俄罗斯电商Ozon佣金上调，卖家如何应对成本压力？

近期，俄罗斯第二大电商平台Ozon发布公告，自2025年9月25日起全面调整销售佣金费率，这一变动主要影响使用官方物流(FBO模式)的卖家。根据平台规则，除冬季运动及户外用品类别佣金降低4.5%外，汽车、笔记本电脑、智能手机等主流品类佣金上调0.5-1.5%，平均涨幅达1.75%。其中时尚品类调整最为显著，分两阶段累计上调9.6%，成为受影响最大的品类。

一、佣金调整的具体影响

本次调整对不同价格区间的商品采取差异化策略：100卢布(约8.55元)以下商品佣金维持14%，100.01-300卢布(约8.55-25.65元)商品佣金保持20%不变，但300卢布以上商品佣金普遍上涨。以售价770卢布的家居用品为例，佣金上调后卖家每单成本将增加约11.55卢布(按1.5%涨幅计算)。

值得注意的是，Ozon同步优化了物流费用计算规则。自10月15日起，平台将不再计入FBS自配送订单的交付时间，且客户取消订单的运费将按基础费率计算。以平均交付时间43小时的卖家为例，一单770卢布商品的取消订单物流费可从224.7卢布降至126卢布，降幅近50%。这一调整对时尚品类卖家尤为利好，因该品类退换货率较高。

二、行业趋势与卖家应对策略

此次调整并非孤立事件。2025年6月，俄罗斯第三大平台YandexMarket已上调上架费、配送费.............

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/2336882.html

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