您不熟知的独立站主流品类的精品打法，值得收藏

对于已经有产品的卖家，不需要为选品而烦恼，更多关心我的商品适合独立站吗？要用什么方法去做？别人的打法一般是怎样的？会有这样的一些问题。

1.服装产品

适合独立站指数：五星

服装因为轻，运费低，非常适合独立站销售，但竞争也大。比如，女装这块，推荐做黑人女装，泳衣，性感服饰。白人女装竞争比较大，广告优化比较困难。做女装一般有零售和批发2个销售人群。

零售女装，比较推荐的运营方式是投FB广告、FB社群、INS图片分享、红人营销，用批发的价格去做零售（SHEIN的成功已经证实了这点），主要考虑后期的品牌和复购，需资金能力比较大，很辛苦，前期可能没有利润，后期复购出来后，利润可观，能形成品牌店。不说SHEIN这么大的体量，身边的泉州梦芭莎就是这个玩法。

女装小额批发，这个玩法泉州这一带很多人在做，可以长期做，也有利润，小日子可以过的不错。推广的手段，主要是内容营销、Google广告中的关键词和橱窗广告、玩INS图片分享、各种圈子、人海地推、B2B平台资源转化到独立站。做批发，货源绝对是重点中的重点，必须现货充足、价格和地理上有优势、新品多。为什么我列举泉州的女装，就是因为泉州女装产业链很完善。

服装里其他的类别，如男装、制服定制、婚纱、母婴类服装（母婴服装其实还好），也有卖家做的不错，但是这类服装有一定的专业度或者人群范围的限制，另外复购频次较低，普通卖家进入的门槛高。网站运营上，一般是通过圈子化去发展客户，做重内容的内容营销。也有的在市场人群当地有专门的团队。

2.五金机械配件

适合独立站指数：四星

很重的整机不适合独立站（做独立站一般不会去做海外仓，至少目前基本是这样），五金机械配件独立站的类目方面一定要商品齐全（不是跨品类的杂货铺喔），网站要像个工具箱，关于这个系列的任何零件我们都提供。对于一些机械发烧友很爱这类网站，复购率高的独立站可以达到百分之40到50。这类产品的卖家一般本身自己就是工厂类，或者自己长期就是做这类产品销售的卖家。要求对产品熟悉，并且有产品迭代，痛点攻克，新品开发的能力。

网站的推广方式，主要是靠重内容营销，如产品使用说明，使用技巧，买家评价，买家视频分享，YouTube视频留言互动。广告投放一般会投GG广告的关键词广告和橱窗购物广告，还有BING广告，CRITEO再营销等等。

机械类产品要特别抓住，原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/814575.html

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