很多人觉得，做外贸很光鲜：和世界各地的客户打交道、跑国际展会、接到大订单……
但真正入行后才发现，这条路并不轻松。
外贸早就过了"轻松暴利"的时代，现在的市场竞争激烈、买家谨慎、信息透明。
想在这样的环境下做出成绩，光有热情还不够，更需要一套清晰可执行的流程。
今天工集君捋一下外贸业务的关键流程，帮你少走弯路。
先定产品
做外贸第一步就是定产品了，很多人外贸没做起来，其实是输在了第一步。
选产品首先得明确三件事：
1、要做自己熟悉的产品，别客户问了，一问三不知；
2、做市场需求稳定的产品，不要一味跟风做一时的爆款；
3、最好做自己有供应链资源的产品，交期和成本更可控。
我们有客户就是本来在国内做了几年不锈钢紧固件的内贸生意，后来转做外贸，因为熟悉生产和工艺，直接切入欧洲市场，很快就拿到了稳定订单。
选目标市场
产品定下来之后，第二步是锁定市场。
全球市场很大，不同国家的需求、标准、采购习惯差别特别大。
要是面对不同国家不同性格的客户，精力根本不够，可以先选择一个主攻市场，后期随着业绩的增长和规模的扩大再进行市场调整。
确定市场后，有几个事情需要做：
针对性准备产品资料（语言、规格、标准）；
研究当地采购习惯（比如德国客户很看重长期合作，美国客户更注重价格灵活性）；
提前了解关税、物流、节假日。
建设企业官网
外贸里，第一印象特别重要。
很多国外客户在采购前往往会看看该企业的官网，有一个专业的官网至关重要，而且最好是多语言，能够覆盖你想要开发的市场；
此外还要注意：
产品照片是不是高清、背景干............. 原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/2238821.html
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