2C电子商务尤其有助于推动对更多批发商的需求，以保持他们的库存。虽然这为批发商提供了支持新供应链的新机会，但在创建批发初创企业或在现有业务中使用之前，了解更多有关流程和如何批发销售的信息非常重要。

如何批发

1.设定正确的价格

2.做市场调查

3.为不同的付款方式做好准备

4.开发批发分销渠道

5.市场零售商和终端客户

6.击败竞争对手

7.做好被拒绝的准备

8.关注市场趋势

1.设定正确的价格

销售任何类型产品的第一步，也是最重要的一步，就是设置定价结构。为产品定价有不同的方法，但在批发销售时，通常需要设定较低的价格，以激励/理顺更大的采购订单。不管你打算如何销售或定价你的产品，你都需要考虑以下几点：

制造产品的成本

产品的营销成本

运输产品的成本

产品的储存成本

总的来说，你想充分了解投入生产的所有费用。当你了解生产费用时，你可以确定你的价格以确保盈利。有些企业选择以2倍的价格销售批发商品，不管你的生产成本是多少，有些价格更高，有些价格更低。确定定价时，一定要分析并考虑所有成本。

一些批发商会有MOQ，以确保他们的利润。例如，要获得批发价或下订单，您至少需要购买100套。一些批发商也有基于数量的定价，根据订购的商品数量而波动。例如，如果客户购买1000台，他们每台支付10美元。如果客户购买1500台，他们每台支付8美元，以此类推。当你开始的时候，尽可能向客户提供一份没有MOQ的订单，但是很多批发商在他们的批发价格中有MOQ。

2.做市场调查

为了保持竞争力并设定可行的价格，你需要进行研究以了解你的市场。如果你想批发的商品没有市场，那么你的产品最终可能会让你血本无归。市场调查有助于你引导企业走向正确的方向。适当的市场调查将告诉您：

你的潜在客户是谁

你的目标客户正在购买什么，以及他们是如何购买的

了解你的目标客户群有多大

你的客户愿意花多少钱

你的竞争对手做了什么相似的事情，你的竞争对手做了什么使他们与众不同

收集这些信息的一些方法包括（但不限于）进行：

采访

焦点搜集

观察研究

买家角色研究

竞争对手研究

地理研究

顾客满意度调查

品牌意识研究

定价研究

3.为不同的付款方式做好准备

批发商可能会遇到几种不同类型的买家，从托运人到企业决策人。批发商也可以期望他们遵守各种不同的付款方式和付款时间表。例如，买家可能希望每年收取一次费用，但每个月的第一天就要发货；另一类买家可能只是根据需要与您合作。

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原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/870954.html

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