“别搞工厂了！”“别做品牌了！”

一个产品超级同质化的时代

这是一个产品超级同质化的时代。

你刚想到一个好的创意，随便打开一下亚马逊平台，在谷歌上放手一搜。同类的产品几乎可以用多如牛毛去形容。很多做产品创新的设计师，常常都会一种绝望的状态。

在亚马逊这些平台上上了产品的卖家而言，为了不让产品积压库存，为了不被一直滞销带来高额仓储费用。在面对一堆同质化的对手产品listing的情况下，最好的办法就是降价。中国卖家之间在海外亚马逊平台内卷化降价。中国人出国去内卷，成了一个国际奇观。

降价也罢，最终都还是产品销售出去了。但是，因为内卷，导致利润不断减少。卖家的利润率不断降低，再加上亚马逊店铺数量疯长，产品要获得流量的推广费越来越高。没钱赚的卖家们转移损失的一个方法就是找供应商来转移风险。大部分卖家其实都是在销售环节的中间商。中间商卖家因为2021年被亚马逊关店后，流动资金被冻结在亚马逊店铺，于是，拖欠工厂供应链款项就成了一个基本操作。

除去跨境电商的卖家。在B2B外贸生意上，因为疫情各种行业展会大幅减少，于是各种国际贸易采购商成了这个时候很多工厂订单的救命稻草。为了抓住这根救命稻草，国际贸易采购商乘机不断拖欠制造工厂的账期。今年听到行业特别离谱的事，很多国际贸易采购商都已经把账期拖到了120天的时间。

"别搞工厂了！"

在海外B2B的环节实际的情况却是，先从国际贸易公司进口，然后通过销售代表Sales Rep跟不同的品牌渠道店的buyer去沟通销售进他们的渠道。而这两年，大部分的销售代表Sales Rep纷纷失业，于是很多国际贸易公司又通过买手代理公司Buyer Agency去跟不同的商家品牌买手Buyer沟通。中国制造工厂——国际贸易公司——买手代理公司Buyer Agency——品牌买手Buyer（或终端经销商Dealer）——消费者用户端。

看完上面的环节，就会发现实际中国的制造工厂其实离开真正需要他们产品的用户拉开了四个环节。各个环节的卖家或贸易商，渠道商找各种法子来分担风险，各种账期就无端地压在了工厂端。明明要先现金采购原料，先招聘工人，落到最后，却被各个环节用账期压住了资金，甚至最后中间环节破产倒闭，老板跑路把最后的风险全部压到工厂。

尤其经历完2021年电商关店潮后，一堆一堆的工厂被中间卖家拖欠款项。接触到一批工厂老板的感慨都是："别搞工厂了！"

别搞工厂了！那就去做品牌吧！

这是很多人定势思维。

品牌的核心逻辑是什么？

但实际上，很多人对品牌真正的核心逻辑并不理解。品牌这个词诞生于50年代，第一个提出品牌核心价值的是美国著名的广告公司奥美广告的创始人奥格威。注意看这个时间点，四五十年代，这个时间节点非常重要。1929年经济大萧条，绝大部分的企业都在经济大萧条中.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/812318.html

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