星空女人频道: 出海两年营收翻3倍，用“割裂感”营销成功翻身的国产投影仪Xgimi

2025年9月15日星期一

坐过山车是一种什么感觉？

近两年的Xgimi（极米科技）或许最能感同身受。

这个诞生于2013年的投影仪品牌，曾凭借着"无屏电视将颠覆传统电视"的市场预期，一举成为了中国出货量最大的厂商，也吸引了诸多大牌投资机构的青睐。

2021年登陆科创板，市值最高达到了440亿

但仅仅两三年的时间，受限于价格内卷和国内的市场需求不振，行业整体大盘的出货量锐减。Xgimi的股价和净利润同时跌穿了90%，连最高峰的零头都不到。

万般无奈之下，海外市场成为了Xgimi的战略重心，而且效果不错。

2024年，品牌的境外营收高达10.86亿元，毛利也突破新高来到了45%。Xgimi的业绩和净利润实现了逆势上扬。

根据第三方机构RUNTO的报告显示，2024年上半年，Xgimi连续第六个季度稳坐全球家用投影市场头把交椅。用户覆盖全球100多个国家和地区，线下门店数量也突破5000家。

Xgimi的成功出海，不仅为其自身开辟了新的增长曲线，更重要的是，它为几乎所有深陷于内卷困局的国产3C同行们提供了宝贵的经验。

一、用新体验实现差异化竞争

与Epson、BenQ等传统投影仪品牌相比，Xgimi对海外消费者来说是相对陌生的。

因此，品牌将自己的目标人群精准锁定为追求高品质视听体验、注重产品便携性和易用性的年轻一代。因为他们接受新鲜事物的能力更强。

随后，借助多年的技术积累和供应链优势，Xgimi的海外产品线不仅更加丰富，从便携式到家用均有覆盖，而且也更具创新。

其明星产品如 Halo 系列和 MoGo 系列以其轻巧便携和内置电池为特点，完美契合了户外露营、朋友聚会等移动场景的需求。

而像 Horizon 系列和 Aura 系列则主打影院级体验，凭借高流明、4K 超清画质和哈曼卡顿音响系统，为用户打造沉浸式的家庭影院。

在产品设计上，Xgimi坚持极简主义美学，其产品外观简洁优雅，能够轻松融入各种家居风格。

不仅如此，在具体的功能上，Xgimi也为海外消费者提供了全新的使用体验。

传统投影仪品牌通常更强调高流明、复杂的参数和商用功能，其产品操作繁琐，安装调试麻烦。

但Xgimi使用了独家研发的"智能画面自适应技术"。能够实现自动对焦、自动梯形校正和避障功能，用户只需将投影仪摆放在任何位置，它就能在一秒内投射出完美的画面，极大地降低了使用门槛。

极米避开了与传统品牌在"技术参数"上的硬碰硬，而是将重心放在了为用户提供"简单、智能、极致的视听体验"，并通过过在核心技术、用户体验和设计美学上的精益求精，成功收获了海外年轻消费群体的选择

在Xgimi的出海过程中，社媒平台是品牌触达用户、提高销量的重要渠道，因此花了不少心思。

Xgimi社媒内容策略的核心在于通过高质量、多样化的内容，全方位展示产品功能、使用场景和品牌理念，为用户构建沉浸式体验空间。

其内容创作围绕产品功能与技术亮点、生活场景化应用、用户生成内容（UGC）及品牌故事与价值观展开。

虽然目前官方Instagram账号拥有16万的粉丝，但在SocialBook看来，品牌的内容其实很大众化，处于行业平均水平，并没有什么特别出彩的地方。

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