欧洲跨境电商越来越卷的当下，越来越多卖家开始深挖“潜力股”平台。而最近半年，Kaufland成了圈子里的热议焦点，有人说它是“闷声发大财”的蓝海，也有人吐槽“门槛高到劝退”。
月活3000万＋！Kaufland是欧洲零售巨头嫡系
很多新手第一次听到Kaufland，以为是不知名的欧洲小众平台，这是最大的认知误区。它背靠欧洲零售一霸施瓦茨集团（Schwarz Gruppe），和大家熟悉的Lidl是亲兄弟，是妥妥的嫡系亲生平台，资金、资源、线下流量底气拉满。
线下端，Kaufland在欧洲布局了近1600家大型综合商超门店，仅德国就有700多家，深耕欧洲本地市场多年，在德、波、捷等核心国家的国民认可度极高，是当地人日常采购的主流商超。
线上业务更是势头迅猛，目前覆盖德国、波兰、捷克等7个欧洲核心国家，平台月活稳定突破3000万+。和纯线上电商不同，Kaufland依托线下商超的信任背书，用户粘性、消费信任度远高于普通区域性小平台，这也是它最核心的差异化优势。
听上去简直是 “神仙平台”，但也有很多卖家心存顾虑：审核严不严？费用高不高？流量稳不稳？好不好出单？为此，小编对话了几位已经入驻的卖家。
聊起入驻门槛，卖家L直言不讳：“Kaufland从来不是小白友好型，想靠个人资质浑水摸鱼，门都没有，它直接砍掉了个人卖家入口，必须是企业资质才能入驻，这一步就筛掉了一大半零散小卖家。”
“完全不迁就新手和铺货玩家，这或许也是圈内很多人说Kaufland劝退的原因，”卖家L表示。另一方面，合规是Kaufland的“死规矩”，没有任何变通空间，这一点所有入驻卖家都有共识。“欧盟VAT是基本操作，德国税号更是必备，搭配OSS税号会更稳妥，平台查税务合规比想象中严，虚假税号、挂靠税号，提交上去直接驳回，没有任何商量的余地。”除此之外，欧洲本地退货地址、合规收款账户，也是缺一不可的基础配置。
L继续说道：“如果是做3C、小家电、灯具这类热门品类，合规要求更严。”CE、RoHS认证是标配，要是主攻德国市场，GS认证也得提前准备好。有个小技巧分享给大家，要是有欧盟商标，不仅审核通过率能提升一大截，平台给的流量权重也会更倾斜，相当于多了个“绿色通道”。
多位入驻卖家一致表示：“Kaufland的规则虽多，但绝对“严而不卡”。只要你的企业资质齐全、资料真实，有亚马逊、OTTO等欧洲主流平台的精品运营经验，基本都能一次性过审。”但如果是靠铺货走量、白牌无认证、低价内卷、赚快钱的商家，建议直接放弃。平台从入驻环节就精准筛选精品玩家，完全不适合野蛮铺货模式。
流量不如亚马逊，转化率和利润却吊打小平台
做跨境最终看的是出单、回款和利润。先说大家最担心的回款问题，这也是Kaufland对中国卖家最友好的一点。“平台收费模式透明，回款机制稳定规范，只要严格遵守平台规则，基本不会出现亚马逊式无故压款、随机抽查冻结的情况，极大缓解了中小精品卖家的资金周转压力。”
另一入驻平台的卖家ALIIE称平台很适合中国卖家的一个点是：“目前平台流量倾斜在消费电子&电脑、园艺&DIY工具以及家居&.............
原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/2960015.html
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